In jedem Verkaufsgespräch kommen potenzielle Kunden mit etwas Zögern in das Meeting. Tatsache ist, dass die meisten Unternehmen für Änderungen nicht empfänglich sind, es sei denn, die Vorteile überwiegen die Kosten bei weitem. Als Verkäufer möchten Sie, dass sie Veränderungen begrüßen. Sie möchten, dass sie erkennen, dass ihnen bestimmte Vorteile und Belohnungen entgehen, wenn sie die vorgeschlagenen Änderungen nicht umsetzen.

Unsere Sales Deck Vorlage hilft Ihnen dabei. Damit werden Sie in der Lage sein, alle Ideen zu organisieren und sie so zu präsentieren, dass die Vorteile der Produkte und/oder Dienstleistungen deutlich werden.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch

Es gibt eine Formel, die Sie befolgen können, um den Erfolg des Verkaufsgesprächs sicherzustellen. Diese Formel ist der Schlüssel zu einer Präsentation, in der klar erklärt wird, wie das Produkt oder die Dienstleistung potenziellen Kunden und ihren Unternehmen zugute kommen wird.

Die Formel heißt Before-After-Bridge. So funktioniert jeder Teil der Methode:

1. Vorher: Wie ist der aktuelle Stand des Geschäfts? Wie funktioniert es?
2. Nachher: Wie viel mehr Gewinn kann das Unternehmen erzielen, wenn bestimmte Änderungen eingeführt werden? Welche anderen Vorteile fehlen dem Kunden?
3. Bridge: Wie kommen wir da hin? Wie kann das Unternehmen dem Kunden mit dem Produkt oder der Dienstleistung helfen, sein ungenutztes Potenzial auszuschöpfen?

Lassen Sie uns jeden Teil weiter besprechen:

VOR

Im vorherigen Teil der Präsentation möchten Sie darlegen, wie der Markt aussieht und wie er sich im Laufe der Jahre verändert hat. Sie sollten auch darüber sprechen, wie sich andere Unternehmen an diese Veränderungen angepasst haben oder sich aufgrund dieser Veränderungen verirrt haben. Diese Folie gibt den Ton an, dass Veränderungen unvermeidlich sind. Der Kunde muss sie daher als Teil des Geschäfts begrüßen.

NACH

Sprechen Sie im zweiten Teil der Präsentation über potenzielle Vorteile, die der Kunde erzielen kann, wenn er mit der Änderung einverstanden ist, anstatt sich dagegen zu wehren. Wenn Sie andere Unternehmen finden, die die vorgeschlagenen Änderungen erfolgreich umgesetzt haben, nehmen Sie sie als Beispiele in die Präsentation auf.

BRÜCKE

Hier werden Sie detaillierter auf das Produkt oder die Dienstleistung eingehen. Was bietet das Unternehmen dem Kunden an? Wenn Sie Kundenberichte haben, die die Wirksamkeit des Produkts oder der Dienstleistung belegen, fügen Sie diese in die Folien ein, bevor Sie die Präsentation beenden. Lassen Sie sie als Handlungsaufforderung dienen.

Die Folien

Einband
Halten Sie das Cover sauber und übersichtlich. Verwenden Sie ein Bild des Unternehmens, das den besten ersten Eindruck hinterlässt. Wenn Sie jedoch derzeit kein Bild des Unternehmens haben, können Sie es jederzeit verwenden Unsplash- und Flickr-Integration von Slidebean um ein lizenzfreies Bild auszuwählen, das zum Unternehmen passt.

Übergang
Fügen Sie ab und zu Übergangsfolien hinzu, die kurze, aber wirkungsvolle Aussagen enthalten, die sich auf den folgenden Teil der Präsentation beziehen. Diese Aussagen sollten dem Kunden eine Vorstellung davon geben, was ihn erwartet.

Marktanalyse
Die Marktanalyse ist ein wichtiger Aspekt des „Vorher“ -Teils der Formel. Sprechen Sie über vergangene Markttrends und die aktuelle Marktlage, beziehen Sie relevante Statistiken und das Standardgeschäftsmodell ein, das Unternehmen verwenden. Sie können Symbole und kurze Beschreibungen verwenden, die die Punkte zusammenfassen, um die Präsentation übersichtlich zu halten.

Vergleichende Analyse
Geben Sie dem potenziellen Kunden eine klarere Vorstellung davon, wie sich Veränderungen auf Unternehmen auswirken, indem Sie Erfolgs- und Misserfolgsgeschichten anderer Unternehmen einbeziehen. Welche Unternehmen haben Veränderungen überlebt? Welche Unternehmen haben es versäumt, sich an Veränderungen anzupassen? Wie waren sie erfolgreich oder gescheitert?

Der Schlüssel zum Erfolg
Finden Sie nach der vergleichenden Analyse einen roten Faden, der es erfolgreichen Unternehmen ermöglichte, trotz Marktveränderungen erfolgreich zu sein. Was ist der Schlüssel zum Erfolg? Die Antwort auf diese Frage sollte sich auf das Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen beziehen. Sie können diese Informationen mithilfe von Grafiken, Diagrammen, Listen oder Tabellen präsentieren, die mithilfe unserer Sales Deck-Vorlage erstellt werden können.

Informationen zum Unternehmen
Was genau bieten Sie dem Kunden an? Dies ist die Zeit, um Produkte und Dienstleistungen ausführlicher zu besprechen. Lassen Sie dies den „Brückenteil“ der Präsentation sein, der die Frage beantwortet: Wie kann das Unternehmen einem Kunden helfen, sein Geschäft zu verbessern?

Zeugenaussagen von Kunden
Es gibt keinen besseren Kompetenznachweis als die Zeugnisse von Kunden. Speichern Sie also ein paar Folien für sie. Fügen Sie auf diesen Folien das Logo des Kunden sowie ein kurzes Zitat einer relevanten Person hinzu, das die Wirksamkeit des Produkts oder der Dienstleistung bestätigt.

‍