No es fácil elegir un modelo de ingresos que se adapte perfectamente a ti. Como marco de cómo una startup generará ingresos, un modelo de ingresos adecuado debe tener en cuenta los precios, las fuentes de ingresos, las declaraciones de ingresos y gastos y muchos otros elementos. También es crucial hacerlo bien, porque una combinación perfecta debe ayudar a tu empresa en esos diversos aspectos. Desde las ventas hasta el crecimiento, elegir el modelo de ingresos adecuado es especialmente vital para las proyecciones a largo plazo. ¡Es fundamental para cualquier modelo de negocio! Para ayudarte a tomar una decisión final, hemos recopilado los 5 mejores pasos para crear un modelo de ingresos para empresas emergentes. Esperamos que esto ayude a marcar la diferencia correcta para que su empresa tome decisiones positivas que cambien las reglas del juego.

¿Qué es un modelo de ingresos?

Dicho claramente para una startup, un modelo de ingresos significa entender cómo la empresa ganará dinero. En otras palabras, un modelo de ingresos es un mapa de los aspectos comerciales importantes para obtener ingresos valiosos para una startup. No es lo mismo que un modelo de negocio, aunque es una parte importante de ella.

Los modelos de ingresos populares ofrecen diferentes beneficios. Solo tenemos que elegir el que mejor se adapte a nuestra empresa. En ese sentido, incluso un plantilla de modelo de ingresos puede ser una excelente manera de encontrar el modelo adecuado para nuestro negocio. Porque, como hemos dicho, es fundamental elegir el modelo de ingresos adecuado. Este es el caso principalmente porque elegir el incorrecto puede equivaler a que una empresa fracase en general. Y ciertamente vivimos para evitarlo.

¿Cómo se crea un modelo de ingresos?

Al igual que la construcción de una casa necesita un plano, su empresa necesita un plan monetario. Se llama «modelo de ingresos» y se basa en la forma en que su empresa gana dinero.

Ya sea que esté iniciando o dirigiendo un negocio, es muy importante tener un modelo de ingresos claro. Es como tu mapa financiero, que muestra de dónde viene tu dinero, cuánto puedes cobrar y cuántas ventas podrías realizar.

Aquí lo simplificaremos con cuatro sencillos pasos. Estos pasos lo ayudarán a entender su negocio, fijar precios y predecir cuánto dinero puede ganar.

1. Comprenda su negocio:

• Comience por obtener una comprensión profunda de su empresa, su propósito y el valor que proporciona. ¿Qué problema resuelve su empresa? ¿Quiénes son sus clientes potenciales y qué necesitan?
• Identifique sus puntos de venta únicos (USP) o qué hace que su empresa se destaque de la competencia.
• Considera las fortalezas y debilidades de tu empresa, así como los factores externos, como las tendencias del mercado y la competencia.

2. Encuentre fuentes de ingresos:

• Determine todas las formas posibles en las que su empresa puede generar ingresos. Las fuentes de ingresos comunes incluyen:
• Venta de productos físicos: si vendes artículos, piensa en los tipos de productos, sus precios y el volumen de ventas que esperas.
• Ofrecer servicios: si su empresa presta servicios, identifique los diferentes servicios que puede ofrecer y cuánto puede cobrar por cada uno.
• Suscripciones o membresías: explora las opciones de ingresos recurrentes de los servicios basados en suscripciones o programas de membresía.
• Licencias o regalías: si es propietario de propiedad intelectual, como patentes o derechos de autor, considere la posibilidad de licenciarlos a terceros a cambio de una tarifa.
• Cada fuente de ingresos debe alinearse con las principales fortalezas de su empresa y las necesidades de los clientes.

3. Fije los precios y prediga las ventas:

• Determina los precios de tus productos o servicios. Es crucial encontrar un equilibrio entre cubrir tus costos y proporcionar valor a tus clientes.
• Calcula cuántas unidades de tu producto u horas de servicio puedes vender en un período específico. Esto implica pronosticar tu volumen de ventas.
• Considera los factores que pueden influir en tus ventas, como las iniciativas de marketing, la demanda del mercado y la estacionalidad.
• Crea diferentes escenarios, como el mejor y el peor de los casos, para prepararte para diferentes resultados.

4. Supervise y ajuste:

• Una vez que su empresa esté en funcionamiento, controle de cerca sus ingresos y gastos. Haga un seguimiento de sus ingresos reales comparándolos con sus predicciones iniciales.
• Prepárate para ajustar tu modelo de ingresos si es necesario. Si tus ventas no cumplen con las expectativas, es posible que tengas que revisar tu estrategia de precios o tus tácticas de marketing.
• Analice continuamente las condiciones del mercado y los comentarios de los clientes para mantenerse adaptable. Un modelo de ingresos exitoso a menudo evoluciona a medida que su empresa crece.

Recuerde que la creación de un modelo de ingresos es un proceso continuo. Revise y perfeccione periódicamente su enfoque para asegurarse de que se mantenga alineado con sus objetivos empresariales y la dinámica del mercado.

Todas estas suposiciones y más pueden resolverse y supervisarse mediante cualquiera de las Plantillas de modelos financieros de Slidebean

Información clave para escribir un modelo de ingresos

Definamos algunos de los datos esenciales para empezar a escribir un modelo de ingresos. En primer lugar, obtenga todos sus datos de ventas junto con los estados de ingresos y gastos. Por si acaso, también puedes conocerlos por otros nombres. Se conocen como un estado de resultados, por ejemplo, un estado de pérdidas y ganancias (P&L para abreviar), e incluso como un estado de operaciones.

En resumen, los anteriores son documentos que reflejan sus ingresos y gastos, por supuesto. Sin embargo, en el de ingresos, enumerarás los ingresos de las ventas de ofertas de tu empresa antes de restar los gastos principales, por ejemplo. Esto debe incluir los ingresos (o pérdidas) netos durante un período específico. Y, a diferencia de lo que ocurre en un balance, estos no se centran solo en un solo momento de la trayectoria de la startup.

De todos modos, una vez que esos documentos financieros estén a la mano, también tendrás que entender el mercado en el que operas y en el que te estás insertando. Busca una idea clara de cuántos clientes existen y que probablemente sean consumidores de tus servicios y productos. Como este también es un tema secundario importante, te dejamos con nuestro Ir a la estructura de presentación de la estrategia de mercado como referencia para más adelante, en caso de que lo necesite.

Tenga en cuenta que cuanto más minucioso sea el trabajo de recopilar toda esta información, mejor será su copia de seguridad. Y ese es precisamente el tipo de apoyo que buscamos crear, para elegir el modelo de ingresos más preciso y adecuado para su empresa emergente.

Una vez que hayas recopilado los datos anteriores, haz una lista de modelos de ingresos. Filtra por aquellos que realmente puedas usar. Lo importante aquí es que los modelos primarios y secundarios serán importantes y serán útiles si ofreces diferentes servicios y productos. Es posible que necesites rápidamente un modelo diferente para cada oferta de producto o servicio.

Ahora aclararemos los pasos para escribir un modelo de ingresos sólido para tu startup en la siguiente sección.

Seminario web sobre modelos de ingresos y otras herramientas útiles

Para aprender a desarrollar un modelo de ingresos que sea adecuado para usted, también hay seminarios web y un tutorial de modelado paso a paso para integrar. Estas herramientas incluyen una hoja de cálculo de modelo financiero personalizada y que se puede descargar fácilmente con la que puede contar. Junto con más literatura sobre creación de un modelo financiero para un negocio de SaaS o nuestro modelo financiero página web de insights, cuantos más recursos pueda consultar, mejor. Todos ellos le permitirán extraer cada vez más lo mejor de sus próximos esfuerzos.

Consultores de modelización financiera

En Slidebean, entendemos la importancia de tener un modelo financiero sólido para tu negocio. Es por eso que lanzamos este curso integral, diseñado para capacitarlo con las herramientas y técnicas que necesita para crear modelos financieros precisos y efectivos para su startup.

En el competitivo mundo actual de las empresas emergentes, tener un modelo financiero sólido puede darte una ventaja significativa. ¿Y qué mejor manera de obtener esa ventaja que aprendiendo de los expertos en la materia? Nuestro taller está diseñado para enseñarle las herramientas y técnicas necesarias para crear modelos financieros que lo ayudarán a tomar decisiones empresariales informadas y a garantizar la financiación.

No pierda esta oportunidad de llevar sus habilidades de modelización financiera al siguiente nivel y dar a su empresa el impulso que necesita. Inscríbase hoy mismo en nuestro taller y trabajemos juntos para llevar su startup al siguiente nivel.

En Slidebean, nos comprometemos a ayudar a los fundadores de startups como tú a tener éxito. Así que no esperes más, regístrate en el Taller de modelización financiera ahora y empecemos a construir una base financiera sólida para su negocio.