Startup Pitch Deck: entender a los inversores para ganar.

En lugar de «caminar como un egipcio», pensar como un inversor es más bien la forma correcta de entrar en este baile. Estás en el mundo de los negocios, intentando que tu propuesta de startup tenga éxito y realmente intentando agradar a los inversores y respaldar tu trabajo y tu empresa. ¡Lo entendemos!

Y nuestro mejor consejo para expandirnos hoy es: Deténgase y piense como un inversor durante un minuto. Estas son algunas maneras puntuales de ejercitar este pensamiento durante un tiempo:

- Piensa como un inversor

¿Sabes? Ponte en su lugar. Posiciónese realmente de la manera en que podrían ver, sí, los negocios en particular, pero cómo ven la vida desde su punto de vista empresarial en general. Como inversor ángel, tus prioridades difieren de las de los demás cuando compartes una habitación llena de posibles conexiones comerciales.

Y parte de eso es saberlo, si bien puede pensar que los inversores están dispuestos a poner el dinero de sus bolsillos en alguien. Realmente hay una parte de todo eso se trata de generar ingresos y ganancias. El trabajo consiste en añadir cifras a sus inversiones en lugar de poner en riesgo sus logros.

Da la vuelta a la vista y colócate en el asiento de videoconferencia de ese auditorio durante un minuto.

• ¿Qué le gustaría escuchar?
• ¿Cómo te gustaría que te lo entregaran?
• ¿No crees que existe la posibilidad de que la presentación empresarial perfecta varíe según las horas que dediques a la presentación de la presentación de tu startup?

Maximice eso. Saca lo mejor de esa idea. Estás en esto para triunfar, o fracasar, y ponerte en la posición de tus inversores es una forma segura de cubrir tu terreno y tener tus bases cubiertas. ¡Hazlo! Ve a por ello. No tienes literalmente nada que perder excepto un poco de tiempo intentando hacer los deberes, por eso imaginamos que estás aquí leyendo esto, ¿verdad?

¿Qué es lo que puede ofrecer a los inversores?

Olvídate de tomarlo un segundo. Y esto puede sonar muy atrevido dado que lo más probable es que estés mirando plataformas de campo como una forma de vender algo, conseguir un punto y salir a la luz para obtener financiación a cambio. No hay nada de malo en ello, ya que eso es exactamente lo que significa la palabra pitcheo. Sin embargo, trate de abordar esto desde un ángulo diferente por un segundo. Ten paciencia conmigo en esto.

Como persona de negocios, la probabilidad de que seas la persona que resuelva y ejecute tu startup o negocio es muy alta. En el mejor de los casos, podrías ser uno de los pocos que se sale de la estructura empresarial y se empeña en destacar y compartir un poco más sobre la visión y la misión de tu empresa, es decir, lo que te propones lograr en la dirección empresarial a largo plazo.

Sin embargo, y a pesar de todo el mérito que tiene todo lo que probablemente ya esté haciendo y que se ha descrito anteriormente, a los inversores les encantan las personas que pueden ir más allá para comprender sus necesidades de manera más horizontal.

Mejor aún, desde un lugar de conocimiento y enseñanza mientras se comparte y no desde cualquier otra cosa. Esto no quiere decir que seas condescendiente con nadie. No se trata de demostrar cuánto mejor se es a la hora de analizar lo que es el sustento de un inversor. No hagas que esto tenga que ver con los territorios.

¿Qué es lo que gana un inversor?

Por el contrario, brillar con lo que sabes podría dar a los inversores algo nuevo que considerar o una novedad sobre la que pensar, de verdad. Pensemos, por ejemplo, en una empresa constructora brasileña en sus etapas iniciales.

Lo más probable es que en una sala llena de inversores, algunos tengan la experiencia necesaria para invertir en el preciso mundo de la construcción y los materiales en la parte oriental de Sudamérica; la mayoría habrá oído hablar del contexto político hasta cierto punto, pero es probable que sea usted quien comprenda exactamente la situación del mercado y los negocios en lo que respecta a sus terrenos fértiles y áreas desafiantes.

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Haga hincapié en aquellos factores que no solo lo hacen parecer el experto en su campo que es, sino que también permiten a los inversores tener la oportunidad de obtener a cambio algo relevante que hayan aprendido. Esto también puede ser clave para querer fomentar la comunicación contigo.

Por qué los inversores se preocupan por los cambios mundiales

¿Y por qué debería importarte también la forma en que el mundo está cambiando? Ambos van de la mano. La forma en que el mundo cambia cada segundo crea un elemento tremendamente importante para los emprendedores: las oportunidades.

Los inversores no construyen ni crean cosas por día, semana o mes. Su vida diaria, por el contrario, significa estar en el mundo escuchando activamente a través de reuniones con un número importante de personas para entender exactamente dónde se encuentran los cambios relevantes a fin de aprovechar al máximo las oportunidades de negocio en esas nuevas brechas. A partir de entonces, la tarea de buscar nuevas empresas que se satisfagan o se inserten en esas áreas se convierte en algo lógico y natural.

Realice cambios relevantes para la presentación de su startup

Cuanto más tenga en cuenta el mundo y sus cambios actuales para cuando entregue su presentación para empresas emergentes puede ser una forma de mostrar de manera significativa cómo se entienden las variaciones en lo que de otro modo se malinterpretarían como paisajes decorados. Gracias a este conocimiento, puede influir de manera muy positiva en los inversores, por ejemplo, al abordar el comportamiento de los usuarios y las actualizaciones tecnológicas más recientes. Esto se refiere a los análisis realizados de manera que no pueden sino resultar fructíferos para su visión empresarial y para la presentación general de su producto o servicio.

Al filtrar qué eventos se vuelven cruciales, extienda los que explican exactamente por qué este momento es el mejor para producir el tipo de esfuerzos en los que está invirtiendo. No se trata de saber que la política o los aspectos relevantes del mundo actual cambian por el simple hecho de hacerlo; se trata de correlacionarlos con la visión empresarial y con la forma en que la adopción de esos acontecimientos es favorable, en cualquier medida, para su modelo empresarial, sus estrategias, su tracción o lo que sea mejor para su modelo empresarial, sus estrategias, su tracción o lo que sea más adecuado.

Esperamos que esto haya ayudado a algunos a pensar un poco más allá de lo normal en el mundo de las empresas emergentes, lo que significa más en los esfuerzos empresariales que tienen éxito y menos en los que eventualmente deben triunfar. Nuestros mejores deseos para ti, siempre.

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