Plutôt que de « marcher comme un Égyptien », penser comme un investisseur est la meilleure façon de se lancer dans cette danse. Vous êtes dans le monde des affaires et vous essayez de réussir votre pitch deck de start-up et vraiment essayer d'amener les investisseurs à vous aimer et à soutenir votre travail et votre entreprise. Nous avons compris !

Et notre meilleur conseil pour vous développer aujourd'hui est le suivant : arrêtez-vous et réfléchissez comme un investisseur pendant une minute. Voici quelques moyens ponctuels d'exercer cette pensée pendant un certain temps :

- Pensez comme un investisseur

Tu sais ? Mets-toi à leur place. Positionnez-vous vraiment de la façon dont ils pourraient envisager, oui, les affaires en particulier, mais comment ils voient la vie de leur point de vue commercial dans son ensemble. En tant qu'investisseur providentiel, vos priorités diffèrent de celles des autres lorsque vous partagez une chambre remplie de relations d'affaires potentielles.

Cela tient en partie au fait de le savoir, même si vous pensez que les investisseurs sont prêts à mettre l'argent de leurs poches sur quelqu'un. Il y a vraiment une part dans tout cela consiste à générer des revenus et des profits. Le travail consiste à ajouter des chiffres à leurs investissements plutôt que de risquer de compromettre leurs réalisations.

Faites demi-tour et placez-vous dans le siège VC de cet auditorium pendant une minute.

• Qu'aimerais-tu entendre ?
• Comment aimeriez-vous le voir livré ?
• Ne pensez-vous pas qu'il est possible que l'argumentaire commercial parfait varie en fonction du nombre d'heures que vous consacrez à la présentation de votre start-up ?

Maximisez cela. Tirez le meilleur parti de cette idée. Vous êtes là pour réussir, ou pour réussir, et vous placer dans la position de vos investisseurs est un moyen sûr de couvrir votre terrain et de couvrir vos bases. Fais-le ! Allez-y. Vous n'avez littéralement rien à perdre à part un peu de temps à essayer ces devoirs, c'est pourquoi nous imaginons que vous êtes ici en train de lire ceci, n'est-ce pas ?

Que pouvez-vous offrir aux investisseurs ?

Oublie de prendre une seconde. Et cela peut sembler très audacieux étant donné que vous êtes probablement en train de regarder pitch-decks comme moyen de vendre quelque chose, de faire passer un message et de vous faire connaître afin d'obtenir du financement en retour. Il n'y a rien de mal à cela, car c'est exactement ce que signifie le mot pitching. Pourtant, essayez d'aborder les choses sous un angle différent pendant une seconde. Sois indulgente avec moi là-dessus.

En tant qu'homme d'affaires, il est très probable que vous soyez la personne qui résout et exécute votre start-up ou votre entreprise. Dans le meilleur des cas, vous pourriez être l'un des rares à sortir de votre mécanisme commercial et à vous efforcer de vous dépasser et de partager un peu plus sur la vision et la mission de votre entreprise ; sur ce que vous êtes déterminé à réaliser sur le long terme sur le plan commercial.

Cependant, et malgré tout le mérite de tout ce que vous faites probablement déjà et qui est décrit ci-dessus, les investisseurs aiment les personnes qui peuvent aller au-delà de cela pour comprendre leurs besoins de manière plus horizontale.

Mieux encore, dans un lieu de connaissance et d'enseignement tout en partageant plutôt qu'autre chose. Cela ne veut pas dire condescendance envers qui que ce soit. Il ne s'agit pas de montrer à quel point vous êtes meilleur pour analyser ce qui constitue le pain et le beurre d'un investisseur. Ne parlez pas de territoires dans ce contexte.

Quels sont les avantages pour un investisseur

Au contraire, mettez en avant ce qui, selon vous, pourrait apporter aux investisseurs quelque chose de nouveau à envisager ou une nouveauté à laquelle réfléchir, vraiment. Prenons l'exemple d'une entreprise de construction brésilienne qui en est à ses débuts.

Dans une salle remplie d'investisseurs, certains auront probablement l'expertise nécessaire pour investir dans le monde précis de la construction et des matériaux dans l'est de l'Amérique du Sud ; la plupart ont entendu parler du contexte politique dans une certaine mesure, mais il y a de fortes chances que vous soyez celui qui comprend exactement où se situent le marché et les entreprises en ce qui concerne ses terres fertiles et ses zones difficiles.

Connexe : Pitch deck pour investisseurs

Soulignez les facteurs qui non seulement vous donnent l'impression d'être l'expert dans votre domaine, mais qui permettent également aux investisseurs d'avoir la chance de tirer parti de ce qu'ils ont appris de pertinent en retour. Cela pourrait également être essentiel pour favoriser la communication avec vous.

Pourquoi les investisseurs s'intéressent aux changements mondiaux

Et pourquoi devriez-vous également vous préoccuper de la façon dont le monde évolue ? Les deux vont de pair. La façon dont le monde change à chaque seconde crée un élément extrêmement important pour les entrepreneurs : les opportunités.

Les investisseurs ne construisent ni ne créent des choses par jour, par semaine ou par mois. Leur vie quotidienne, au contraire, les oblige à être à l'écoute active lors de réunions avec un grand nombre de personnes afin de comprendre exactement où se situent les changements pertinents afin de tirer le meilleur parti des opportunités commerciales liées à ces nouvelles lacunes. Par la suite, la recherche de nouvelles entreprises susceptibles de se satisfaire ou de s'insérer dans ces domaines se présente de manière tout à fait logique et naturelle.

Apportez des modifications pertinentes à votre présentation de démarrage

Plus vous tenez compte du monde et de ses évolutions actuelles au moment de livrer votre pitch deck de démarrage peut être un moyen de montrer de manière significative comment vous comprenez les variations de ce qui serait autrement interprété à tort comme des paysages fixes. Grâce à ces connaissances, vous êtes en mesure d'avoir un impact positif sur un investisseur en abordant le comportement des utilisateurs et les mises à jour technologiques les plus récentes, par exemple. Cela fait référence à des analyses qui ne peuvent être que fructueuses pour votre vision commerciale et votre présentation globale de votre produit ou service.

En filtrant les événements qui deviennent cruciaux, examinez ceux qui expliquent pourquoi cette période est la meilleure pour produire le type d'efforts dans lesquels vous êtes investi. Il ne s'agit pas de connaître la politique ou les aspects mouvementés des changements mondiaux actuels pour le plaisir ; il s'agit d'une question de corrélation avec votre vision d'entreprise et de la manière dont la prise en compte de ces événements fonctionne de manière favorable, à quelque degré que ce soit, pour votre modèle commercial, vos stratégies, votre traction ou, le cas échéant, le meilleur moyen.

Nous espérons que cela a aidé certains à vous faire sortir de la norme dans le monde des startups, ce qui signifie plus d'efforts commerciaux réussis et moins de ceux qui doivent finalement aboutir. Nous vous souhaitons le meilleur, toujours.

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