Una guía para principiantes sobre el significado de la presentación
Este artículo lo guiará para comprender qué es una presentación de pitch deck y lo capacitará para crear una presentación convincente que se alinee con los objetivos de su empresa.
¿Qué es el pitch deck?
UN la plataforma de presentación es un tobogán de 10 a 20 presentación empresarial diseñada para ofrecer un breve resumen de su empresa, su modelo de negocio, su tracción y la visión de su empresa emergente. Una presentación se puede utilizar para varios propósitos, desde intentar conseguir una reunión con un inversor hasta presentarla ante una audiencia durante un día de demostración.
Los diferentes escenarios y limitaciones de tiempo permiten agregar más o menos información, pero la estructura básica sigue siendo similar. La definición de presentación se puede resumir de la siguiente manera: la historia de una startup, sus hitos y su capacidad de crecimiento exponencial.
La historia de una startup, sus hitos y su capacidad de crecimiento exponencial.
¿Cuándo necesitas una presentación de lanzamiento?
Por lo general, se necesita una presentación en varias etapas de la vida de una startup. La mayoría de los programas de aceleración de EE. UU. requerirán que presentes una presentación de tu empresa como parte del proceso de selección inicial. Si eres admitido en uno de estos programas, también ofrecerán lo que se denomina «práctica de presentación», que consiste básicamente en sesiones de pitcheo en las que los fundadores de cada startup se turnan y ensayan para presentar su baraja en voz alta. Estas sesiones tienen por objeto preparar a los fundadores para el día de demostración de la aceleradora, en el que todas las empresas del grupo se presentan ante una audiencia de partes interesadas, incluidos inversores y directores de programas.
Sin embargo, el uso más común de una baraja de presentación es cuando las empresas deciden obtener capital de riesgo de los inversores. Se ha convertido en un estándar del sector utilizar una presentación cuando se interactúa con los inversores, ya sea para enviar un documento que se comparte antes de la reunión en persona o para repasar tu propuesta de valor si consigues una reunión real con ellos. Esta presentación tiene un doble propósito: permite a los inversores revisar rápidamente tu propuesta de negocio de una manera que les resulte más fácil evaluar la oportunidad de inversión, pero también te obliga a pensar en los componentes básicos de tu empresa y a escribir los datos clave sobre tu startup.
¿Qué debe incluir una presentación de Pitch Deck?
Varios autores, capitalistas de riesgo, fundadores de empresas emergentes y evangelistas han creado diferentes versiones de lo que consideran elementos necesarios para que las presentaciones de pitcheo tengan éxito. La mayoría de ellos coinciden en lo siguiente:
Estructura de Pitch Deck:
Problema
Solución
Producto/características
Tamaño del mercado
Modelo de negocio
Competencia
Salida al mercado
Equipo
Tracción/Hitos
Recaudación de fondos y uso de fondos
De hecho, estas secciones principales siguen una estructura deliberada que va de lo general a lo específico, desde proporcionar el contexto para la oportunidad de negocio hasta explicar por qué esta empresa puede cubrir una brecha de mercado.
Si estás buscando ejemplos de pitch deck, puedes echar un vistazo a nuestra galería seleccionada de plantillas de pitch deck. aquí.
Si bien esta estructura es prácticamente un denominador común en el ecosistema de las empresas emergentes, vale la pena señalar que las empresas en diferentes etapas adaptarán su narración para que se adapte mejor a sus puntos fuertes. Debido a que tienen poco o ningún éxito, las empresas emergentes en fase inicial suelen confiar más en las secciones de solución de problemas, en las oportunidades de mercado y en ser las primeras en llegar al mercado. Por otro lado, las empresas que se encuentran en una fase más avanzada apuestan de manera más agresiva por mostrar su capacidad de generar ingresos, sus finanzas y su capacidad de hacer crecer el negocio si se inyecta más capital en el negocio.
Independientemente del tamaño de la empresa o de los hitos logrados hasta la fecha, el objetivo final de una presentación de lanzamiento es proporcionar un modelo sobre cómo funciona la startup, sus puntos fuertes y las oportunidades de crecimiento futuro.
El objetivo final de una presentación de lanzamiento es proporcionar un modelo sobre cómo funciona la startup, sus puntos fuertes y las oportunidades de crecimiento futuro.
¿Hay diferentes tipos de pitch decks?
Más que diferentes presentaciones en sí mismas, hay diferentes tipos de necesidades de presentación o escenarios, por lo que la narrativa básica se adapta para adaptarse a las diferentes limitaciones de tiempo y requisitos de contenido. No existe un reglamento universal en lo que respecta a los tipos de pitch deck, pero estos son algunos de los tipos de pitch mazos más comunes:
Plataforma Elevator Pitch: una versión superresumida de tu presentación. Como su nombre indica, la idea es que esta presentación se entregue durante un viaje en ascensor con un inversor. Si bien esto es obviamente en sentido figurado, parcelas de ascensor suelen cubrirse en 2 o 3 minutos, deben omitir cualquier granularidad y centrarse en la información más esencial.
Pitch deck para el día de la demostración: normalmente un poco más largo que un elevator pitch, pero también cae en el lado más corto del espectro. Los días de demostración suelen juntar grupos enteros de startups y, por lo tanto, obligan a cada fundador a mantener su presentación en menos de 5 minutos aproximadamente. Por lo general, se presentan en auditorios grandes, por lo que deben tener la menor cantidad de texto posible y hacer que las cosas sean más atractivas visualmente mediante fotos e imágenes.
Baraja completa para inversores: Esto es lo que normalmente encontrarás cuando buscas lo que es una presentación. Esto es lo arquetípico terraza de lanzamiento, y el más utilizado. Es una presentación completa que muestra su empresa para que un inversor revise y evalúe su capacidad de financiación. Se trata de un análisis más detallado de todos los aspectos de tu startup, desde el modelo de negocio y la estrategia de comercialización hasta las proyecciones financieras y las necesidades de recaudación de fondos. Estas barajas suelen tener entre 15 y 20 diapositivas y proporcionan una imagen completa de tu negocio. Estas presentaciones a veces se comparten para que la gente pueda revisarlas sin la presencia de un presentador, lo que permite añadir más información. También se pueden utilizar para guiar una reunión presencial y ayudar al fundador a destacar datos que, de otro modo, serían más difíciles de explicar verbalmente.
Sala de datos para inversores: Una sala de datos para inversores es una recopilación digital de toda la diligencia debida de una empresa emergente a medida que se acerca el cierre de una inversión. Va más allá de la presentación y abarca otros documentos importantes que validan la credibilidad de la empresa y respaldan la información que se comparte en toda la plataforma. Cuando una empresa quiere comprar una empresa, esta información ayuda a los inversores a asegurarse de que todo está en orden. En la sala de datos para inversores, los inversores comprueban que todo lo que propones es real: tu estructura legal, tus contratos, acuerdos de adquisición de acciones, marcas comerciales y datos financieros. Para obtener más información sobre este tema, puedes consultar este artículo.
¿Qué hace que un pitch deck sea bueno?
Una buena presentación combina con éxito estos ingredientes clave:
Buena estructura de la historia: arco narrativo: Cuando se trata de presentaciones, el orden en el que presentas la información es casi tan importante como la información real de las diapositivas. La información debe seguir una secuencia que tenga sentido para comprender todo el alcance de su negocio. La mayoría de las mejores prácticas narrativas para hablar en público, si no todas, se aplican al contexto de contar historias empresariales.
Fácilmente entendible: Estrechamente relacionada con el punto anterior, la información de las diapositivas debe ser fácil de entender y seguir. Esto significa que la información debe estar redactada de manera que incluso alguien que no esté familiarizado con tu sector pueda entender la propuesta de valor. Muchas empresas de tecnología caen en la trampa de incluir jerga técnica para parecer más informadas o ganar credibilidad, pero esto suele ser contraproducente al hacer que la información sea menos accesible. Mantén las cosas simples y no compliques demasiado tu mensaje.
Centrado en el ser humano y relacionable: Es tentador centrarse demasiado en la solución que ha creado y dar largas explicaciones sobre las características y capacidades de su producto. La realidad es que el mejor producto no tiene sentido si no resuelve un problema humano real. Haz que las cosas sean identificables proporcionando pruebas de los puntos débiles de los usuarios y de cómo tu solución mejora sus vidas. Si tu audiencia no puede identificarse con el problema, va a ser difícil convencerla de tu solución.
Recursos visuales atractivos: Si bien el contenido de la presentación es importante, también es fundamental combinar esta información con imágenes visualmente atractivas para que las diapositivas sean más atractivas. Las personas se aburren con facilidad y una presentación rica en gráficos puede ayudar a los espectadores a establecer una mejor conexión con la información que se está entregando. Procesamos las imágenes de forma más rápida y sencilla que el texto, que es una forma abstracta de comunicación. Aprovecha esto a tu favor creando diapositivas impactantes que realcen el contenido de las mismas.
Toboganes orientados a la tracción: Los mejores mazos de lanzamiento apuestan más por la tracción que cualquier otro contenido del mazo. Esto se debe a que nada proporciona más credibilidad a una empresa que mostrar los datos de los clientes reales que pagan.
Un negocio saludable y en crecimiento exponencial: La verdad más simple (pero más difícil) sobre la creación de una presentación es que las mejores suelen depender del desempeño de la empresa. Un negocio que genere ingresos, un producto con bajas pérdidas de clientes, una empresa con un crecimiento exponencial y un compromiso saludable con sus usuarios... estas son las cosas que despiertan el interés de los inversores. La cruda verdad sobre el mundo de las empresas emergentes es que los inversores quieren multiplicar por 10 su inversión y, a pesar de tener la reputación de asumir riesgos, su verdadera expectativa es obtener beneficios de su inversión.
Una presentación de lanzamiento es una gran herramienta para que tanto los fundadores como los inversores evalúen juntos las oportunidades de negocio. Te obliga a contar la historia de tu empresa de forma exhaustiva y permite a los posibles inversores conocer tu nueva empresa en un marco con el que estén familiarizados.
Le permite transmitir las oportunidades de mercado que ha encontrado su empresa y proporciona el medio para explicar cómo su producto y su modelo de negocio son la clave para desbloquear una escala y un ROI masivos.
Espero que este artículo haya podido responder a qué es una baraja en los negocios. No dudes en consultar otros artículos de nuestro blog que cubren Conceptos básicos de pitch deck.
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