Qu'est-ce qu'un dossier de vente, un modèle et des exemples

Vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression et il est probable que votre argumentaire de vente soit le point de bascule qui déterminera entre une vente conclue ou un prospect qui transmet votre produit ou service. Nous avons rassemblé 3 des meilleurs modèles et exemples de présentation de vente, qui ont fonctionné à maintes reprises et qui changeront certainement votre approche commerciale ! Allons-y.

Modèle de dossier de vente Zuora

Une recherche rapide sur « Sales Deck » vous donnera le Deck de Zuora, une société qui vend une plateforme SaaS pour la facturation des abonnements, en tête des résultats. Cela n'est pas surprenant puisque Andy Raskin, un expert en messagerie et en positionnement responsable de l'élaboration de certains des arguments de vente, de marketing et d'investissement les plus réussis de la Silicon Valley, a qualifié ce modèle de « Greatest Sales Deck ».

Nous avons pris la liberté de redessiner le pitch deck d'origine à l'aide de Slidebean. Vous pouvez le trouver ici :

VOICI LA MISE EN PAGE DE LA DIAPOSITIVE :

1. Nommez un changement important et pertinent dans le monde
2. Montrez qu'il y aura des gagnants et des perdants
3. Taquinez la Terre Promise
4. Présentez des fonctionnalités en tant que « cadeaux magiques » pour surmonter les obstacles à l'accès à la Terre promise
5. Présentez des preuves que vous pouvez réaliser l'histoire

UTILISEZ CE MODÈLE

Méthodologie des arguments de vente

Il est très, voire impossible, de trouver un argumentaire de vente parfait ou même une technique de vente parfaite, mais en étudiant les approches des meilleurs professionnels de la vente et en ajoutant leurs techniques ultra-efficaces à votre propre deck, vous aurez plus que jamais la solution idéale.

C'est pourquoi nous avons choisi la méthodologie d'argumentaire de vente, décrite par l'auteur Siamac Rezaiezadeh, comme méthodologie d'argumentaire de vente qu'il a utilisée à maintes reprises avec des résultats étonnants. Encore une fois, nous avons repris le guide original et l'avons repensé sur Slidebean :

VOICI LA MISE EN PAGE DE LA DIAPOSITIVE :

1. Commencez par une vue d'ensemble ou une grande idée.
2. Positionnez-vous et positionnez votre lien avec la situation dans son ensemble.
3. Définissez le problème.
4. Présentez l'idée que d'autres essaient également de résoudre ce problème.
5. Résolvez maintenant le problème vous-même et présentez votre proposition de valeur.
6. Offrez des points de preuve sociaux et techniques.
7. Parlez de votre solution en termes humains.
8. Expliquez pourquoi c'est le bon moment pour acheter.
9. Communiquez avec votre équipe.
10. Retirez-vous de votre emplacement et demandez à la salle de se qualifier à nouveau pour vous.

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Plus d'exemples de Pitch Deck

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