10 conseils à suivre avant de lancer une campagne de publicité payante sur Facebook

Facebook est de loin la plateforme de médias sociaux la plus populaire, avec 68 % d'adultes américains qui l'utilisent. Derrière, on trouve Instagram (28 %), Pinterest (26 %), LinkedIn (25 %) et Twitter (21 %). En tant que personne la plus populaire sur les réseaux sociaux, vous souhaitez absolument inclure une campagne publicitaire sur Facebook à la stratégie de votre entreprise.

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Pourquoi ? Parce que vous, cela présente de nombreux avantages, notamment :

• Générer de nouveaux prospects
• Améliorer les ventes
• Obtenir plus d'abonnés sur votre blog
• Accroître la notoriété de la marque
• Élargir la portée de votre entreprise

Dans l'ensemble, les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux sont d'excellents moyens pour votre entreprise de se démarquer (et constituent un meilleure pratique pour la croissance), et Facebook est la plateforme sur laquelle vous souhaitez vous concentrer. Pour vous orienter dans la bonne direction, voici 10 conseils à suivre avant de démarrer votre campagne publicitaire sur Facebook.

1 : Effectuer une recherche préliminaire sur le public

Plus vous en savez sur votre audience, plus votre campagne peut être performante. À ce titre, avant tout, avant de faire quoi que ce soit, avant même de créer vos publicités, effectuez des recherches préliminaires afin de ne pas gaspiller votre budget sur le mauvais public.

Facebook est à votre disposition Informations sur l'audience, un outil utile qui vous fera gagner du temps et de l'argent en vous fournissant les informations dont vous avez besoin pour prendre les bonnes décisions concernant votre public. Par exemple, vous pouvez choisir de cibler tout le monde sur Facebook, les personnes déjà connectées à votre page ou une audience personnalisée. Une fois que vous aurez choisi un public, vous pourrez mieux comprendre qui il est et ce qui fonctionnera pour lui en étudiant ses caractéristiques démographiques, les types de pages qu'il aime et suit, sa localisation, son activité d'achat, etc. Grâce à ces informations, vous pouvez ensuite créer et adapter vos publicités spécifiquement à votre public cible.

2 : Créez des publicités différentes pour chaque public unique

Si vous avez effectué votre étude d'audience, vous vous retrouverez avec des audiences uniques qui partagent des caractéristiques communes. Quel que soit le nombre de personnes qui composent votre audience, il y a de fortes chances que, bien qu'elles partagent toutes des caractéristiques qui font d'elles votre audience, elles appartiennent invariablement à des sous-groupes qui réagiront différemment à la même annonce. Pour cette raison, il est préférable de créer des publicités différentes pour chaque public.

Avec différentes publicités destinées à différents groupes, vous pouvez améliorer considérablement le ciblage des annonces et augmenter vos chances de conversions. Par exemple, vous pouvez créer une annonce destinée à des personnes appartenant à certains groupes d'âge, à certaines professions ou même à certaines zones géographiques (par exemple, un détaillant de mode peut utiliser des publicités spécifiques pour les personnes vivant dans des régions où il fait chaud ou froid).

3 : Optimisez vos pages de destination

À quoi bon payer X somme d'argent et passer Y temps à créer des publicités si votre public veut cliquer dessus dès qu'il arrive sur votre site ? Cela ne sert à rien, c'est pourquoi vous devez optimiser vos pages de destination afin que votre taux de rebond n'augmente pas avec votre taux de clics.

Pour optimiser votre page de destination, il est essentiel de la faire correspondre à ce que dit votre annonce, ou vice versa. En d'autres termes, si votre annonce mentionne des prix réduits pour des chaussures de marque, vous feriez mieux de vous assurer qu'une fois qu'un utilisateur clique dessus, il sera redirigé vers une page de destination proposant des chaussures de marque, et non vers une page contenant vos nouveaux produits. C'est un moyen sûr d'obtenir un rebond. Si vous constatez que votre CTR (taux de clics) et votre taux de rebond sont tous deux élevés, vous savez que votre annonce fait son travail en attirant des internautes sur votre site, mais que votre page de destination ne parvient pas à les y maintenir.

4 : Établissez un budget et une stratégie d'enchères optimale

Chaque fois que vous vous lancez dans une campagne publicitaire, vous devez établir un budget et une stratégie d'enchères optimale qui tireront le meilleur parti de chaque dollar dépensé. En effet, il y a deux choses que vous ne voudriez pas voir se produire lorsque vous établissez un budget : dépenser trop pour une campagne qui n'est pas rentable, ou enchérir si bas que vous gaspillez votre argent parce que vous n'avez pas obtenu un minimum de visibilité. Vous pouvez soit définir manuellement votre propre stratégie d'enchères, soit laisser Facebook optimiser les enchères pour vous, et vous pouvez suivre différentes stratégies en fonction de vos objectifs. Par exemple, si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, optez pour le CPM, et si vous souhaitez vous concentrer sur les clics, optez pour le CPC.

5 : Utilisez des images saisissantes

Aussi important que soit le texte de l'annonce, vos images constitueront le premier point de contact entre votre public et votre annonce. Pensez au coup de foudre : si vous ne captez pas leur attention dès le départ, vous pouvez oublier qu'ils restent dans les parages assez longtemps pour tout lire. Pour capter l'attention de votre public, mais aussi pour la retenir, vous devez utiliser des images saisissantes qui utilisent des couleurs contrastées et complémentaires, des polices en gras et, dans l'ensemble, des éléments qui se démarquent.

6 : Rendez vos textes aussi convaincants que vos images

Maintenant que vous avez capté l'attention de votre public, utilisez le texte de votre annonce pour conclure l'affaire. Pour ce faire, vous devez associer votre texte à des CTA convaincants qui susciteront l'intérêt de votre public et l'inciteront à cliquer sur votre annonce pour voir ce que vous lui réservez. Pour que votre texte et vos CTA fonctionnent, assurez-vous de leur expliquer comment vous pouvez améliorer leur vie (concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités), utilisez des déclencheurs émotionnels et incluez des verbes d'action dans vos CTA.

7 : Ne réduisez pas les vidéos

Les vidéos sont extrêmement populaires de nos jours, alors faites-vous une faveur et ne les négligez pas. En fait, les acheteurs sont 1,81 fois plus susceptibles d'effectuer un achat après avoir visionné une vidéo que les utilisateurs qui n'en ont pas visionné. Non seulement les vidéos sont attrayantes, mais elles captent également mieux l'attention que le texte ou les images. Si vous choisissez de suivre cette voie, incluez des sous-titres dans votre vidéo, car les vidéos Facebook commencent à être diffusées en mode muet, et des points bonus si vous optez pour une vidéo en direct.

8 : Utilisez les publicités carrousel

Comme pour les vidéos, utilisez un carrousel qui affiche de trois à cinq images dans un bloc d'annonces (les publicités classiques se composent d'une image). Les publicités carrousel sont excellentes pour présenter un produit et ses avantages, promouvoir plusieurs produits dans une seule annonce, promouvoir la culture d'entreprise, exposer les étapes à suivre pour effectuer X, Y et Z, proposer différentes remises et offres, etc.

9 : Utiliser du contenu partageable

La publicité coûte cher, alors pourquoi ne pas laisser votre public faire la publicité à votre place ? Comment ? En créant des publicités avec un contenu interactif qui leur donnera envie de le partager avec leurs amis et leur famille. Par exemple, les internautes sont plus susceptibles de partager du contenu qui suscite une réaction viscérale, qui décrit une histoire ou qui apporte de la valeur.

10 : Tout tester

Enfin, testez tout : votre titre, votre texte, vos CTA, vos images/vidéos, tout pour tirer le meilleur parti de vos publicités. Si quelque chose ne fonctionne pas, ne commettez pas l'erreur d'espérer que les choses s'arrangeront d'elles-mêmes. Cela ne fera que vous faire perdre du temps et de l'argent. Faites plutôt le contraire et testez différentes variantes des composants de votre annonce jusqu'à obtenir la combinaison optimale.

Conseil : Rewind

Et si on relisait les conseils une fois de plus ?

1. Réaliser des recherches préliminaires sur le public
2. Créez des publicités différentes pour chaque public unique
3. Optimisez vos pages de destination
4. Établissez un budget et une stratégie d'enchères
5. Utilisez des images saisissantes
6. Rendez vos textes aussi convaincants que vos images
7. Ne faites pas de réduction sur les vidéos
8. Utilisez les publicités carrousel
9. Utiliser du contenu partageable
10. Tout tester

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Ce billet de blog a été rédigé par Matthew, rédacteur de contenu pour Aumcore, une agence de marketing numérique basée à New York. Il écrit sur une variété de sujets allant de la gestion des réseaux sociaux au marketing de contenu.