Idées de création d'entreprise : devriez-vous concurrencer une entreprise déjà établie ?

Créer une entreprise en concurrence directe avec un acteur aussi important que Microsoft est-il une bonne idée ? Peut-être. J'espère que notre histoire vous éclairera.

Nous disposons d'une plateforme de présentation. Ce n'est ni le premier, ni le deuxième, ni le troisième. On ne peut même pas dire que c'est la « meilleure »... mais j'y reviendrai.

Lors de la création d'une entreprise, nous avons décidé de nous intéresser à ce domaine car nous étions tous frustrés par les présentations. Qu'il s'agisse de l'école, des réunions de travail ou des présentations de start-up, la vérité est que la plupart sont basés sur PowerPoint et que la plupart constituent une expérience pénible à la fois pour le spectateur et pour le présentateur.

I a pris la parole lors d'un TEDx il y a quelques années, et c'était le point critique. J'étais tellement heureuse de faire la présentation à côté de ces conférenciers fantastiques, je m'attendais à voir de superbes diapositives... et en vérité, une équipe de designers était chargée de la production de l'événement en charge des diapositives. C'était insensé pour moi. Des conférenciers professionnels et des esprits brillants avaient encore besoin d'aide pour résoudre PowerPoint.

Il y avait clairement quelque chose qui clochait, et c'est pourquoi nous avons commencé. Un demi-million de personnes ont essayé Slidebean. Des dizaines de milliers de personnes l'ont payé.

Création d'entreprise : qu'avons-nous bien fait ?

Sur la facilité d'utilisation

Nous avons séparé le contenu du design : nous avons repensé la facilité d'utilisation et l'expérience utilisateur. Cela a permis d'éliminer la frustration et surtout la distraction liées à l'organisation de la mise en page avant la fin du contenu. Je pense que nous avons bien compris ; les gens utilisent Slidebean parce que cela leur fait gagner du temps, et c'est pourquoi.

Qu'est-ce qu'on s'est trompé ?

Ce que nous nous sommes trompés, c'est qu'il n'est pas facile d'amener les gens à adopter cette nouvelle approche. Bien que la courbe d'apprentissage soit minimale, les gens sont habitués à faire les choses d'une seule façon et il est difficile de changer ce comportement.

À propos du design

À droite : tout le monde veut de plus belles présentations. C'est frustrant de travailler pendant des heures sur une terrasse pour voir des diapositives qui ne ressemblent pas à ce que vous attendez. La plupart des gens ne sont pas des designers, mais ils peuvent voir qu'il y a quelque chose sur cette diapositive qui ne figure pas sur cette diapositive.

Faux : nous pensions qu'en garantissant un design parfait, nous allions faire participer les gens, même si cela impliquait certaines limites. Notre premier produit était strict : nous ne vous autorisions pas à ajouter plus de 300 caractères sur une diapositive, car cela « n'était pas correct ».

Nous pensions que les gens accorderaient la priorité au design, mais en réalité, c'est le gain de temps qui passe après la productivité.

Il nous a fallu des années pour résoudre ce problème : donner aux utilisateurs la possibilité d'ajouter n'importe quoi à une diapositive et de l'organiser de manière à ce qu'elle reste époustouflante. Ce n'est pas nous qui l'avons résolu, c'est l'intelligence artificielle qui l'a fait.

Nous avons mis au point un système qui génère des milliers de diapositives à partir du contenu ajouté par l'utilisateur. Ensuite, le système examine toutes les diapositives et trouve celle qui convient le mieux. Nous recherchons des éléments alignés, du texte volumineux et des images. L'IA examine même les images elles-mêmes pour savoir ce qu'elles sont et comment mieux les agencer.

Tout cela se passe en une fraction de seconde, car, encore une fois, le temps c'est de l'argent et le gain de temps, la productivité est ce qui importe le plus aux gens.

À propos de l'adoption

À droite : Devenir un produit de niche. Slidebean est LE meilleur outil pour des tâches spécifiques. Comme le Pitch Deck Building. Il fonctionne également très bien pour les spécialistes du marketing. La combinaison des fonctionnalités, des prix, de la messagerie et du design leur parle, et tout fonctionne parfaitement.

slidebean ceo caya - starting a business

Faux : ce que nous nous sommes manifestement trompés, c'est notre capacité à nous étendre au-delà de ces publics. Il y a des millions d'utilisateurs et des millions de dollars à gagner grâce à des utilisateurs qui trouveraient Slidebean meilleur que PowerPoint, mais nous n'atteindrons pas les 500 millions de clients de sitôt. Nous avons été naïfs ici. Un consultant de McKinsey qui utilise MSFT Office depuis 20 ans ne changera pas si nous ne pouvons pas créer le produit parfait pour lui, et nous ne sommes pas encore prêts à le faire.

À propos du modèle commercial et de la tarification

Exact : Nous avons vu tant de concurrents faire faillite pendant notre collaboration avec Slidebean. Il y en a tellement. Cette étape de la création d'une entreprise est toujours triste. En fin de compte, ce sont des personnes partageant les mêmes idées qui ont vu un problème similaire et ont essayé de le résoudre, tout comme nous.

Ce qui a permis à notre entreprise de vivre et de croître, c'est notre décision de devenir un produit haut de gamme, ce qui témoigne une fois de plus de ce créneau. Nous nous adressons aux personnes qui apprécient suffisamment leur temps pour payer un produit qui leur fera gagner du temps.

Google Slides est gratuit. Keynote est gratuit. PowerPoint est presque gratuit. Nous ne pouvons pas rivaliser avec cela ; aucune start-up ne le peut. Pensez-y lorsque vous démarrez une entreprise.

Faux : malgré tout, nous nous sommes trompés de prix à de nombreuses reprises. Nous avons pivoté et itéré à ce sujet depuis sa création, et nous avons réalisé une vidéo complète à ce sujet, alors regardez-la.

À propos de l'histoire d'une start-up

Nous aimons nous considérer comme une start-up technologique. Toute croissance inférieure à 10 % sur un mois n'est pas une bonne idée, et nous nous mettons en mode crise pour revenir à notre objectif.

Pourtant, nous ne fonctionnons pas comme une start-up à bien des égards. Nous sommes rentables, pour une fois. Entre faire des paris agressifs avec le risque de devoir fermer boutique et laisser 25 personnes sans emploi... ou avancer plus lentement et offrir un environnement sûr à notre équipe... nous avons choisi la dernière solution.

Ce n'est pas l'histoire de la Silicon Valley. Ce n'est pas (encore) l'histoire du financement de la série F. Mais c'est une réussite. C'est quelque chose dont nous sommes fiers.

Je pense que nous avons bien compris, mais beaucoup diront que c'est faux. Qu'en penses-tu ?

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