Allons au fond des choses. Quels sont les trois meilleurs Les défis de traction auxquels sont confrontées les startups SaaS lorsqu'elles tentent de lever des fondsY ? Vous avez probablement quelques idées. Et ceux-ci peuvent être liés aux revenus, à la rentabilité et aux supports, peut-être. Y en a-t-il d'autres ? Y en a-t-il d'autres ?

Selon une étude de FinancesOnline sur les statistiques du SaaS, les projections des startups SaaS en tant que secteur suggèrent « [...] d'atteindre la somme énorme de 623 milliards de dollars d'ici 2023, soit un taux de croissance annuel composé de 18 % ». Avec ces chiffres, on pourrait estimer qu'il vaut la peine de porter une attention particulière à ce qui se passe avec les startups de ce type. Notamment, en se demandant : quels sont les trois principaux défis de traction auxquels sont confrontées les startups SaaS ?

Passons en revue les trois principaux revers des startups SaaS en termes de traction.

Comment définiriez-vous la traction au mieux ?

Commençons par cela d'abord. Pour cela, travaillons avec l'image d'un pneu capable d'adhérer à une route. C'est ce que nous appelons également traction. Le terme est toutefois utilisé dans le scénario commercial pour parler de la capacité de croissance d'une start-up.

La croissance dont nous parlons aujourd'hui est primordiale. Il peut provenir de différents paramètres, et il n'est pas toujours nécessaire qu'il se réfère strictement à des termes financiers. Ce n'est surtout pas le cas pendant les premiers jours d'une start-up. Cependant, quelle que soit la manière dont une entreprise parvient à se développer, il s'agit de l'un des aspects les plus essentiels de la création d'une entreprise et de son maintien en activité.

Selon les propos de McKinsey & Company à propos d'un article de recherche intitulé Grandir vite ou mourir lentement, « dans les secteurs des logiciels et des services en ligne, avec leurs rendements du capital démesurés, nous avons constaté que l'évolution de la croissance du chiffre d'affaires entraînait un gain de valorisation deux fois supérieur à celui généré par l'amélioration des marges. »

Ce qui est encourageant, c'est que la bonne dose de traction permettra à une entreprise de suivre la métaphore ci-dessus. Il permettra le financement, la rentabilité et le succès global là où c'est imaginable.

‍Quelle est l'importance de la traction pour les investisseurs ?

La traction est particulièrement importante pour les investisseurs. La performance d'une start-up dans ce sens peut être un facteur crucial pour qu'un capital-risque décide de financer une entreprise ou de rester à l'écart du risque à un stade précoce.

Ce qui compte, toutefois, c'est un certain niveau de croissance réaliste continue et projetée dans ce domaine pour votre entreprise. Une croissance constante qui peut être mesurable, en centiles, par exemple, peut limiter l'obtention de financement tout au long des cycles d'investissement d'une start-up.

En quoi la traction est-elle différente pour les startups SaaS ?

D'une part, une entreprise SaaS peut avoir besoin d'un nombre considérable d'utilisateurs pour commencer à convaincre un investisseur en matière de financement. D'autres types d'entreprises pourraient au contraire n'avoir besoin que d'un groupe restreint de consommateurs pour obtenir un capital-risque de leur côté. Et, dans le second scénario, le nombre de clients ne correspond pas nécessairement aux personnes ayant réellement acheté des biens. Une intention d'achat peut suffire.

Pour le SaaS, toutefois, la conversion devient vitale pour gagner en popularité. Mais OK, maintenant que nos fondamentaux sont connus, revenons à la question de savoir quels sont les trois principaux défis de traction auxquels sont confrontées les startups SaaS.

Défi #1 : Se lancer sur le marché

Comme se lancer dans une start-up SaaS peut être si facile et peu coûteux, de nombreux entrepreneurs se lancent tête baissée dans le développement d'applications ou de la technologie requise pour ce qu'ils considèrent comme une opportunité commerciale idéale.

Pourtant, c'est peut-être l'une des conséquences les plus coûteuses que le SaaS puisse avoir pour un homme d'affaires. Le fait de ne pas résoudre un problème réel pour une clientèle cible spécifique est l'une des principales et des plus courantes raisons de l'échec d'une start-up.

Disposer d'applications ou de logiciels répondant à des besoins particuliers et d'une myriade d'options dans ce sens peut être un luxe très réconfortant à notre époque axée sur la technologie. Mais ne pas résoudre un problème qui doit être résolu peut tuer toute nouvelle entreprise dès le départ.

Et se lancer sur le marché pour découvrir qu'il n'y a pas de véritable demande ou de besoin pour le produit que vous venez de développer doit être l'un des principaux défis auxquels sont confrontées les startups SaaS.

Ne tombez pas dans ce piège. Au contraire, effectuez de petits tests sur un échantillon d'utilisateurs pour voir si votre offre SaaS est nécessaire avant de passer à autre chose. Améliorez l'offre, recherchez les besoins les plus importants du marché et développez-la en fonction de vos connaissances des consommateurs, de l'analyse de la concurrence, des études de marché, etc.

Défi #2 : Atteindre la croissance

Comme nous l'avons décrit en détail plus haut, réussir à se développer est l'un des principaux revers des startups SaaS en termes de traction. Selon l'étude de McKinsey & Company que nous avons citée ci-dessus, « sur les quelque 3 000 entreprises que nous avons étudiées, seules 28 % ont réalisé un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de dollars ; 3 % ont enregistré un chiffre d'affaires annuel de 1 milliard de dollars et seulement 0,6 %, soit 17 entreprises au total, ont dépassé les 4 milliards de dollars (Figure 3) ».

Les chances de réaliser une croissance rentable réelle sont donc minces pour une start-up SaaS.

Pour remédier à cette situation, commencez par étudier attentivement l'adéquation de votre produit au marché. Prenez toutes les mesures possibles pour déterminer quelle est votre meilleure offre et votre meilleur modèle commercial pour desservir un marché important.

Défi #3 : Soutenir cette croissance

Et si la mise à l'échelle peut s'avérer difficile, il est également très difficile de faire de ce succès un événement durable. C'est pourquoi le maintien de la croissance constitue un autre revers important pour les startups de logiciels en tant que services.

De plus, pour les investisseurs, la durabilité n'est que l'une des trois considérations clés lors de l'analyse d'une opportunité commerciale avec une entreprise donnée. Les deux autres sont un marché important et un modèle commercial valide.

Concentrez-vous ensuite sur la mise à l'échelle de votre offre définie. Et, une fois que vous l'aurez fait, assurez-vous d'être prêt à proposer une deuxième offre pour générer des revenus. Bien que nous les considérions comme une suite consécutive et rapide à un premier produit mis à l'échelle, ce n'est certainement pas le cas.

Tenez compte des cycles de votre produit et de votre entreprise. Soyez conscient de vos menaces, étudiez régulièrement les opportunités qui s'offrent à vous et laissez Modèle d'analyse SWOT, par exemple, vous guidera dans cette direction si celle-ci ne vous est pas familière ou si elle se trouve hors de votre champ de vision constant.

Mais vous êtes prêt à présenter votre candidature ?

Si cet article ne vous préoccupe pas en tant que start-up SaaS florissante, vous trouverez peut-être déjà plus utile de tirer le meilleur parti de la présentation de votre entreprise en suivant l'exemple des meilleurs exemples de présentations de startups prospères (Airbnb, Uber, Facebook.) Ou même améliorer votre argumentaire de démarrage grâce à services professionnels de conception de diapositives.

Pourtant, si vous avez déjà réussi à financer votre entreprise SaaS et que vous souhaitez informer vos investisseurs, nous vous en félicitons. Et recommandez ce que notre PDG a écrit sur les mises à jour pour les investisseurs en matière de SaaS. C'est un article sur indicateurs clés à inclure dans votre deck. Jetez-y un coup d'œil !‍

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