Was ist ein Business Pitch? Definition und Beispiele

Der Begriff „Business Pitch“ wird in Kreisen des Unternehmertums und der Geschäftsentwicklung häufig verwendet. Was genau bedeutet das? Ein Geschäftsgespräch kann verschiedene Formen annehmen, die jeweils einem bestimmten Zweck und einer bestimmten Zielgruppe dienen. Daher ist es schwierig, eine einzige spezifische Definition zu finden.

In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Arten von Geschäftsgesprächen untersuchen und die ideale Struktur für ein Business-Pitch-Deck vorstellen. Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, nach einer Investition suchen oder an einem Demo-Tag teilnehmen, ist es entscheidend für Ihren Erfolg, die Kunst des Business-Pitchings auf den Punkt zu bringen.

Was ist ein Business Pitch?

Ein Geschäftsgespräch ist eine Präsentation, in der Sie einem potenziellen Investor, Kunden oder Publikum eine Geschäftsidee, ein Produkt oder eine Dienstleistung vorstellen. Das Hauptziel besteht darin, Ihr Publikum davon zu überzeugen, eine bestimmte Aktion zu ergreifen, z. B. in Ihr Unternehmen zu investieren, eine Dienstleistung zu kaufen oder Ihr Unternehmen auf irgendeine Weise zu unterstützen.

Sie werden ein Geschäftsgespräch wahrscheinlich in diesen drei Kontexten verwenden:

1. Verkaufsgespräch für Dienstleistungen

Wenn du eine bastelst Verkaufsgespräch, Ihr Ziel ist es, potenzielle Kunden oder Kunden davon zu überzeugen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu kaufen. Konzentrieren Sie sich auf den einzigartigen Wert, den Ihr Service bietet, auf seine Vorteile und darauf, wie er ein bestimmtes Problem für den Kunden löst. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse des Kunden verstehen, und zeigen Sie, dass Ihr Service diese Bedürfnisse besser erfüllt als die Konkurrenz.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind eine Agentur für digitales Marketing, die Ihre Dienstleistungen einem Kleinunternehmer anbietet. Ihr Verkaufsgespräch könnte hervorheben, wie Ihre Expertise in den Bereichen SEO und Social-Media-Marketing ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen kann, um den Traffic auf ihre Website zu lenken und den Umsatz zu steigern. Möglicherweise präsentieren Sie Fallstudien früherer Kunden, die messbare Ergebnisse präsentieren, und Ihr Angebot an die spezifischen Probleme des Kleinunternehmers anpassen.

2. Pitch Deck für Investoren

Ihr Ziel bei der Erstellung eines Pitchdeck für Investoren besteht darin, potenziellen Investoren das Potenzial Ihres Startups oder Unternehmens mitzuteilen. Ziel ist es, die Finanzierung zu sichern, indem Sie die Geschäftschance, das Marktpotenzial, die einzigartige Lösung und das Team hinter dem Unternehmen hervorheben. Halten Sie Ihr Pitch Deck kurz, visuell ansprechend und voller Daten und Prognosen, die die Rentabilität und Skalierbarkeit Ihres Unternehmens unterstützen.

Betrachten Sie das Beispiel von Airbnbs erstes Pitchdeck für Investoren. Es wurde das Problem teurer und unpersönlicher Hotelaufenthalte klar umrissen und dann Airbnbs Lösung vorgestellt, eine Plattform für die Buchung erschwinglicher und einzigartiger Unterkünfte vor Ort anzubieten, und überzeugende Daten zur Marktgröße und zum Wachstumspotenzial geliefert. Dieser Pitch war entscheidend für die frühzeitige Finanzierung, die Airbnb zu einem globalen Hotelgiganten machte.

3. Pitch am Demo-Tag

Bei Pitches am Demo-Tag, die häufig in Startup-Beschleunigern und Inkubatoren zu sehen sind, präsentieren Startups ihre Geschäftsideen einem Publikum, zu dem auch Investoren, Branchenexperten und potenzielle Partner gehören können.

Das Hauptziel eines Pitches am Demo-Tag besteht darin, Ihre Fortschritte zu präsentieren und gleichzeitig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu demonstrieren und Interesse und Investitionen zu wecken. Da Pitches am Demo-Tag in der Regel zeitlich begrenzt sind, ist es wichtig, dass Ihre Präsentation klar und überzeugend ist.

Nehmen Der Demo-Tag von Y Combinator, zum Beispiel — Startups haben in der Regel nur ein paar Minuten Zeit, um ihre Idee zu präsentieren. Bei hohem Druck und noch mehr auf dem Spiel müssen Sie Ihr Wertversprechen effektiv kommunizieren, Zugkraft beweisen und beim Publikum einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Ein effektiver Pitch am Demo-Tag kann zu erheblichen Finanzierungsmöglichkeiten und wertvollen Kontakten führen, um Ihren Zielmarkt unter den besten Bedingungen anzugehen.

Ideale Struktur für ein Business Pitch

Die Erstellung eines überzeugenden Business-Pitch-Decks ist mehr als nur das Zusammenstellen von Folien. Es geht darum, eine Geschichte zu erzählen, die Ihr Unternehmen, das Problem, das Sie lösen, und Ihr Wachstumspotenzial erfasst. Folgendes Struktur des Slidebean Pitch Decks bietet ein bewährtes Framework für die Entwicklung eines leistungsstarken Decks.

Intro-Abschnitt

• Deckblatt Die Deckfolie sollte den Firmennamen, das Logo und einen kurzen Slogan enthalten, der zusammenfasst, was das Unternehmen tut. Es sollte visuell ansprechend sein und den Ton für den Rest der Präsentation angeben. Der Slogan sollte eine klare Aussage darüber sein, was Ihr Unternehmen tut, wie zum Beispiel „Revolutionierung des städtischen Verkehrs“ für ein E-Scooter-Sharing-Unternehmen.
• Traction Teaser (optional) Wenn Ihr Unternehmen eine spannende Resonanz hat, z. B. ein erhebliches Nutzerwachstum, Meilensteine beim Umsatz oder wichtige Partnerschaften, fügen Sie eine Teaser-Folie hinzu, um die Aufmerksamkeit des Publikums von Anfang an auf sich zu ziehen. Beispielsweise kann ein Diagramm, das einen starken Aufwärtstrend bei den monatlich aktiven Nutzern zeigt, oder einen bemerkenswerten Umsatzmeilenstein sofort für Interesse und Begeisterung sorgen.

Abschnitt Status Quo

• Marktüberblick (optional) Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über den Markt, in den Sie eintreten. Dies kann Marktgröße, Wachstumstrends und wichtige Dynamiken beinhalten. Diese Folie ist optional, kann aber nützlich sein, um den Kontext festzulegen. Wenn Sie beispielsweise hervorheben, dass der globale Markt für Ihr Produkt in den nächsten fünf Jahren voraussichtlich von 10 Milliarden US-Dollar auf 50 Milliarden US-Dollar wachsen wird, kann das potenzielle Ausmaß der Geschäftschance deutlich werden.
• Problem oder Geschäftschance Definieren Sie klar das Problem, das Sie angehen, oder die Marktchance, die Sie identifiziert haben. Verwenden Sie Daten, Anekdoten oder Bilder, um das Problem nachvollziehbar und dringlich zu machen. Wenn Sie beispielsweise eine Gesundheitstechnologielösung vorstellen, könnten Sie die Ineffizienzen und Kosten hervorheben, die mit den aktuellen Gesundheitsprozessen verbunden sind, und darauf, wie Ihre Lösung diese Prozesse optimiert, um Zeit und Geld zu sparen.

Produktbereich

• Lösung Präsentieren Sie Ihre Lösung für das Problem. Erläutern Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem effektiv löst und warum es besser ist als bestehende Alternativen. Beschreiben Sie die Vorteile Ihrer Lösung in einer klaren, unkomplizierten Sprache. Wenn es sich bei deiner Lösung beispielsweise um eine mobile App handelt, die Freelancer mit Kunden verbindet, erkläre, wie sie den Einstellungsprozess vereinfacht, um sichere Zahlungen zu gewährleisten und ein Bewertungssystem für die Qualitätssicherung bereitzustellen.
• Einzelheiten zum Produkt Präsentieren Sie Ihr Produkt mit Bildern, Screenshots oder einem Demo-Video. Heben Sie die wichtigsten Merkmale und Funktionen hervor. Bei einem Softwareprodukt können Sie Screenshots der Benutzeroberfläche beifügen, um zu demonstrieren, wie einfach die Navigation und Verwendung ist. Bei einem physischen Produkt können qualitativ hochwertige Bilder, die verschiedene Blickwinkel und Merkmale zeigen, sehr effektiv sein.
• So funktioniert's Erläutern Sie Schritt für Schritt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert. Verwenden Sie bei Bedarf Diagramme oder Flussdiagramme, um das Verständnis zu erleichtern. Ein Flussdiagramm, das den Nutzerverlauf von der Registrierung bis zur Nutzung Ihres Dienstes zeigt, kann Anlegern beispielsweise helfen, den Prozess zu visualisieren und das Nutzererlebnis zu verstehen.
• Technische Infrastruktur (optional) Wenn Ihre Technologie ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal ist, fügen Sie eine Folie hinzu, auf der Ihr Technologie-Stack und Ihre Infrastruktur erläutert werden. Dies ist besonders wichtig für Tech-Startups. Beschreiben Sie detailliert die verwendeten Technologien wie Programmiersprachen, Frameworks und Plattformen und erläutern Sie, wie sie zur Zuverlässigkeit, Skalierbarkeit und Sicherheit Ihres Produkts beitragen.
• Zielpublikum Definieren Sie, wer Ihre Zielkunden sind. Verwenden Sie demografische Daten, Nutzerpersönlichkeiten oder Marktsegmentierung, um sich ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe zu machen. Wenn Sie beispielsweise gesundheitsbewusste Millennials ansprechen, stellen Sie Daten zu ihren Konsumgewohnheiten, Vorlieben und Problembereichen bereit, die Ihr Produkt adressiert.
• Fallstudie (optional) Wenn Sie eine überzeugende Fallstudie haben, die die Wirksamkeit Ihres Produkts belegt, fügen Sie sie hinzu. Dies kann ein greifbarer Beweis für die Wirkung Ihrer Lösung sein. Beschreiben Sie einen bestimmten potenziellen Kunden, sein Problem, wie Ihr Produkt es lösen könnte und welche positiven Ergebnisse erzielt wurden. Fügen Sie Zitate oder Testimonials hinzu, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
• Geschäftsmodell Erklären Sie, wie Ihr Unternehmen Geld verdient. Beziehen Sie Preisstrategien, Vertriebskanäle und Einnahmequellen mit ein. Machen Sie es klar und einfach. Wenn Sie beispielsweise ein Abonnementmodell haben, beschreiben Sie die verschiedenen Abonnementstufen sowie deren Preise und was jede Stufe beinhaltet. Wenn Sie ein Freemium-Modell verwenden, erläutern Sie die Konversionsraten zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Nutzern.
• Straßenkarte Skizzieren Sie Ihre Roadmap für die Produkt- und Geschäftsentwicklung. Heben Sie die wichtigsten erreichten Meilensteine und Pläne hervor. Dies zeigt den Anlegern, dass Sie einen klaren Wachstumsplan haben. Geben Sie spezifische Ziele an, z. B. die Einführung einer neuen Funktion, den Eintritt in einen neuen Markt oder das Erreichen eines Umsatzmeilensteins, sowie den Zeitplan für deren Erreichung.

Sektion Markt

• Traktion Beweise für die Traktion. Dazu könnten Nutzerwachstum, Umsatzzahlen, Kundenreferenzen oder Marktakzeptanz gehören. Traktion ist wichtig, um Investoren vom Potenzial Ihres Unternehmens zu überzeugen. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, um Wachstumskennzahlen zu visualisieren. Beispielsweise können ein Balkendiagramm, das das Umsatzwachstum gegenüber dem Vormonat zeigt, oder ein Liniendiagramm, das Trends bei der Nutzergewinnung darstellt, sehr überzeugend sein.
• Einheit Wirtschaftswissenschaften Beschreiben Sie detailliert die finanziellen Aspekte Ihres Geschäftsmodells, z. B. die Kundenakquisitionskosten (CAC), den Lifetime Value (LTV) und die Gewinnmargen. Diese Kennzahlen helfen Anlegern, die Nachhaltigkeit und Skalierbarkeit Ihres Unternehmens zu verstehen. Erläutern Sie, wie Sie diese Kennzahlen optimieren und welche Bedeutung sie haben. Beispielsweise deutet ein niedriger CAC im Vergleich zu einem hohen LTV auf eine profitable Wachstumsstrategie hin.
• Markteinführungsstrategie Erläutern Sie Ihre Strategie zur Kundengewinnung und Kundenbindung. Heben Sie Marketingkanäle, Verkaufstaktiken und Wachstumsstrategien hervor. Beschreiben Sie die Kanäle, die Sie nutzen werden, z. B. soziale Medien, Content Marketing, Partnerschaften oder Direktvertrieb, und wie sie zu Ihrer Zielgruppe passen. Nennen Sie Beispiele für erfolgreiche Kampagnen oder Initiativen, die das Wachstum vorangetrieben haben.
• Mögliche Ergebnisse (optional) Diskutieren Sie mögliche Ergebnisse und Szenarien für Ihr Unternehmen. Dies kann Prognosen für den besten Fall, den schlechtesten Fall und die wahrscheinlichsten Prognosen beinhalten. Es hilft Anlegern, die Risiken und Chancen zu verstehen. Verwenden Sie die Szenarioanalyse, um verschiedene Wachstumspfade und ihre Auswirkungen zu veranschaulichen. Ein Best-Case-Szenario könnte beispielsweise eine schnelle Marktakzeptanz und Expansion beinhalten, während ein Worst-Case-Szenario ein langsameres Wachstum und einen stärkeren Wettbewerb berücksichtigen könnte.
• Marktgröße/TAM Geben Sie eine Schätzung des Total Addressable Market (TAM) für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an. Verwenden Sie glaubwürdige Quellen und Daten, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Erläutern Sie, wie Sie den TAM berechnet haben und warum er für Ihr Unternehmen relevant ist. Wenn Ihr TAM beispielsweise 10 Milliarden US-Dollar beträgt, geben Sie die Segmente an, aus denen sich dieser Markt zusammensetzt, und den Prozentsatz, den Sie erobern möchten.

Sektion Warum wir

• Wettbewerber Analysieren Sie Ihre Wettbewerbslandschaft. Identifizieren Sie die wichtigsten Wettbewerber und erklären Sie, warum Ihre Lösung überlegen ist. Verwenden Sie bei Bedarf eine Vergleichstabelle oder eine SWOT-Analyse. Heben Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale hervor und wie sie Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise eine schnellere Leistung und niedrigere Kosten als die Konkurrenz bietet, machen Sie dies deutlich.
• Wettbewerbsvorteile Heben Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale und Wettbewerbsvorteile hervor. Dies können firmeneigene Technologien, ein einzigartiges Geschäftsmodell oder strategische Partnerschaften sein. Erläutern Sie, warum diese Vorteile nachhaltig und für Wettbewerber schwer zu replizieren sind. Wenn Sie beispielsweise ein Patent für eine Schlüsseltechnologie haben, erläutern Sie deren Bedeutung und Schutz.
• Geheime Soße Diskutieren Sie die einzigartigen Aspekte Ihres Unternehmens, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Das kann Ihre Technologie, Ihr Team oder Ihr innovativer Ansatz sein. Beschreiben Sie, wie diese Elemente zu Ihrem Erfolg beitragen und Sie sich vom Markt abheben. Wenn Ihr Team beispielsweise aus Branchenveteranen mit langjähriger Erfahrung besteht, heben Sie deren Beiträge und ihr Fachwissen hervor.
• Das Team Stellen Sie Ihre Kernteammitglieder vor. Heben Sie ihre relevanten Erfahrungen, Fähigkeiten und Erfolge hervor. Investoren investieren genauso viel in Menschen wie in Ideen. Stellen Sie kurze Biografien bereit, in denen die Qualifikationen des Teams und seine Rolle im Unternehmen dargestellt werden. Fügen Sie alle namhaften Berater oder Vorstandsmitglieder hinzu, die für Glaubwürdigkeit und Fachwissen sorgen.

Der Ask-Bereich

• Finanzielle Prognosen Bereitstellen finanzielle Prognosen für die nächsten 3-5 Jahre. Schließen Sie Umsatz-, Ausgaben- und Rentabilitätsschätzungen ein. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, um die Daten leicht verständlich zu machen. Erläutern Sie die Annahmen, die Ihren Prognosen zugrunde liegen, und erläutern Sie, wie Sie diese erreichen wollen. Eine Umsatzprognose könnte beispielsweise auf dem erwarteten Nutzerwachstum und dem durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer basieren.
• Frag Geben Sie an, wie viel Geld Sie beantragen und wofür Sie es verwenden möchten. Erläutern Sie die Mittelzuweisung und die erwarteten Ergebnisse. Geben Sie genau an, wie die Investition dazu beitragen wird, Ihre Meilensteine zu erreichen und das Wachstum voranzutreiben. Beispielsweise könnten Sie Mittel für die Produktentwicklung, das Marketing, die Einstellung wichtiger Mitarbeiter und die Expansion in neue Märkte bereitstellen.

Um Ihr Geschäftsgespräch richtig zu machen, sind viele Hausaufgaben erforderlich und Sie müssen wirklich wissen, mit wem Sie sprechen. Sie müssen in der Lage sein, Ihre großen Ideen auf eine Weise zu teilen, die die Leute begeistert. Wenn Sie der oben erläuterten idealen Struktur folgen, können Sie eine überzeugende Erzählung erstellen, die die Stärken Ihres Unternehmens hervorhebt, wichtige Anliegen anspricht und Ihr Publikum zum Handeln überredet. Nehmen Sie sich Zeit, um einen Pitch zu erstellen, der nicht nur informiert, sondern inspiriert, und Sie sind auf dem besten Weg, ein erfolgreiches und wirkungsvolles Unternehmen aufzubauen. Denken Sie daran, dass es bei einem Geschäftsgespräch nicht nur darum geht, Fakten zu präsentieren, sondern auch darum, eine fesselnde und überzeugende Geschichte zu erzählen.