¿Qué es un discurso empresarial? Definición y ejemplos

El término «argumento empresarial» se utiliza a menudo en los círculos de emprendimiento y desarrollo empresarial. ¿Qué significa exactamente? Una presentación empresarial puede adoptar diversas formas, cada una de las cuales tiene un propósito y un público distintos, por lo que es difícil encontrar una definición única y específica.

En este artículo, exploraremos los diferentes tipos de presentaciones empresariales y compartiremos la estructura ideal para una presentación empresarial. Si estás vendiendo un servicio, buscando una inversión o haciendo una presentación en un día de demostración, la clave del éxito es saber cómo hacer presentaciones empresariales.

¿Qué es un discurso empresarial?

Una presentación empresarial es una presentación en la que se describe una idea empresarial, un producto o un servicio para un posible inversor, cliente o público. El objetivo principal es persuadir a tu audiencia para que tome una acción específica, como invertir en tu negocio, comprar un servicio o apoyar tu empresa de alguna manera.

Es probable que utilices un argumento empresarial en estos tres contextos:

1. Discurso de venta de servicios

Cuando estás creando un argumento de venta, tu objetivo es convencer a los clientes o clientes potenciales de que compren tu servicio o producto. Concéntrese en el valor único que ofrece su servicio, sus beneficios y cómo resuelve un problema específico para el cliente. Asegúrese de entender las necesidades del cliente y demuestre cómo su servicio satisface esas necesidades mejor que el de la competencia.

Por ejemplo, imagina que eres una agencia de marketing digital que ofrece tus servicios al propietario de una pequeña empresa. Tu argumento de venta podría resaltar cómo tu experiencia en SEO y marketing en redes sociales puede aumentar su visibilidad en línea para atraer tráfico a su sitio web e impulsar las ventas. Puedes presentar estudios de casos de clientes anteriores, mostrar resultados cuantificables, y adaptar tu propuesta para abordar los puntos débiles específicos del propietario de la pequeña empresa.

2. Plataforma de presentación para inversores

Tu objetivo al crear un presentación para inversores es comunicar el potencial de su startup o negocio a los posibles inversores. Intente garantizar la financiación destacando la oportunidad de negocio, el potencial del mercado, la solución única y el equipo detrás de la empresa. Mantén tu presentación concisa, visualmente atractiva y llena de datos y proyecciones que respalden la viabilidad y escalabilidad de tu negocio.

Considera el ejemplo de La primera presentación de Airbnb para inversores. Describió claramente el problema de las estadías hoteleras caras e impersonales, luego presentó la solución de Airbnb de ofrecer una plataforma para reservar alojamientos locales asequibles y únicos, y proporcionó datos convincentes sobre el tamaño del mercado y el potencial de crecimiento. Esta propuesta fue fundamental para conseguir una financiación temprana que convirtió a Airbnb en un gigante hotelero mundial.

3. Presentación del día de demostración

Las propuestas del día de demostración, que suelen verse en las aceleradoras e incubadoras de empresas emergentes, implican que las empresas emergentes presenten sus ideas de negocio a una audiencia que puede incluir inversores, expertos del sector y socios potenciales.

El objetivo principal de una presentación de un día de demostración es mostrar tu progreso y, al mismo tiempo, demostrar tu producto o servicio y despertar el interés y la inversión. Dado que las presentaciones del día de demostración suelen tener poco tiempo, es importante que la presentación sea clara y persuasiva.

Toma Día de demostración de Y Combinator, por ejemplo: las empresas emergentes suelen tener solo unos minutos para presentar su idea. Con mucha presión y mucho más en juego, necesitas comunicar de manera efectiva tu propuesta de valor, demostrar que tienes éxito y dejar una impresión duradera en la audiencia. Una presentación eficaz durante el día de la demostración puede generar importantes oportunidades de financiación y conexiones valiosas para llegar a tu mercado objetivo en las mejores condiciones.

Estructura ideal para una presentación empresarial

Crear una presentación empresarial atractiva es más que simplemente armar diapositivas. Se trata de contar una historia que capture tu negocio, el problema que estás resolviendo y tu potencial de crecimiento. Lo siguiente Estructura de Slidebean Pitch Deck ofrece un marco probado para desarrollar un mazo poderoso.

Sección de introducción

• Diapositiva de portada La diapositiva de portada debe incluir el nombre de la empresa, el logotipo y un eslogan breve que resuma lo que hace la empresa. Debe ser visualmente atractiva y marcar la pauta para el resto de la presentación. El eslogan debe ser una declaración clara de lo que hace tu empresa, por ejemplo: «Revolucionar el transporte urbano» para una empresa de uso compartido de patinetes eléctricos.
• Traction Teaser (opcional) Si tu empresa tiene un éxito interesante, como un crecimiento significativo de usuarios, hitos de ingresos o asociaciones clave, incluye una diapositiva para captar la atención de la audiencia desde el principio. Por ejemplo, un gráfico que muestre una marcada tendencia al alza en el número de usuarios activos mensuales o un hito importante en materia de ingresos puede generar interés y entusiasmo inmediatos.

Sección Status Quo

• Descripción general del mercado (opcional) Proporcione una visión de alto nivel del mercado en el que está ingresando. Esto puede incluir el tamaño del mercado, las tendencias de crecimiento y la dinámica clave. Esta diapositiva es opcional, pero puede resultar útil para establecer el contexto. Por ejemplo, destacar que se espera que el mercado mundial de su producto crezca de 10 000 millones de dólares a 50 000 millones de dólares en los próximos cinco años puede establecer la magnitud potencial de la oportunidad.
• Problema u oportunidad de negocio Defina claramente el problema que está abordando o la oportunidad de mercado que ha identificado. Usa datos, anécdotas o elementos visuales para que el problema sea identificable y urgente. Por ejemplo, si está proponiendo una solución tecnológica para la salud, podría destacar las ineficiencias y los costos asociados con los procesos de atención médica actuales y cómo su solución optimiza estos procesos para ahorrar tiempo y dinero.

Sección de productos

• Solución Presenta tu solución al problema. Explica cómo tu producto o servicio aborda el problema de manera efectiva y por qué es mejor que las alternativas existentes. Usa un lenguaje claro y directo para describir los beneficios de tu solución. Por ejemplo, si tu solución es una aplicación móvil que conecta a autónomos con clientes, explica cómo simplifica el proceso de contratación para garantizar la seguridad de los pagos y proporcionar un sistema de calificación para garantizar la calidad.
• Detalles del producto Muestre su producto con imágenes, capturas de pantalla o un vídeo de demostración. Resalta las características y funcionalidades clave. En el caso de un producto de software, puedes incluir capturas de pantalla de la interfaz de usuario para demostrar lo fácil que es navegar por ella y usarla. En el caso de un producto físico, las imágenes de alta calidad que muestren diferentes ángulos y características pueden resultar muy eficaces.
• Cómo funciona Explica paso a paso cómo funciona tu producto o servicio. Usa diagramas o diagramas de flujo si es necesario para que sea más fácil de entender. Por ejemplo, un diagrama de flujo que muestre el recorrido del usuario desde que se registra hasta que utiliza tu servicio puede ayudar a los inversores a visualizar el proceso y comprender la experiencia del usuario.
• Infraestructura tecnológica (opcional) Si su tecnología es un diferenciador clave, incluya una diapositiva que explique su infraestructura y su oferta tecnológica. Esto es particularmente importante para las empresas emergentes de tecnología. Detalla las tecnologías utilizadas, como los lenguajes de programación, los marcos y las plataformas, y explica cómo contribuyen a la confiabilidad, la escalabilidad y la seguridad de tu producto.
• Público objetivo Defina quiénes son sus clientes objetivo. Usa los datos demográficos, las personas de los usuarios o la segmentación del mercado para tener una imagen clara de tu audiencia. Por ejemplo, si te diriges a la generación del milenio que se preocupan por su salud, proporciona datos sobre sus hábitos de gasto, preferencias y puntos débiles que aborda tu producto.
• Caso práctico (opcional) Si tienes un estudio de caso convincente que demuestre la eficacia de tu producto, inclúyelo. Esto puede proporcionar una prueba tangible del impacto de su solución. Describe a un cliente potencial específico, su problema, cómo tu producto podría resolverlo y los resultados positivos obtenidos. Incluye citas o testimonios para añadir credibilidad.
• Modelo de negocio Explica cómo gana dinero tu empresa. Incluye estrategias de precios, canales de venta y flujos de ingresos. Hágalo claro y directo. Si tienes un modelo de suscripción, por ejemplo, describe los diferentes niveles de suscripción, sus precios y lo que incluye cada nivel. Si utilizas un modelo freemium, explica las tasas de conversión de los usuarios gratuitos a los de pago.
• Hoja de ruta Describa su hoja de ruta de desarrollo empresarial y de productos. Resalta los hitos clave logrados y los planes. Esto demuestra a los inversores que tienes un plan de crecimiento claro. Incluye objetivos específicos, como lanzar una nueva función, entrar en un nuevo mercado o alcanzar un hito de ingresos, junto con el cronograma para alcanzarlos.

Sección de mercado

• Tracción Proporcione evidencia de tracción. Esto podría incluir el crecimiento de los usuarios, las cifras de ingresos, los testimonios de los clientes o las tasas de adopción del mercado. La tracción es importante para convencer a los inversores del potencial de su empresa. Usa tablas y gráficos para visualizar las métricas de crecimiento. Por ejemplo, un gráfico de barras que muestre el crecimiento de los ingresos mes a mes o un gráfico de líneas que muestre las tendencias de adquisición de usuarios puede resultar muy atractivo.
• Economía de la unidad Detalla los aspectos financieros de tu modelo de negocio, como el costo de adquisición de clientes (CAC), el valor de por vida (LTV) y los márgenes de beneficio. Estas métricas ayudan a los inversores a comprender la sostenibilidad y la escalabilidad de su empresa. Explica cómo optimizas estas métricas y su importancia. Por ejemplo, un CAC bajo en comparación con un LTV alto indica una estrategia de crecimiento rentable.
• Estrategia de comercialización Explique su estrategia para adquirir y retener clientes. Destaque los canales de marketing, las tácticas de venta y las estrategias de crecimiento. Describe los canales que utilizarás, como las redes sociales, el marketing de contenidos, las asociaciones o las ventas directas, y cómo se alinean con tu público objetivo. Proporcione ejemplos de campañas o iniciativas exitosas que hayan impulsado el crecimiento.
• Posibles resultados (opcional) Analice los posibles resultados y escenarios para su empresa. Esto puede incluir las proyecciones del mejor, el peor de los casos y las más probables. Ayuda a los inversores a entender los riesgos y las recompensas. Utilice el análisis de escenarios para ilustrar las diferentes vías de crecimiento y sus implicaciones. Por ejemplo, el mejor escenario podría implicar una rápida adopción y expansión del mercado, mientras que el peor escenario podría considerar un crecimiento más lento y una mayor competencia.
• Tamaño del mercado/TAM Proporcione una estimación del mercado total accesible (TAM) de su producto o servicio. Utilice fuentes y datos creíbles para respaldar sus afirmaciones. Explica cómo calculaste el TAM y por qué es relevante para tu empresa. Por ejemplo, si tu TAM es de 10 000 millones de dólares, detalla los segmentos que componen este mercado y el porcentaje que pretendes captar.

Sección Por qué nosotros

• Competidores Analice su panorama competitivo. Identifique a los principales competidores y explique por qué su solución es superior. Utilice un cuadro comparativo o un análisis DAFO si es necesario. Destaque sus puntos de venta únicos y cómo le dan una ventaja sobre la competencia. Por ejemplo, si tu producto ofrece un rendimiento más rápido y costes más bajos que los de la competencia, déjalo claro.
• Ventajas competitivas Destaque sus puntos de venta únicos y sus ventajas competitivas. Puede tratarse de tecnología patentada, de un modelo de negocio único o de asociaciones estratégicas. Explique por qué estas ventajas son sostenibles y difíciles de replicar para los competidores. Por ejemplo, si tiene una patente sobre una tecnología clave, detalle su importancia y protección.
• Salsa secreta Analice los aspectos únicos de su negocio que le dan una ventaja sobre la competencia. Esta podría ser su tecnología, su equipo o su enfoque innovador. Describa cómo estos elementos contribuyen a su éxito y lo diferencian en el mercado. Por ejemplo, si su equipo incluye veteranos de la industria con amplia experiencia, haga hincapié en sus contribuciones y conocimientos.
• El equipo Presenta a los miembros principales de tu equipo. Destaque su experiencia, habilidades y logros relevantes. Los inversores invierten en las personas tanto como invierten en ideas. Proporcione biografías breves que muestren las calificaciones del equipo y su función en la empresa. Incluye a cualquier asesor o miembro destacado de la junta directiva que aporte credibilidad y experiencia.

La sección de preguntas

• Previsiones financieras Proporcionar proyecciones financieras durante los próximos 3 a 5 años. Incluya las estimaciones de ingresos, gastos y rentabilidad. Usa tablas y gráficos para que los datos sean fáciles de digerir. Explica las suposiciones en las que se basan tus proyecciones y cómo planeas lograrlas. Por ejemplo, una proyección de ingresos podría basarse en el crecimiento esperado de los usuarios y en los ingresos medios por usuario.
• Preguntar Indique la cantidad de fondos que busca y para qué piensa utilizarlos. Desglosa la asignación de fondos y los resultados esperados. Sea específico sobre cómo la inversión le ayudará a alcanzar sus hitos e impulsar el crecimiento. Por ejemplo, puede asignar fondos al desarrollo de productos, la comercialización, la contratación de personal clave y la expansión a nuevos mercados.

Preparar bien tu propuesta empresarial requiere muchos deberes y saber realmente con quién estás hablando. Debes poder compartir tus grandes ideas de una manera que entusiasme a la gente. Si sigues la estructura ideal descrita anteriormente, podrás crear una narrativa convincente que muestre los puntos fuertes de tu empresa, aborde las preocupaciones clave y convenza a tu audiencia de que tome medidas. Tómate tu tiempo para crear una propuesta que no solo informe sino que inspire, y estarás bien encaminado a construir una empresa exitosa e impactante. Ten en cuenta que una presentación empresarial no consiste solo en presentar hechos, sino en contar una historia atractiva y persuasiva.