Beispiel für ein Geschäftsgespräch: Doordash am YC-Demo-Tag

Bei der Erstellung eines Geschäftsgesprächs ist es die beste Inspirationsquelle, sich erfolgreiche Beispiele anzusehen, um zu verstehen, was funktioniert. Eine bekannte Erfolgsgeschichte, die als solches Beispiel dient, ist der Pitch von DoorDash auf dem Demo Day von Y Combinator, der ihnen half, eine beträchtliche Startfinanzierung zu sichern und den Weg für die Lebensmittellieferbranche zu ebnen, wie wir sie heute kennen.

DoorDash, gegründet von den Stanford-Studenten Tony Xu, Stanley Tang, Andy Fang und Evan Moore, präsentierte auf dem Demo Day von Y Combinator ihr (damals) innovatives Konzept für die Lieferung von Lebensmitteln. In der Welt der Startup-Pitches, in der viel auf dem Spiel steht, ist der Demo Day von Y Combinator ein entscheidender Moment für aufstrebende Unternehmen. Hier werden vielversprechende Startups wie Airbnb, Brex, Dropbox und natürlich Doordash im Rahmen des Intensivprogramms von YC geschärft, um ihre Ideen dann einem Raum voller potenzieller Investoren vorzustellen, in der Hoffnung, sich die Finanzierung zu sichern, die ihr Unternehmen zum Erfolg führen könnte.

Der erste Pitch von DoorDash aus dem Jahr 2013, präsentiert von CEO Tony Xu, half ihnen, sich eine Finanzierung in Höhe von 120.000 USD von Y Combinator zu sichern. Die Bemühungen der Gründer haben sich gelohnt. Nach ihrem Demo Day-Pitch sammelte DoorDash in ihrer Startfinanzierungsrunde unter der Leitung von Khosla Ventures 2,4 Millionen US-Dollar ein, an der unter anderem Charles River Ventures, SV Angel und Paul Buchheit von Y Combinator teilnahmen. Diese erste Finanzierungsrunde machte DoorDash von einem kleinen Startup mit Sitz in Palo Alto zu einem wichtigen Akteur in der Lebensmittellieferbranche.

Wir haben alle hinzugefügt originale Folien in diesem Artikel und einer neu gestalteten Version des gesamten Pitches mit unserer Slidebean Pitchdeck-Vorlagen. Lesen Sie weiter, während wir jede Folie herunterreißen. Schauen wir uns an, was ihr Geschäftsgespräch effektiv gemacht hat und wie es als Beispiel für ein Geschäftsgespräch für angehende Unternehmer dienen kann.

Beschreibung des DoorDash Pitch Decks:

1. Einband

2. Problem

3. Lösung

4. Zugkraft und Wachstum

5. Marktchance (Zielmarkt)

6. Produkt

7. Wettbewerbsvorteil

8. Vision für die Zukunft

Gehen wir Folie für Folie vor:

1. Deckblatt

Die Titelseite eines Pitch Decks ist entscheidend, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und Kapital zu beschaffen. Es sollte den Unternehmensnamen und einen kurzen Slogan enthalten, der das zentrale Wertversprechen zusammenfasst.

Im Fall von DoorDash beginnt der Pitch mit einer kurzen Einführung: „Hallo, wir sind DoorDash und wir ermöglichen jedem Restaurant, zu liefern.“ Auf der Titelseite sind das DoorDash-Logo und die Mission des Unternehmens zu sehen, die kurz und bündig sind: Es geht darum, die durchschnittlichen Lieferzeiten bei der Verwendung von DoorDash in Palo Alto zu vergleichen, sodass sofort angegeben wird, wer das Unternehmen ist und was es tut.

2. Problemfolie

Schauen wir uns nun ihre Problemfolie an — eine kritische Folie, da sie den Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens feststellt. Ihre Problemfolie sollte bei den Zuhörern Anklang finden und ihnen das Problem, mit dem Sie sich befassen, verständlich machen. Schauen Sie sich das YC-Pitch-Video 2013 auf YouTube an, Tony Xu, CEO, identifiziert ein „Problem“ nicht visuell. Stattdessen enthält diese erste Folie drei Spalten mit den Bezeichnungen Lead Gen, Courier und Integrated.

Diese Spalten stellen die beiden vorhandenen Liefermethoden für Lebensmittel dar. In seinem Pitch erwähnt Xu Seamless und GrubHub, Lebensmittellieferdienste, die Menüs zusammenstellen, aber nicht wirklich liefern, und Kurierdienste wie Task und Postmates. Kurierplattformen wie Task und Postmates arbeiten nicht direkt mit Händlern zusammen und entsenden nur Leute, um Bestellungen zum Mitnehmen im Namen einer anderen Person abzuholen. Daher sind sie langsamer und strukturell teurer.

Hier beginnt Xu, DoorDash als Lösung einzuführen. Kurz nachdem Xu das Problem mit den bestehenden Lebensmittelliefersystemen skizziert hat, sagt er: „Das bedeutet, dass der Markt unterversorgt ist, da über 70% der Vereinigten Staaten in Gebieten leben, in denen Restaurants nicht liefern.“ Einfach ausgedrückt, stellte DoorDash die Annahme in Frage, dass die Lieferung von Lebensmitteln ein gelöstes Problem sei. Dies verdeutlichte effektiv den Mangel an Liefermöglichkeiten in Vororten und die Art und Weise, wie DoorDash die Probleme bei der Lieferung von Lebensmitteln löst.

3. Folie zur Lösung

Auf dieser Folie sollte klar dargelegt werden, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihr identifiziertes Problem löst. Sie muss präzise, überzeugend und leicht verständlich sein. Im Fall von DoorDash erklärte Xu kurz und bündig die Lösung des Unternehmens für potenzielle Kunden und Restaurants. Diese Folie hat einen offensichtlichen Sinn und Zweck: Sie soll die durchschnittlichen Lieferzeiten bei Verwendung von DoorDash in Palo Alto mit ähnlichen Städten vergleichen. Für Kunden ist die Lösung klar: Durch die Verwendung von DoorDash in Palo Alto konnten die durchschnittlichen Lieferzeiten um 24 Minuten reduziert werden.

Xu erklärt weiter deutlich, wie der Bestellprozess von DoorDash aus technischer und logistischer Sicht funktioniert. Wenn eine Bestellung im System aufgegeben wird, wird sie sofort auf einem in einem Restaurant installierten iPad aufgegeben. Aus Sicht des Fahrers ist DoorDash auch die Lösung. Die firmeneigene Logistiksoftware von DoorDash machte es jedem Fahrer unglaublich einfach, dem Dasher-Netzwerk beizutreten.

Das Wertversprechen von DoorDash, wie es in ihrer Lösung dargestellt wird, ist klar, präzise und vermittelt effektiv die Vorteile für beide Seiten des Marktes. Sie vermitteln die Essenz ihres Services und die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale in einer kurzen Erklärung, die für die Aufrechterhaltung des Publikumsinteresses während eines Pitches von entscheidender Bedeutung ist.

4. Zugkraft und Wachstum rutschen ab

Hier kommen wir zum Proof of Concept (POC). Die nächste Folie ist genauso einfach. Diese Folie enthält eine Grafik, die das Wachstum von DoorDash gegenüber der Vorwoche von 31% hervorhebt.

Bei der Präsentation Ihres Geschäftsmodells, seiner Dynamik und seiner Eignung für den Produktmarkt ist es Ihr Ziel, zu zeigen, dass Ihre Lösung funktioniert und Marktakzeptanz erlangt hat. Dies ist entscheidend, um Investoren die Rentabilität und das Potenzial nachzuweisen. Im Fall von DoorDash legten sie spezifische Kennzahlen zu den Lieferzeiten, dem Wachstum von Woche zu Woche und dem Jahresumsatz von 1,5 Millionen US-Dollar vor, was ihre Argumentation nachdrücklich untermauert.

5. Folie mit Marktchancen

Was DoorDash in seinem YC Demo Day-Pitch nicht hat, ist eine Folie mit Marktchancen. In der Regel zeigt diese Art von Folie den potenziellen Umfang Ihres Geschäftsmodells. Potenzielle Anleger möchten sehen, dass es einen ausreichend großen Zielmarkt gibt, um ein deutliches Wachstum zu unterstützen.

Im Fall von DoorDash erwähnt Xu zwar nicht ausdrücklich eine Dollarzahl, deutet aber an, dass es einen großen Markt gibt, den es zu erschließen gilt, indem er feststellt, dass 70% der USA in Gebieten leben, in denen Lebensmittel nicht ausreichend geliefert werden. Die Verwendung dieser Statistik durch DoorDash vermittelt effektiv seine Marktchancen. Es vermittelt kurz und bündig das Ausmaß des Problems, mit dem sie sich befassen, und das Potenzial für ihre Lösung. Die Einfachheit und der überraschende Charakter der Statistik machen sie einprägsam, und aufgrund ihres nationalen Umfangs ist DoorDash ein potenziell groß angelegtes Unternehmen.

8. Folie „Zukunftsvision“

Eine letzte Folie oder eine Folie, die darauf hinweist, in welche Richtung sich Ihr Unternehmen entwickelt, zeigt Anlegern das langfristige Potenzial Ihres Unternehmens. Sie sollte Vertrauen in Ihre Fähigkeit wecken, über Ihr aktuelles Angebot hinaus zu wachsen. Die Gründer von DoorDash verglichen sich bei lokalen On-Demand-Lieferungen mit dem „FedEx von heute“ und zeichneten ein Bild von einer Expansion, die über die Lieferung von Lebensmitteln hinausgeht.

Lektionen für die Erstellung eines starken Geschäftsgesprächs:

Der Pitch von DoorDash ist ein Beispiel für mehrere wichtige Elemente einer überzeugenden Geschäftspräsentation. Sie formulierten meisterhaft eine klare Aussage zur Problemlösung und demonstrierten damit, dass sie die Marktlücke verstehen und zeigen, wie ihr Service sie behebt.

Die Stärke des Pitches von DoorDash liegt in der strategischen Verwendung spezifischer, beeindruckender Kennzahlen, um Traktion zu demonstrieren. Durch den Austausch von Daten über ihre Lieferzeiten, das Wachstum von Woche zu Woche und die Jahresumsätze von Restaurants lieferten sie konkrete Beweise für die Rentabilität und das Wachstumspotenzial ihres Modells. Diese Verwendung konkreter Daten ist entscheidend, um bei Investoren Glaubwürdigkeit aufzubauen und nachzuweisen, dass das Unternehmen nicht nur ein Konzept, sondern ein funktionierendes Modell mit nachweisbarem Erfolg ist.

Darüber hinaus hob DoorDash seine Wettbewerbsvorteile effektiv hervor, insbesondere seine einzigartige Position als einziges Unternehmen, das sowohl Logistik- als auch Handelspartnerschaften verwaltet. Sie stellten auch ihre Fähigkeit unter Beweis, unter schwierigen Bedingungen erfolgreich zu sein, indem sie ihren Erfolg in Vororten betonten, die für Lieferdienste traditionell schwieriger sind als in städtischen Zentren. Diese Differenzierung ist in einem überfüllten Markt von entscheidender Bedeutung und trägt dazu bei, DoorDash von potenziellen Wettbewerbern abzuheben.

Um ein überzeugendes Geschäftsgespräch zu erstellen, sollten sich Unternehmer auf diese Elemente konzentrieren:

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1. Definieren Sie das Problem und Ihre Lösung klar und stellen Sie sicher, dass sie bei Ihrem Publikum Anklang finden.

2. Verwenden Sie spezifische, beeindruckende Kennzahlen, um die Zugkraft zu demonstrieren und Ihr Geschäftsmodell zu validieren.

3. Formulieren Sie klar Ihre Wettbewerbsvorteile und was Sie auf dem Markt auszeichnet.

4. Zeigen Sie, wie Sie unter schwierigen Bedingungen oder unterversorgten Märkten erfolgreich sein können.

5. Präsentieren Sie eine überzeugende Zukunftsvision, die über Ihr aktuelles Angebot hinausgeht.

Der Pitch von DoorDash war in diesen Bereichen hervorragend, insbesondere in Bezug auf die Präsentation der Marktchancen und der aktuellen Dynamik. Jeder Pitch kann jedoch verbessert werden. Im Fall von DoorDash hätten sie detailliertere Angaben zu ihren spezifischen Technologien oder Betriebsprozessen machen können, die ihren effizienten Service ermöglichen. Darüber hinaus hätten sie, obwohl sie eine zukünftige Expansion über die Lieferung von Lebensmitteln hinaus andeuteten, näher auf diese Vision eingehen können, um die Anleger für das langfristige Potenzial des Unternehmens zu begeistern.

Fazit

Letztlich sollte ein überzeugendes Geschäftsgespräch eine überzeugende Geschichte erzählen, in der erklärt wird, was das Unternehmen tut, warum es wichtig ist, wie es erfolgreich ist und wohin es geht. Es sollte die Anleger über das Geschäftspotenzial auf dem Laufenden halten und sie begeistern. Der Pitch von DoorDash mit seiner klaren Aussage zur Problemlösung, den beeindruckenden Kennzahlen und der Zukunftsvision hat dieses Ziel weitgehend erreicht. Er war ein starkes Beispiel für andere Unternehmer, denen sie folgen sollten, und machte daraus eine Erfolgsgeschichte.

Im Fall von DoorDash deckt der verbale Pitch effektiv die meisten wichtigen Bereiche ab, die normalerweise in einem Pitchdeck zu finden sind. Es stellt ein offensichtliches Problem dar, bietet eine überzeugende Lösung, zeigt anhand bestimmter Kennzahlen, weist auf eine signifikante Marktchance hin, beschreibt das Produkt und schließt mit einer Vision für zukünftiges Wachstum.

Jeder dieser Abschnitte spielt eine entscheidende Rolle bei der Erstellung einer überzeugenden Erzählung für Anleger:

• Auf den Folien „Problem“ und „Lösung“ wird das „Warum“ hinter Ihrem Unternehmen dargestellt.
• Traction and Growth beweisen, dass Ihre Lösung funktioniert und Akzeptanz findet.
• Die Marktgröße zeigt den potenziellen Umfang Ihres Unternehmens.
• Die Produktfolie zeigt, wie Sie das Problem auf einzigartige oder überzeugende Weise angehen.
• Future Vision weckt Vertrauen in das langfristige Wachstumspotenzial.

Zusammen ergeben diese Elemente eine umfassende Geschichte, die die wichtigsten Fragen der Anleger beantwortet: Welches Problem lösen Sie? Wie lösen Sie es? Gibt es Beweise dafür, dass es funktioniert? Wie groß kann das werden? Was macht Ihren Ansatz einzigartig? Wo kann das in Zukunft hinführen?

Auch ohne visuelle Folien berührte ihr prägnanter, verbaler Pitch all diese wichtigen Bereiche und lieferte überzeugende Argumente für ihr Unternehmen.