YC Día de demostración de Doordash: Pitch Breakdown

Al crear una presentación empresarial, la mejor fuente de inspiración es buscar ejemplos exitosos para entender qué funciona. Una historia de éxito muy conocida que sirve de ejemplo es la presentación de DoorDash en Combinador Y, el Demo Day, que les ayudó a conseguir una importante financiación inicial y a allanar el camino para la industria de entrega de alimentos tal como la conocemos hoy en día.

DoorDash, fundada por los estudiantes de Stanford Tony Xu, Stanley Tang, Andy Fang y Evan Moore, presentó su (entonces) innovador concepto de entrega de comida a domicilio en el Demo Day de Y Combinator. En el arriesgado mundo de las propuestas para empresas emergentes, el Demo Day de Y Combinator representa un momento crucial para las empresas emergentes. Aquí, empresas emergentes prometedoras como Airbnb, Brex, Dropbox y, por supuesto, Doordash, perfeccionan el programa intensivo de YC para luego presentar sus ideas a una sala llena de posibles inversores, con la esperanza de obtener la financiación que podría catapultar su negocio hacia el éxito.

La presentación inicial de DoorDash en 2013, presentada por el CEO Tony Xu, les ayudó a conseguir 120 000 dólares en financiación de Y Combinator. Los esfuerzos de los fundadores dieron sus frutos. Tras su presentación en el Demo Day, DoorDash recaudó 2,4 millones de dólares en su ronda de financiación inicial, liderada por Khosla Ventures, con la participación de Charles River Ventures, SV Angel y Paul Buchheit de Y Combinator, entre otros. Esta ronda de financiación inicial hizo que DoorDash pasara de ser una pequeña empresa emergente con sede en Palo Alto a convertirse en un actor importante en la industria de la comida a domicilio.

Hemos agregado todos los diapositivas originales en este artículo y una versión rediseñada de toda la cancha usando nuestro Slidebean plantillas de pitch deck. Sigue leyendo mientras analizamos cada diapositiva, analizando qué hizo que su presentación empresarial fuera efectiva y cómo puede servir como ejemplo de presentación empresarial para los aspirantes a emprendedores.

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Esquema de DoorDash Pitch Deck:

1. Portada

2. Problema

3. Solución

4. Tracción y crecimiento

5. Oportunidad de mercado (mercado objetivo)

6. Producto

7. Ventaja competitiva

8. Visión futura

Vamos diapositiva por diapositiva:

1. Portada Slide

La portada de una presentación es crucial para causar una buena primera impresión y recaudar capital. Debe indicar claramente el nombre de la empresa y un eslogan breve que resuma la propuesta de valor central.

En el caso de DoorDash, la presentación comienza con una breve introducción: «Hola, somos DoorDash y permitimos que todos los restaurantes hagan entregas a domicilio». La diapositiva de portada muestra el logotipo de DoorDash y la misión de la empresa, que sirven como un resumen: comparar los tiempos medios de entrega cuando se usa DoorDash en Palo Alto, un argumento que indica inmediatamente quiénes son y qué hacen.

2. Diapositiva problemática

Ahora, veamos su diapositiva de problemas, una diapositiva crítica, ya que establece la necesidad del producto o servicio de una empresa. La diapositiva sobre el problema debe repercutir en la audiencia y hacer que comprendan el punto débil que estás abordando. Viendo el vídeo de presentación de YC de 2013 en YouTube, Tony Xu, director ejecutivo, no identifica visualmente un «problema». En cambio, esta diapositiva inicial presenta tres columnas etiquetadas como generación de leads, mensajería e integrado.

Estas columnas representan los dos métodos de entrega de alimentos existentes. En su discurso, Xu menciona Seamless y GrubHub, servicios de entrega de comida que agrupan los menús pero no hacen la entrega, y servicios de mensajería como Task y Postmates. Las plataformas de mensajería como Task y Postmates no se asocian directamente con los comerciantes y solo envían personas a recoger los pedidos para llevar en nombre de alguien. Por lo tanto, son más lentas y estructuralmente más caras.

Aquí es donde Xu comienza a presentar DoorDash como la solución. Justo después de describir el problema de los sistemas de entrega de alimentos existentes, Xu dice: «Esto significa que el mercado está desatendido porque más del 70% de los estadounidenses viven en áreas donde los restaurantes no hacen entregas». En pocas palabras, DoorDash cuestionó la suposición de que la entrega de alimentos era un problema resuelto. Esto puso de relieve de manera efectiva la falta de opciones de entrega en las áreas suburbanas y la forma en que DoorDash resuelve los problemas de la entrega de alimentos.

3. Diapositiva de soluciones

Esta diapositiva debe explicar claramente cómo tu producto o servicio resuelve el problema identificado. Debe ser conciso, convincente y fácil de entender. En el caso de DoorDash, Xu explicó sucintamente la solución de la empresa para clientes y restaurantes potenciales. Esta diapositiva tiene un objetivo y un propósito obvios: comparar los tiempos de entrega promedio cuando se usa DoorDash en Palo Alto con los de ciudades similares. Para los clientes, la solución es clara: el uso de DoorDash en Palo Alto redujo los tiempos medios de entrega en 24 minutos.

Xu continúa explicando claramente cómo funciona el proceso de pedidos de DoorDash desde una perspectiva tecnológica y logística. Cuando se hace un pedido en el sistema, se realiza inmediatamente en un iPad instalado en un restaurante. Desde la perspectiva del conductor, DoorDash también es la solución. El software logístico patentado de DoorDash hizo que fuera increíblemente sencillo para cualquier conductor unirse a la red Dasher.

La propuesta de valor de DoorDash, tal como se presenta en su solución, es clara, concisa y comunica eficazmente los beneficios para ambos lados de su mercado. Transmiten la esencia de su servicio y sus principales diferenciadores en una breve declaración, que es crucial para mantener la participación del público durante una presentación.

4. La tracción y el crecimiento se deslizan

Aquí es donde entramos en la prueba de concepto (POC). La siguiente diapositiva es igual de sencilla. Esta diapositiva contiene un gráfico que destaca el crecimiento intersemanal de DoorDash del 31%.

Al mostrar su modelo de negocio, su impulso y la adecuación de sus productos al mercado, su objetivo es demostrar que su solución funciona y que ha ganado aceptación en el mercado. Esto es crucial para demostrar a los inversores la viabilidad y el potencial. En el caso de DoorDash, proporcionaron métricas específicas sobre los tiempos de entrega, el crecimiento intersemanal y las ventas anualizadas de 1,5 millones de dólares, lo que respalda firmemente su argumento.

5. Diapositiva de oportunidades de mercado

Lo que DoorDash no tiene en su presentación del Día de Demostración de YC es una caída de oportunidades de mercado. Por lo general, este tipo de diapositiva muestra la escala potencial de su modelo de negocio. Los inversores potenciales quieren ver que hay un mercado objetivo lo suficientemente grande como para soportar un crecimiento significativo.

En el caso de DoorDash, si bien Xu no menciona explícitamente una cifra en dólares, sí da a entender que hay un gran mercado al que acceder al señalar que el 70% de los estadounidenses vive en áreas desatendidas por la entrega de alimentos. El uso de esta estadística por parte de DoorDash comunica eficazmente su oportunidad de mercado. Transmite sucintamente la magnitud del problema que están abordando y el potencial de su solución. La simplicidad y la naturaleza sorprendente de la estadística hacen que sea memorable, mientras que su alcance nacional posiciona a DoorDash como una operación potencialmente a gran escala.

8. Diapositiva de visión futura

Una diapositiva final, o una diapositiva que indique hacia dónde se dirige su empresa, muestra a los inversores el potencial a largo plazo de su empresa. Debe inspirar confianza en su capacidad para crecer más allá de su oferta actual. Al compararse con el «FedEx actual» en cuanto a las entregas locales bajo demanda, los fundadores de DoorDash pintaron un panorama de expansión más allá de la entrega de alimentos.

Lecciones para crear un argumento empresarial sólido:

El discurso de DoorDash ejemplifica varios elementos cruciales de una presentación empresarial convincente. Articularon magistralmente una declaración clara sobre la solución del problema, demostrando su comprensión de la brecha del mercado y la forma en que su servicio la aborda.

La fuerza del argumento de DoorDash radica en el uso estratégico de métricas específicas e impresionantes para demostrar su tracción. Al compartir datos sobre sus tiempos de entrega, el crecimiento semanal y las ventas anualizadas de los restaurantes, proporcionaron pruebas concretas de la viabilidad y el potencial de crecimiento de su modelo. Este uso de datos sólidos es crucial para generar credibilidad entre los inversores y demostrar que el negocio no es solo un concepto, sino un modelo de trabajo con un éxito demostrable.

Además, DoorDash destacó de manera efectiva sus ventajas competitivas, en particular su posición única como la única empresa que gestiona asociaciones logísticas y comerciales. También demostraron su capacidad para triunfar en condiciones difíciles al hacer hincapié en su éxito en áreas suburbanas, tradicionalmente más difíciles para los servicios de entrega que en los centros urbanos. Esta diferenciación es fundamental en un mercado abarrotado, ya que ayuda a diferenciar a DoorDash de sus posibles competidores.

Para crear un argumento empresarial sólido, los emprendedores deben centrarse en los siguientes elementos:

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1. Defina claramente el problema y su solución, asegurándose de que lleguen a su audiencia.

2. Usa métricas específicas e impresionantes para demostrar el éxito y validar tu modelo de negocio.

3. Explique claramente sus ventajas competitivas y lo que lo diferencia en el mercado.

4. Demuestre cómo puede tener éxito en condiciones difíciles o en mercados desatendidos.

5. Presente una visión convincente para el futuro que vaya más allá de su oferta actual.

El argumento de DoorDash sobresalió en estas áreas, particularmente en su presentación de las oportunidades de mercado y la tracción actual. Sin embargo, cada presentación puede mejorarse. En el caso de DoorDash, podrían haber proporcionado más detalles sobre su tecnología específica o sus procesos operativos que permiten su servicio eficiente. Además, si bien apuntaban a una futura expansión más allá de la entrega de comida a domicilio, podrían haber dado más detalles sobre esta visión para entusiasmar a los inversores sobre el potencial a largo plazo de la empresa.

Conclusión

En última instancia, un argumento empresarial sólido debe contar una historia convincente que explique lo que hace la empresa, por qué es importante, cómo tiene éxito y hacia dónde se dirige. Debe mantener a los inversores informados y entusiasmados con el potencial de la empresa. La propuesta de DoorDash, con su clara propuesta de solución de problemas, unas métricas impresionantes y una visión para el futuro, logró en gran medida este objetivo, sentando un sólido ejemplo a seguir para otros emprendedores y convirtiéndolo en una historia de éxito.

En el caso de DoorDash, el tono verbal cubre eficazmente la mayoría de las áreas clave que normalmente se encuentran en una presentación. Presenta un problema aparente, ofrece una solución convincente, demuestra su éxito con métricas específicas, sugiere una importante oportunidad de mercado, describe el producto y concluye con una visión de crecimiento futuro.

Cada una de estas secciones desempeña un papel vital en la elaboración de una narrativa convincente para los inversores:

• Las diapositivas de problemas y soluciones establecen el «por qué» detrás de su empresa.
• La tracción y el crecimiento demuestran que su solución funciona y está ganando aceptación.
• El tamaño del mercado muestra la escala potencial de su negocio.
• La diapositiva del producto muestra cómo estás abordando el problema de una manera única o convincente.
• Future Vision inspira confianza en el potencial de crecimiento a largo plazo.

En conjunto, estos elementos crean una historia completa que responde a las preguntas vitales de los inversores: ¿qué problema está resolviendo? ¿Cómo lo estás resolviendo? ¿Hay pruebas de que funciona? ¿Cómo de grande puede llegar a ser esto? ¿Qué hace que su enfoque sea único? ¿Hacia dónde puede ir esto en el futuro?

Incluso sin diapositivas visuales, su discurso conciso y verbal abordó todas estas áreas clave, creando un argumento convincente para su negocio.

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