¿Cómo hacer un Pitch Deck? Una guía completa con ejemplos

En el competitivo y vertiginoso mundo de las empresas emergentes, una presentación bien elaborada puede marcar la diferencia entre conseguir financiación y ver cómo tus sueños se desvanecen. Pero, ¿qué es exactamente una presentación y cómo se crea una que capte la atención de los inversores?

Un pitch deck es una presentación empresarial concisa, que normalmente consta de 10 a 20 diapositivas que destacan los aspectos esenciales de la empresa. Es tu oportunidad de mostrar tu plan de negocios, demostrar el éxito y delinear tu hoja de ruta para el éxito. Tanto si quieres conseguir reuniones con inversores como si quieres hacer una presentación espectacular en un día de demostración, tu presentación suele ser el factor que determina si vas a recaudar fondos de los inversores.

Crear un pitch deck efectivo es tanto un arte como una ciencia. Debe contar la historia de su empresa, convencer a los inversores de que pueden ganar dinero con su empresa y hacer todo esto en menos de 4 minutos. ¿Suena desafiante? No te preocupes. En esta guía completa, te mostraremos cómo crear una presentación exitosa, diapositiva por diapositiva, con ejemplos que inspirarán tu presentación.

En primer lugar, explicaremos el formato básico del pitch deck y, a continuación, profundizaremos en cómo crear un pitch deck que entusiasme a los inversores con tu startup.

Comprensión de la estructura básica del Pitch Deck

Antes de profundizar en los detalles de cada diapositiva, es crucial entender la estructura general de una presentación eficaz. Una presentación bien organizada normalmente incluye seis secciones principales:

1. La introducción

2. El status quo

3. El producto

4. El mercado

5. Por qué nosotros

6. La pregunta‍

Esta estructura sigue el formato clásico de narración en tres actos, lo que ayuda a que tu presentación sea más atractiva y memorable:

• Primer acto (Introducción y status quo): Involucre a su audiencia, capte su atención y establezca la situación o el problema actual.

• Segundo acto (Producto y mercado): desarrolle su historia para generar entusiasmo por la idea y la oportunidad de negocio, proporcionando cifras e información convincentes.

• Tercer acto (Por qué nosotros y The Ask): Transmita su mensaje central sobre por qué invertir en su empresa es una oportunidad fantástica.

Al estructurar tu presentación como una historia convincente, creas un flujo narrativo que conduce naturalmente a tu pregunta, lo que dificulta que los inversores se resistan a tu visión.

Ahora que entendemos la estructura básica, vamos a crear cada sección de tu presentación diapositiva por diapositiva.

Cómo crear tu presentación: guía diapositiva por diapositiva 

1. Sección de introducción

La sección de introducción de tu presentación es crucial para causar una buena primera impresión. Se compone de dos guías principales: la portada y la Traction Teaser.

Diapositiva de portada

La diapositiva de portada es lo primero que verán los inversores, por lo que debe tener un impacto. Esto es lo que debes incluir:

• Nombre de tu empresa: Haz que sea prominente y fácil de leer.

• Un eslogan conciso: Use de 5 a 7 palabras para describir lo que hace su empresa. Esto debe ser simple y autoexplicativo. Por ejemplo, «Ayudamos a las empresas emergentes a crear presentaciones ganadoras».

• (Opcional): Nombre y datos de contacto del presentador: si bien solo es necesario a veces, incluir esta información puede resultar útil, especialmente si envías un correo electrónico al mazo.

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Nuestra plantilla de presentación para Airbnb (haga clic aquí de acceso gratuito) es un excelente ejemplo de una diapositiva de portada sencilla. Presenta el logotipo de Airbnb, presenta la presentación y presenta un breve eslogan que explica lo que hace Airbnb.

Recuerda que la diapositiva de portada marca la pauta de toda la presentación. Manténgala limpia, profesional y alineada con la identidad de su marca.

Traction Teaser Slide

Considera la posibilidad de incluir una diapositiva de Traction Teaser. Si quieres enganchar a tu audiencia de inmediato, considera la posibilidad de incluir una Tobogán Traction Teaser. Esta diapositiva es tu oportunidad de mostrar tus logros más impresionantes que pueden entenderse sin más contexto.

Estos son algunos consejos para crear un tobogán Traction Teaser efectivo:

1. Céntrese en las métricas universales: Elija logros que cualquiera pueda entender sin conocer el contexto de su empresa.

2. Usa elementos visuales: Presente sus métricas críticas con números precisos y en negrita e iconos o gráficos sencillos.

3. Sea breve: Cíñete a 3 o 4 métricas clave que demuestren el éxito de tu empresa.

4. Sé honesto: Incluye solo logros reales y verificables. La exageración puede resultar contraproducente si se descubre.

Entre los ejemplos de métricas de tracción se pueden incluir:

• Número de usuarios activos

• Tasa de crecimiento interanual

• Ingresos totales o cifras clave de ventas

• Alianzas o clientes notables

• Premios o reconocimientos de la industria
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Nada sustituirá tu portada, pero tu diapositiva Traction Teaser puede seguir directamente el inicio de tu presentación para establecer la credibilidad de los más altos mandos.

Recuerde que el objetivo de esta diapositiva es despertar el interés de los inversores y hacer que estén ansiosos por obtener más información sobre su empresa.

Ahora pasemos a la sección Status Quo:

2. Sección Status Quo

La sección Status Quo es donde preparas el escenario para tu presentación presentando el problema que tu empresa está resolviendo o la oportunidad de negocio que estás abordando. Esta sección suele incluir dos diapositivas clave: la diapositiva sobre el problema o la oportunidad empresarial y la diapositiva sobre la solución.

Diapositiva de problemas/oportunidades comerciales

Esta diapositiva es la piedra angular de tu presentación, ya que prepara el escenario para toda tu presentación. Es donde expresas el problema específico que tu producto o servicio pretende resolver o la oportunidad de negocio que has identificado en el mercado. Es crucial porque establece el «por qué» detrás de tu empresa emergente: por qué existe tu empresa y por qué debería interesar a los inversores.

Una diapositiva de problema/oportunidad de negocio bien elaborada debería:

• Defina claramente el problema: Explique el problema de una manera que sea fácil de entender y con la que pueda identificarse. Usa ejemplos o escenarios concretos que tu audiencia pueda comprender rápidamente.

• Demuestre la relevancia del mercado: Demuestre que se trata de un problema importante que afecta a muchas personas o empresas. Usa estadísticas o datos para respaldar tus afirmaciones sobre el alcance y el impacto del problema.

• Resalta los puntos débiles: Haga hincapié en las frustraciones, las ineficiencias o los costos asociados con la situación actual. Esto ayuda a crear un sentido de urgencia e importancia en torno a su solución.

• Enmarca la oportunidad: Si está abordando una oportunidad de negocio en lugar de un problema específico, explique claramente la brecha en el mercado o la tendencia emergente que está aprovechando.

• Configure su solución: Si bien debes esperar para presentar tu solución, esta diapositiva debería explicarte por qué es necesario un nuevo enfoque (tu producto o servicio).

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Uber Diapositiva de problemas es un buen ejemplo de una diapositiva simplificada pero coherente que describe lo que la empresa está intentando resolver:

Los inversores deben estar de acuerdo o entender completamente el problema que presentas para mantener el interés en el resto de tu propuesta. Para mantener su atención, debes:

• Datos de uso: Incluya estadísticas o investigaciones que validen la existencia y la magnitud del problema. Esto añade credibilidad a sus afirmaciones y ayuda a los inversores a comprender la magnitud del problema.

• Haz que sea identificable: Usa escenarios o ejemplos que tu audiencia pueda entender y con los que pueda identificarse fácilmente. Esto ayuda a crear una conexión emocional y hace que el problema parezca más tangible.

• Manténgalo concisoe: Apunte a 3 o 4 puntos clave que destaquen los aspectos más críticos del problema o la oportunidad. Esto garantiza que tu mensaje sea claro y memorable sin abrumar a tu audiencia con demasiada información.

• Evita la jerga: Utilice un lenguaje que todos puedan entender, independientemente de su formación técnica. Esto hace que tu propuesta sea más accesible y garantiza que tu mensaje llegue a un público más amplio.

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He aquí un excelente ejemplo de diapositiva sobre oportunidades de negocio en nuestro Plantilla de presentación de WeWork.

Recuerda que los inversores deben estar de acuerdo o entender el problema que presentas para mantener el interés en el resto de tu propuesta. Asegúrate de que esta diapositiva sea convincente y esté bien investigada.

Diapositiva de soluciones

La diapositiva de la solución debe reflejar la diapositiva del problema y presentar el enfoque de la empresa para abordar los problemas que acaba de describir. Es un componente fundamental de tu presentación, ya que sirve de puente entre el problema que has identificado y tu oferta de productos.

Esta diapositiva debe explicar claramente cómo su empresa aborda los problemas descritos en la diapositiva de problemas. Es su oportunidad de mostrar su enfoque y propuesta de valor únicos. Una diapositiva de solución bien diseñada muestra que entiendes el problema y posiciona tu producto o servicio como la respuesta ideal a ese problema. Aquí es donde comienzas a generar entusiasmo por tu oferta y preparas el terreno para la información más detallada del producto que sigue.

Paddle's Solution Slide es un ejemplo perfecto:

Uber también tiene una sólida diapositiva de soluciones; compruébalo:

1. Sé conciso: Céntrese en el beneficio o resultado principal de su solución, no en los detalles técnicos.

2. Refleja el problema: Asegúrese de que cada punto de la solución aborde directamente un problema que haya identificado.

3. Resalta la singularidad: Haga hincapié en lo que hace que su solución sea diferente o mejor que las alternativas existentes.

4. Usa un lenguaje sencillo: Evite la jerga técnica y explique su solución en términos que todos puedan entender.

5. Representación visual: Incluya un diagrama o una ilustración sencillos que ayuden a visualizar la solución.

3. Sección de productos

La sección de productos de tu presentación te permite profundizar en los detalles de tu oferta. Esta sección suele incluir varias diapositivas que muestran diferentes aspectos del producto o servicio. Estas diapositivas pueden constar de varios elementos, como vídeos de demostración, capturas de pantalla o diagramas de infraestructura técnica, según la naturaleza del producto y de su audiencia. El objetivo es dar una idea más tangible de tu producto, permitiendo a los inversores visualizarlo en acción o comprender sus fundamentos técnicos. Esta sección es particularmente importante para los productos que son muy visuales, técnicamente complejos o innovadores en su enfoque.

Cómo funciona Slide

Esta diapositiva debe explicar de forma clara y concisa cómo funciona tu producto o servicio. Esta diapositiva debe explicar de manera concisa pero exhaustiva la mecánica o los procesos principales de tu oferta. Es tu oportunidad de desmitificar cualquier aspecto complejo de tu producto y demostrar lo fácil de usar y eficaz que es. Una buena diapositiva sobre cómo funciona puede ayudar a los inversores a visualizar tu producto en acción y a entender sus aplicaciones prácticas. Esto es particularmente importante en el caso de los productos innovadores o técnicos, que pueden tardar un tiempo en ser intuitivos.

Estos son algunos consejos para crear una diapositiva eficaz sobre «Cómo funciona»:

1. Visualiza: Un diagrama, un diagrama de flujo o una serie de iconos pueden ayudar a explicar el proceso con mayor claridad que el texto por sí solo.

2. Mantenlo simple: Siga de 3 a 5 pasos o componentes principales.

3. Centrarse en la perspectiva del usuario: Explique cómo interactuaría un usuario con su producto, no solo con la tecnología subyacente.

4. Resalte las características clave: Haga hincapié en los aspectos de su producto que lo diferencian de la competencia.

 
Diapositiva de características y beneficios

A continuación, querrá destacar las características críticas de su producto y, lo que es más importante, los beneficios que estas funciones brindan a sus usuarios. En esta diapositiva, pasas de explicar lo que hace tu producto a mostrar por qué es importante para tus usuarios. Debe resaltar las características clave de tu producto o servicio y, lo que es más importante, traducir estas características en beneficios tangibles para tu público objetivo.

No se trata solo de enumerar lo que puede hacer tu producto, sino de demostrar su valor para la vida o las empresas de los usuarios. Esta diapositiva también ayuda a los inversores a comprender las ventajas prácticas de tu oferta y cómo se destaca en el mercado.

Consejos para crear una diapositiva atractiva sobre características y beneficios:

1. Céntrese en los beneficios: No se limite a enumerar las funciones; explique cómo cada función mejora la vida del usuario o resuelve su problema.

2. Sé específico: Utilice ejemplos o métricas concretas para ilustrar los beneficios.

3. Priorizar: Destaque sus características y beneficios más importantes o únicos.

4. Usa un lenguaje preciso: Evite la jerga técnica y céntrese en explicar los beneficios en términos que su audiencia comprenda y aprecie.
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Detalles del producto (demostración, capturas de pantalla, infraestructura tecnológica)

Según tu producto y tu público, incluye diapositivas adicionales que ofrezcan más detalles sobre tu producto. Esto podría incluir:

1. Vídeo de demostración o capturas de pantalla

2. Diagrama de infraestructura técnica

3. Tutorial de la interfaz de usuario
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La sección de detalles del producto de tu presentación te permite explorar más a fondo los detalles de tu oferta. Según tu producto y tu audiencia, esta sección puede incluir elementos como vídeos de demostración, capturas de pantalla o diagramas de infraestructura técnica. El objetivo es dar una idea más tangible de tu producto, permitiendo a los inversores visualizarlo en acción o comprender sus fundamentos técnicos. Esta sección es particularmente importante para los productos que son muy visuales, técnicamente complejos o innovadores en su enfoque.

Recuerda mantener estas diapositivas enfocadas y relevantes para tu audiencia. Podrías incluir más detalles sobre tu oferta tecnológica para un producto técnico dirigido a inversores técnicos. En el caso de un producto de consumo, céntrate más en la interfaz y la experiencia del usuario.
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Diapositiva de validación del mercado

Si tienes pruebas que respalden la demanda del mercado de tu producto, incluye una diapositiva de validación del mercado. Esta diapositiva debe presentar pruebas que respalden tus afirmaciones sobre el interés del mercado y la adecuación del producto al mercado. Puede consistir en datos de las pruebas beta, las tasas de adopción temprana, los comentarios de los clientes o cualquier otra métrica que demuestre que tu producto está ganando terreno. La validación del mercado es fundamental porque ayuda a mitigar el riesgo percibido por los inversores al demostrar que tu oferta ya ha encontrado una audiencia receptiva.

Consejos para crear una diapositiva de validación de mercado eficaz:

1. Usa datos precisos: Incluye métricas de las pruebas beta, los estudios de mercado o los primeros usuarios.

2. Resalte los indicadores clave: Céntrese en las métricas que demuestren el interés del mercado y la adecuación del producto al mercado.

3. Incluya una prueba social: Mencione cualquier premio, cobertura de prensa o asociaciones notables.

4. Sé honesto: Incluya solo datos verificables y evite exagerar.
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Diapositiva de público objetivo

La diapositiva sobre el público objetivo es donde demuestras una comprensión profunda de quiénes son tus clientes y por qué necesitan tu producto. Esta diapositiva debe definir claramente tu perfil de cliente ideal, incluida la información demográfica, los rasgos psicográficos y las características de comportamiento. Entender a tu público objetivo y comunicarlo es crucial porque demuestra a los inversores que tienes un enfoque centrado en el mercado y que entiendes exactamente quién se beneficiará de tu producto. Esta diapositiva también ayuda a sentar las bases para tu estrategia de lanzamiento al mercado y para el tamaño potencial del mercado.
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Consejos para crear una diapositiva eficaz para el público objetivo:

1. Sé específico: Defina su audiencia en términos de demografía, psicografía y comportamiento.

2. Demuestre comprensión: Demuestre los puntos débiles y las necesidades de su audiencia.

3. Datos de uso: Incluya datos sobre el tamaño del mercado para su público objetivo.

4. Explica por qué: Menciona brevemente por qué este público es ideal para tu producto.
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Diapositiva de modelo de negocio

La diapositiva del modelo de negocio es donde explicas cómo tu empresa planea generar ingresos y, finalmente, obtener ganancias. Esta diapositiva debe articular claramente tu estrategia de precios, tus flujos de ingresos y cualquier otro aspecto vital para monetizar tu producto o servicio.

Un modelo de negocio bien pensado demuestra a los inversores que tienes un camino viable hacia la rentabilidad. Esta diapositiva es crucial porque muestra que te concentras en crear un gran producto y en construir un negocio rentable y sostenible.

Consejos para crear una diapositiva de modelo de negocio eficaz:

1. Mantenlo simple: Indique claramente cómo genera ingresos sin entrar en detalles complejos.

2. Usa modelos familiares: Relacione su modelo con modelos de negocio conocidos (por ejemplo, SaaS, freemium, marketplace).

3. Incluir precios: Da una idea general de tu estructura de precios.

4. Resalte la rentabilidad: Si corresponde, mencione sus márgenes o su camino hacia la rentabilidad.

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Esta es la diapositiva del modelo de negocio de Airbnb:

¿Quieres la plantilla de presentación de Airbnb, que incluye esta diapositiva sobre el modelo de negocio? Simplemente haga clic aquí.
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Diapositiva de mapa

La diapositiva de la hoja de ruta ofrece una visión prospectiva del desarrollo de su producto y empresa. Esta diapositiva debe describir sus planes para el crecimiento futuro, incluidos los hitos clave, las mejoras de los productos y las estrategias de expansión. Una buena hoja de ruta demuestra que tienes una visión clara del futuro de tu empresa y un plan para lograrlo.

Esta diapositiva es importante porque muestra a los inversores que piensan a largo plazo y que tienen una estrategia para ampliar su negocio. También ayuda a los inversores a entender cómo su financiación impulsará el crecimiento y logrará objetivos específicos.

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Consejos para crear una diapositiva de hoja de ruta eficaz:

1. Sé realista: Muestre un cronograma que sea ambicioso pero alcanzable. Prometer demasiado puede dañar tu credibilidad.

2. Resalte los hitos de la empresa: Concéntrese en los principales lanzamientos de productos, las expansiones del mercado o los objetivos importantes de la empresa, en lugar de en actualizaciones menores.

3. Alinee con la financiación: Demuestre cómo esta ronda de financiación le ayudará a alcanzar hitos específicos en su hoja de ruta.
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4. Sección de mercado

La sección de mercado es crucial para demostrar el tamaño y el crecimiento potenciales de su empresa. Por lo general, incluye diapositivas sobre su estrategia de comercialización y el tamaño del mercado.
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Diapositiva de estrategia de comercialización

La diapositiva Estrategia de comercialización describe tu plan para lanzar tu producto al mercado y captar clientes. Esta diapositiva debe detallar los canales, las tácticas y los enfoques específicos que utilizarás para llegar a tu público objetivo e impulsar la adopción de tu producto o servicio. Una estrategia de comercialización bien diseñada demuestra que tienes un plan de crecimiento claro y que entiendes las formas más eficaces de llegar a tus clientes potenciales y fidelizarlos. Esta diapositiva es crucial porque muestra a los inversores que tienen un plan realista para convertir su producto en un negocio exitoso.

Consejos para crear una diapositiva eficaz sobre la estrategia de comercialización:

1. Centrarse en los canales críticos: Resalta 2 o 3 canales de marketing principales que planeas usar.

2. Mostrar tracción: Si ya has tenido éxito con estrategias específicas, menciónalas.

3. Sé específico: En lugar de declaraciones generales, da ejemplos concretos de tácticas que utilizarás.

4. Alinéate con la audiencia: Asegúrese de que sus estrategias tengan sentido para su mercado objetivo.
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Tamaño del mercado/caída del TAM

La caída del mercado total direccionable (TAM) es crucial para mostrar a los inversores el tamaño potencial de su empresa. Esta diapositiva debe presentar una estimación precisa y bien documentada del tamaño potencial de su mercado, que a menudo se desglosa en mercado total direccionable (TAM), mercado útil disponible (SAM) y mercado utilizable obtenible (SOM).

La caída del tamaño del mercado es crucial porque ayuda a los inversores a comprender el potencial de crecimiento de su empresa y la oportunidad de obtener un rendimiento de su inversión. Un mercado grande y en crecimiento puede hacer que tu startup sea más atractiva para los inversores y, al mismo tiempo, demostrar que has hecho tus deberes sobre el panorama del mercado.
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Consejos para crear una diapositiva efectiva sobre el tamaño del mercado o el TAM:

1. Utilice el enfoque TAM-SAM-SOM: Muestre el mercado total accesible, el mercado disponible en servicio y el mercado asequible en servicio.

2. Proporcione fuentes: Cite fuentes creíbles para sus estimaciones del tamaño del mercado.

3. Establezca metas alcanzables: Su hoja de ruta debe mostrar hitos ambiciosos pero alcanzables. Esto demuestra su visión y comprensión de los desafíos para alcanzar sus objetivos.

4. Usa elementos visuales: Utilice tablas o gráficos para que el tamaño del mercado sea fácil de entender.
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Ahora que hemos hablado de la sección de mercado, pasemos a la sección «Por qué nosotros» de vuestra presentación.

5. La sección Por qué nosotros

La sección «Por qué nosotros» de tu presentación es donde demuestras por qué tu empresa está en una posición única para abordar con éxito el problema o la oportunidad que has identificado. Esta sección suele incluir información sobre tus competidores, tu equipo y tus ventajas únicas o «ingredientes secretos».
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Diapositiva de competidores

La diapositiva de la competencia es crucial para demostrar que entiendes el panorama de tu mercado y cómo encajas en él.

1. Centrarse en los diferenciadores clave: Haga hincapié en las características o capacidades que lo diferencian.

2. Usa un formato simple: Una tabla comparativa o un gráfico de cuadrantes pueden visualizar eficazmente el posicionamiento competitivo.

3. Incluir competidores indirectos: No te concentres solo en la competencia directa; considera soluciones alternativas al problema que estás resolviendo.

4. Evita la negatividad: Concéntrese en sus puntos fuertes en lugar de en las debilidades de la competencia.
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Diapositiva de equipo

La diapositiva del equipo es tu oportunidad de mostrar los conocimientos y la experiencia de tu equipo fundador y del personal clave.

Consejos para crear una diapositiva de equipo eficaz:

1. Resalte la experiencia relevante: Concéntrese en las experiencias y los logros pasados directamente relacionados con su empresa.

2. Mostrar diversidad: Demuestre una combinación de habilidades y antecedentes que se complementan entre sí.

3. Incluir asesores: Si tiene asesores o miembros destacados de la junta directiva, considere incluirlos.

4. Manténgalo conciso: Cíñete a la información clave; si se solicita, se pueden proporcionar biografías detalladas por separado.
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Salsa secreta/Diapositiva de ventajas competitivas

Esta diapositiva debe destacar qué es lo que hace que tu empresa sea única y por qué estás en condiciones de triunfar donde otros podrían fracasar.

Diapositiva de consejos para crear una salsa secreta y ventajas competitivas eficaz:

1. Sé específico: No se limite a afirmar que es «mejor» o «más rápido»; proporcione ejemplos o métricas concretas.

2. Céntrese en las ventajas sostenibles: Resalte las ventajas que son difíciles de replicar para los competidores.

3. Alinee con las necesidades del cliente: Demuestre cómo sus ventajas únicas se traducen en beneficios para sus clientes.

4. Incluir propiedad intelectual: Si tiene patentes o tecnología patentada, menciónelas.

5. Demuestre tracción: Incluye esta información si ya has conseguido una cuota de mercado significativa o clientes notables.
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He aquí un ejemplo de Diapositiva Secret Sauce de nuestra plantilla YCombinator Pitch Deck.

Recuerda que la sección «Por qué nosotros» es tu oportunidad de convencer a los inversores de que tu equipo está en una posición única para aprovechar la oportunidad que has presentado. Debería hacer que los inversores confíen en su capacidad para triunfar en un panorama competitivo.

6. La sección de preguntas

La sección Ask es la culminación de tu presentación. Aquí es donde indicas claramente lo que buscas de los inversores y cómo piensas utilizar los fondos. Por lo general, incluye dos diapositivas clave: las proyecciones financieras y la pregunta sobre la recaudación de fondos.
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Diapositiva de proyecciones financieras

El Diapositiva de proyecciones financieras brinda a los inversores información sobre su crecimiento esperado y su camino hacia la rentabilidad. Por lo general, esta diapositiva debe incluir proyecciones de ingresos, gastos y rentabilidad. Según tu modelo de negocio, también debes incluir otras métricas relevantes, como los costos de adquisición de usuarios, el valor de los clientes durante la vida útil o los ingresos recurrentes mensuales.

Recuerda que tus proyecciones financieras deben alinearse con la narrativa que has creado a lo largo de tu presentación. Deben reflejar la oportunidad de mercado que ha identificado, la eficacia de su solución y la solidez de su estrategia de comercialización.

Estos son algunos consejos para crear una diapositiva de proyecciones financieras eficaz:

1. Sea realista: sus proyecciones deben ser ambiciosas pero basadas en la realidad.
2. Muestre las métricas clave: incluya los ingresos, los gastos y la rentabilidad como mínimo.
3. Proporcione contexto: explique las suposiciones clave en las que se basan sus proyecciones.
4. Usa elementos visuales: una tabla o un gráfico pueden hacer que los datos sean más accesibles para asimilarlos.
5. Resalta los hitos: Señala los eventos importantes, como cuándo esperas alcanzar el punto de equilibrio.
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Diapositiva de recaudación de fondos y preguntas

La diapositiva «Recaudación de fondos» o «Pregunta» es la culminación de tu presentación. Es donde expresas claramente lo que buscas de los inversores y cómo planeas usar su capital para impulsar el crecimiento de tu empresa. Esta diapositiva es fundamental porque transforma tu propuesta de una mera presentación en una oportunidad práctica para los inversores.

Al crear tu diapositiva de Ask, considera incluir los siguientes elementos:

1. Monto de financiación: Indique claramente cuánto capital desea recaudar.
2. Valoración: Si te sientes cómodo compartiéndolo, incluye tu valoración objetivo o rango de valoración.
3. Uso de los fondos: proporcione un desglose de cómo planea asignar la inversión.
4. Hitos: describa los objetivos o hitos clave que pretende alcanzar con esta financiación.
5. Cronograma: dé una idea de cuánto tiempo espera que esta ronda de financiación mantenga sus operaciones.
6. Financiación futura: si es relevante, insinúe sus planes para futuras rondas de financiación.
7. Interés actual de los inversores: si tiene compromisos o un gran interés por parte de otros inversores, considere mencionarlo (sin dar nombres a menos que tenga permiso).
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Recuerde que la diapositiva Ask no se basa solo en las cifras, sino en demostrar la propuesta de valor para los inversores. No solo estás pidiendo dinero, sino que estás ofreciendo la oportunidad de formar parte de la historia de crecimiento de tu empresa.

Consejos para crear un Diapositiva de recaudación de fondos y preguntas:

1. Sea específico: indique claramente cuánto está recaudando y a qué precio.
2. Explique el uso de los fondos: describa cómo piensa utilizar la inversión.
3. Muestre los hitos: indique los objetivos clave que la financiación le ayudará a alcanzar.
4. Demuestre valor: si tiene inversores u hojas de términos interesados, menciónelos (sin dar nombres).
5. Prepárate: anticipa las preguntas sobre tu pregunta y ten listas las respuestas detalladas.

Conclusión

Crear una presentación atractiva es tanto un arte como una ciencia. Requiere un conocimiento profundo de su negocio, mercado y audiencia. Si sigues la estructura y los consejos que se describen en esta guía, estarás en el buen camino para elaborar una propuesta que informe y entusiasme a los posibles inversores sobre el potencial de tu empresa.

Recuerda que tu presentación debe contar una historia coherente. Debería llevar a los inversores a un viaje desde el problema que estás resolviendo pasando por tu solución innovadora hasta el emocionante futuro que estás construyendo. Cada diapositiva debe desembocar de forma lógica en la siguiente, lo que constituye un argumento convincente de por qué tu empresa es una gran oportunidad de inversión.

Conclusiones clave para crear una presentación eficaz:

1. Sé conciso: busca entre 10 y 20 diapositivas que se puedan presentar en menos de 20 minutos.
2. Cuenta una historia: usa una estructura narrativa para que tu presentación sea memorable y atractiva.
3. Conozca a su audiencia: adapte su propuesta a los inversores específicos a los que se presenta.
4. Usa elementos visuales: incorpora tablas, gráficos e imágenes para que tu mazo sea visualmente atractivo y fácil de entender.
5. Prepárate: anticipa las preguntas y ten diapositivas de respaldo con información más detallada si es necesario.
6. Práctica: Ensaye su presentación varias veces para garantizar una presentación fluida.
7. Actualiza tu pitch deck de forma regular con tus logros y logros más recientes.

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La creación de una presentación es un proceso iterativo. No dudes en solicitar comentarios y perfeccionar tu presentación con el tiempo. Con persistencia y una presentación bien elaborada, estarás bien equipado para conseguir la financiación que necesitas para convertir tu visión de empresa emergente en realidad.

Recuerda que tu presentación suele ser tu primera impresión ante los posibles inversores. ¡Haz que cuente!

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