Wie erstelle ich ein Pitch Deck? Eine vollständige Anleitung mit Beispielen

In der wettbewerbsintensiven und schnelllebigen Welt der Startups kann ein gut ausgearbeitetes Pitchdeck den Unterschied zwischen der Sicherung der Finanzierung und dem Verpuffen Ihrer Träume ausmachen. Aber was genau ist ein Pitch Deck und wie erstellt man eines, das die Aufmerksamkeit der Anleger auf sich zieht?

Ein Pitch Deck ist eine kurze Geschäftspräsentation, die in der Regel aus 10 bis 20 Folien besteht, auf denen die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens hervorgehoben werden. Es ist Ihre Gelegenheit, Ihren Geschäftsplan zu präsentieren, Zugkraft zu demonstrieren und Ihre Roadmap für den Erfolg zu skizzieren. Ganz gleich, ob Sie sich Investorengespräche sichern oder an einem Demo-Tag eine umwerfende Präsentation halten möchten, Ihr Pitch Deck ist oft der entscheidende Faktor dafür, ob Sie Geld von Investoren einwerben.

Die Erstellung eines effektiven Pitchdecks ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Es muss die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen, Investoren davon überzeugen, dass sie mit Ihrem Unternehmen Geld verdienen können, und das alles in weniger als 4 Minuten. Klingt herausfordernd? Mach dir keine Sorgen. In diesem umfassenden Leitfaden führen wir Sie Folie für Folie durch die Erstellung eines erfolgreichen Pitch-Decks mit Beispielen, die Sie zu Ihrer Präsentation inspirieren sollen.

Zuerst erklären wir das grundlegende Pitch-Deck-Format, gefolgt von einem tiefen Einblick, wie genau Sie ein Pitchdeck erstellen können, das Investoren für Ihr Startup begeistert!

Die grundlegende Pitch-Deck-Struktur verstehen

Bevor wir uns mit den Details der einzelnen Folien befassen, ist es wichtig, die Gesamtstruktur eines effektiven Pitchdecks zu verstehen. Ein gut organisiertes Pitchdeck besteht in der Regel aus sechs Hauptabschnitten:

1. Das Intro

2. Der Status Quo

3. Das Produkt

4. Der Markt

5. Warum wir

6. Die Frage‍

Diese Struktur folgt dem klassischen Storytelling-Format in drei Akten, was dazu beiträgt, Ihren Pitch ansprechender und einprägsamer zu gestalten:

• Erster Akt (Intro und Status Quo): Binden Sie Ihr Publikum ein, wecken Sie ihre Aufmerksamkeit und ermitteln Sie die aktuelle Situation oder das Problem.

• Zweiter Akt (Produkt und Markt): Entwickeln Sie Ihre Geschichte, um Begeisterung für die Geschäftsidee und die Geschäftschance zu wecken, und liefern Sie überzeugende Zahlen und Einblicke.

• Dritter Akt (Why Us und The Ask): Vermitteln Sie Ihre Kernbotschaft darüber, warum Investitionen in Ihr Unternehmen eine fantastische Gelegenheit sind.

Indem Sie Ihr Pitch Deck wie eine überzeugende Geschichte strukturieren, schaffen Sie einen Erzählfluss, der auf natürliche Weise zu Ihrer Anfrage führt und es Anlegern schwer macht, Ihrer Vision zu widerstehen.

Nachdem wir nun die grundlegende Struktur verstanden haben, erstellen wir jeden Abschnitt Ihres Pitchdecks Folie für Folie.

So stellst du dein Pitch Deck zusammen: Slide by Slide Guide 

1. Abschnitt „Einführung“

Der Intro-Bereich Ihres Pitch Decks ist entscheidend, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen. Er besteht aus zwei wichtigen Folien: dem Cover und dem Traction Teaser.

Deckblatt

Ihr Deckblatt ist das Erste, was Anleger sehen werden, also muss es Wirkung zeigen. Folgendes sollte enthalten sein:

• Ihr Firmenname: Machen Sie es deutlich und leicht lesbar.

• Ein prägnanter Slogan: Beschreiben Sie mit 5 bis 7 Wörtern, was Ihr Unternehmen tut. Das sollte einfach und selbsterklärend sein. Zum Beispiel: „Wir helfen Startups dabei, erfolgreiche Pitch Decks zu erstellen.“

• (Fakultativ): Name und Kontaktdaten des Moderators: Das ist zwar nur manchmal notwendig, kann aber hilfreich sein, insbesondere wenn du das Deck per E-Mail sendest.

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Unsere Airbnb-Pitchdeck-Vorlage (hier klicken zum freien Zugriff) ist ein hervorragendes Beispiel für ein einfaches Deckblatt. Es zeigt das Airbnb-Logo, stellt die Präsentation vor und enthält einen kurzen Slogan, der erklärt, was Airbnb tut.

Denken Sie daran, dass das Deckblatt den Ton für Ihre gesamte Präsentation angibt. Halten Sie es sauber, professionell und auf Ihre Markenidentität abgestimmt.

Traction Teaser Slide

Erwägen Sie, eine Traction Teaser-Folie einzufügen. Wenn Sie Ihr Publikum sofort fesseln möchten, sollten Sie eine hinzufügen Folie „Traction Teaser“. Diese Folie ist Ihre Gelegenheit, Ihre beeindruckendsten Erfolge zu präsentieren, die ohne weiteren Kontext verstanden werden können.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen einer effektiven Traction Teaser-Folie:

1. Konzentrieren Sie sich auf universelle Metriken: Wählen Sie Erfolge aus, die jeder verstehen kann, ohne den Kontext Ihres Unternehmens zu kennen.

2. Verwenden Sie Bildmaterial: Präsentieren Sie Ihre kritischen Kennzahlen mit präzisen, fett gedruckten Zahlen und einfachen Symbolen oder Grafiken.

3. Halte es kurz: Halten Sie sich an 3-4 wichtige Kennzahlen, die den Erfolg Ihres Unternehmens belegen.

4. Sei ehrlich: Schließen Sie nur echte, überprüfbare Erfolge ein. Übertreibungen können nach hinten losgehen, wenn sie entdeckt werden.

Beispiele für Traktionsmetriken könnten sein:

• Anzahl der aktiven Nutzer

• Wachstumsrate gegenüber dem Vorjahr

• Gesamtumsatz oder wichtige Verkaufszahlen

• Bemerkenswerte Partnerschaften oder Kunden

• Auszeichnungen oder Anerkennungen der Branche
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Nichts wird dein Cover ersetzen, aber deine Traction Teaser-Folie kann direkt auf den Beginn deines Pitches folgen, um deine Glaubwürdigkeit ganz oben zu erhöhen.

Denken Sie daran, dass das Ziel dieser Folie darin besteht, das Interesse des Investors zu wecken und ihn dazu zu bringen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Gehen wir nun zum Abschnitt Status Quo über:

2. Abschnitt Status Quo

Im Status-Quo-Bereich bereiten Sie die Voraussetzungen für Ihren Pitch vor, indem Sie das Problem vorstellen, das Ihr Unternehmen löst, oder die Geschäftschance, die Sie ansprechen. Dieser Abschnitt umfasst in der Regel zwei wichtige Folien: die Folie Problem/Geschäftschance und die Folie „Lösung“.

Folie Problem/Geschäftschance

Diese Folie ist ein Eckpfeiler Ihres Pitch Decks und bildet die Grundlage für Ihre gesamte Präsentation. Hier artikulieren Sie das spezifische Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen soll, oder die Geschäftschance, die Sie auf dem Markt identifiziert haben. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es das „Warum“ hinter Ihrem Startup festlegt — warum Ihr Unternehmen existiert und warum sich Investoren dafür interessieren sollten.

Eine gut ausgearbeitete Folie „Problem/Geschäftschance“ sollte:

• Definieren Sie das Problem klar: Formulieren Sie das Problem auf eine Weise, die leicht zu verstehen und nachvollziehbar ist. Verwende konkrete Beispiele oder Szenarien, die dein Publikum schnell verstehen kann.

• Marktrelevanz nachweisen: Zeigen Sie, dass dies ein erhebliches Problem ist, das viele Menschen oder Unternehmen betrifft. Verwenden Sie Statistiken oder Daten, um Ihre Behauptungen zum Umfang und zu den Auswirkungen des Problems zu untermauern.

• Markieren Sie die Schmerzpunkte: Betonen Sie die Frustrationen, Ineffizienzen oder Kosten, die mit der aktuellen Situation verbunden sind. Dies trägt dazu bei, ein Gefühl der Dringlichkeit und Wichtigkeit Ihrer Lösung zu vermitteln.

• Gestalten Sie die Gelegenheit: Wenn Sie sich eher mit einer Geschäftschance als mit einem bestimmten Problem befassen, erläutern Sie deutlich die Marktlücke oder den sich abzeichnenden Trend, von dem Sie profitieren.

• Richten Sie Ihre Lösung ein: Während Sie mit der Vorstellung Ihrer Lösung warten möchten, sollte diese Folie natürlich darauf hinweisen, warum ein neuer Ansatz (Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung) erforderlich ist.

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Ubers Problemfolie ist ein gutes Beispiel für eine vereinfachte, aber zusammenhängende Folie, in der dargelegt wird, was das Unternehmen zu lösen versucht:

Anleger müssen dem Problem, das Sie stellen, zustimmen oder es vollständig verstehen, um das Interesse an Ihrem weiteren Pitch aufrechtzuerhalten. Um ihre Aufmerksamkeit zu behalten, sollten Sie:

• Daten verwenden: Fügen Sie Statistiken oder Untersuchungen hinzu, die die Existenz und das Ausmaß des Problems bestätigen. Dies erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Behauptungen und hilft den Anlegern, das Ausmaß des Problems zu verstehen.

• Machen Sie es nachvollziehbar: Verwenden Sie Szenarien oder Beispiele, die Ihr Publikum leicht verstehen und mit denen Sie sich identifizieren können. Das hilft, eine emotionale Verbindung herzustellen und macht das Problem greifbarer.

• Halten Sie es kurze: Konzentrieren Sie sich auf 3-4 wichtige Punkte, die die kritischsten Aspekte des Problems oder der Gelegenheit hervorheben. So wird sichergestellt, dass Ihre Botschaft klar und einprägsam ist, ohne Ihr Publikum mit zu vielen Informationen zu überfordern.

• Vermeiden Sie Fachjargon: Verwenden Sie eine Sprache, die jeder verstehen kann, unabhängig von seinem technischen Hintergrund. Dies macht Ihren Pitch zugänglicher und stellt sicher, dass Ihre Botschaft bei einem breiteren Publikum ankommt.

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Hier ist ein hervorragendes Beispiel für eine Business Opportunity Slide in unserer WeWork Pitchdeck-Vorlage.

Denken Sie daran, dass Anleger dem Problem, das Sie stellen, zustimmen oder es verstehen müssen, um das Interesse an Ihrem weiteren Pitch aufrechtzuerhalten. Stellen Sie sicher, dass diese Folie überzeugend und gut recherchiert ist.

Folie zur Lösung

Die Lösungsfolie sollte Ihre Problemfolie widerspiegeln und den Ansatz Ihres Unternehmens zur Lösung der soeben skizzierten Probleme darstellen. Sie ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Pitchdecks und dient als Brücke zwischen dem von Ihnen identifizierten Problem und Ihrem Produktangebot.

Auf dieser Folie sollte klar dargelegt werden, wie Ihr Unternehmen die auf der Problemfolie beschriebenen Probleme angeht. Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihren einzigartigen Ansatz und Ihr Leistungsversprechen zu präsentieren. Eine gut ausgearbeitete Lösungsfolie zeigt, dass Sie das Problem verstehen, und positioniert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als ideale Antwort auf dieses Problem. Hier beginnen Sie, Ihr Angebot für Begeisterung zu wecken und die Voraussetzungen für die nachfolgenden detaillierteren Produktinformationen zu schaffen.

Paddle's Solution Slide ist ein perfektes Beispiel:

Uber hat auch eine robuste Lösungsfolie; schau es dir an:

1. Seien Sie präzise: Konzentrieren Sie sich auf den Hauptnutzen oder das Ergebnis Ihrer Lösung, nicht auf die technischen Details.

2. Spiegeln Sie das Problem wider: Stellen Sie sicher, dass jeder Punkt in Ihrer Lösung ein von Ihnen identifiziertes Problem direkt anspricht.

3. Einzigartigkeit hervorheben: Betonen Sie, was Ihre Lösung anders oder besser macht als bestehende Alternativen.

4. Benutze eine einfache Sprache: Vermeiden Sie Fachjargon und erklären Sie Ihre Lösung in Begriffen, die jeder verstehen kann.

5. Visuelle Darstellung: Fügen Sie ein einfaches Diagramm oder eine Abbildung hinzu, die Ihnen hilft, Ihre Lösung zu veranschaulichen.

3. Produktbereich

Der Produktbereich Ihres Pitch Decks ermöglicht es Ihnen, tiefer in die Besonderheiten Ihres Angebots einzutauchen. Dieser Abschnitt enthält in der Regel mehrere Folien, auf denen verschiedene Produkt- oder Dienstleistungsaspekte vorgestellt werden. Diese Folien können je nach Art Ihres Produkts und Ihrer Zielgruppe aus verschiedenen Elementen bestehen, z. B. aus Demo-Videos, Screenshots oder Diagrammen der technischen Infrastruktur. Ziel ist es, ein greifbareres Bild von Ihrem Produkt zu vermitteln, sodass Anleger es in Aktion visualisieren oder seine technischen Grundlagen verstehen können. Dieser Abschnitt ist besonders wichtig für Produkte, die sehr visuell, technisch komplex oder innovativ sind.

So funktioniert's Folie

Diese Folie sollte klar und präzise erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert. Auf dieser Folie sollten die Kernmechaniken oder -prozesse Ihres Angebots kurz und doch umfassend erläutert werden. Es ist Ihre Chance, alle komplexen Aspekte Ihres Produkts zu entmystifizieren und zu zeigen, wie benutzerfreundlich und effektiv es ist. Eine gute Folie mit der Funktionsweise kann Anlegern helfen, Ihr Produkt in Aktion zu visualisieren und seine praktischen Anwendungen zu verstehen. Dies ist besonders wichtig für innovative oder technische Produkte, bei denen es einige Zeit dauern kann, bis sie intuitiv sind.

Hier sind einige Tipps für die Erstellung einer effektiven „So funktioniert's“ -Folie:

1. Visualisieren: Ein Diagramm, ein Flussdiagramm oder eine Reihe von Symbolen können helfen, Ihren Prozess klarer zu erklären als Text allein.

2. Halte es einfach: Halten Sie sich an 3-5 Hauptschritte oder Komponenten.

3. Konzentrieren Sie sich auf die Benutzerperspektive: Erklären Sie, wie ein Benutzer mit Ihrem Produkt interagieren würde, nicht nur mit der zugrunde liegenden Technologie.

4. Markieren Sie die wichtigsten Funktionen: Betonen Sie die Aspekte Ihres Produkts, die es von der Konkurrenz abheben.

 
Folie mit Funktionen und Vorteilen

Als Nächstes sollten Sie die wichtigen Funktionen Ihres Produkts und, was noch wichtiger ist, die Vorteile hervorheben, die diese Funktionen Ihren Benutzern bieten. Auf dieser Folie erklären Sie zunächst, was Ihr Produkt tut, sondern zeigen, warum es für Ihre Nutzer wichtig ist. Sie sollte die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben und, was noch wichtiger ist, diese Funktionen in greifbare Vorteile für Ihre Zielgruppe umsetzen.

Es geht nicht nur darum, aufzulisten, was Ihr Produkt kann, sondern auch darum, seinen Wert für das Leben der Nutzer oder Unternehmen zu demonstrieren. Diese Folie hilft Anlegern auch, die praktischen Vorteile Ihres Angebots zu verstehen und zu verstehen, wie es sich vom Markt abhebt.

Tipps zum Erstellen einer überzeugenden Folie mit Funktionen und Vorteilen:

1. Konzentrieren Sie sich auf Leistungen: Listen Sie nicht nur Funktionen auf, sondern erklären Sie, wie jede Funktion das Leben des Benutzers verbessert oder sein Problem löst.

2. Sei spezifisch: Verwenden Sie konkrete Beispiele oder Kennzahlen, um die Vorteile zu veranschaulichen.

3. Priorisieren: Heben Sie Ihre wichtigsten oder einzigartigen Funktionen und Vorteile hervor.

4. Verwenden Sie eine präzise Sprache: Vermeiden Sie Fachjargon und konzentrieren Sie sich darauf, die Vorteile so zu erklären, dass Ihr Publikum sie versteht und schätzt.
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Produktdetails (Demo, Screenshots, technische Infrastruktur)

Fügen Sie je nach Produkt und Zielgruppe zusätzliche Folien hinzu, die mehr Details zu Ihrem Produkt enthalten. Dies könnte Folgendes beinhalten:

1. Demo-Video oder Screenshots

2. Diagramm der technischen Infrastruktur

3. Exemplarische Vorgehensweise für die Benutzeroberfläche
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Im Abschnitt Produktdetails Ihres Pitch Decks können Sie sich eingehender mit den Einzelheiten Ihres Angebots befassen. Je nach Produkt und Publikum kann dieser Abschnitt Elemente wie Demovideos, Screenshots oder technische Infrastrukturdiagramme enthalten. Ziel ist es, ein greifbareres Bild von Ihrem Produkt zu vermitteln, sodass Anleger es in Aktion visualisieren oder seine technischen Grundlagen verstehen können. Dieser Abschnitt ist besonders wichtig für Produkte, die sehr visuell, technisch komplex oder innovativ sind.

Denken Sie daran, diese Folien fokussiert und für Ihr Publikum relevant zu halten. Sie könnten weitere Details zu Ihrem Tech-Stack für ein technisches Produkt angeben, das technischen Investoren vorgestellt wird. Konzentrieren Sie sich bei einem Verbraucherprodukt mehr auf die Benutzererfahrung und die Benutzeroberfläche.
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Folie zur Marktvalidierung

Wenn Sie Beweise haben, die die Marktnachfrage nach Ihrem Produkt stützen, fügen Sie eine Folie zur Marktvalidierung bei. Diese Folie sollte Beweise enthalten, die Ihre Behauptungen zum Marktinteresse und zur Markttauglichkeit Ihres Produkts stützen. Sie kann aus Daten aus Betatests, frühen Akzeptanzraten, Kundenfeedback oder anderen Kennzahlen bestehen, die zeigen, dass Ihr Produkt an Bedeutung gewinnt. Eine Marktvalidierung ist von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beiträgt, das wahrgenommene Risiko für Anleger zu mindern, indem sie zeigt, dass Ihr Angebot bereits ein aufgeschlossenes Publikum gefunden hat.

Tipps zum Erstellen einer effektiven Folie zur Marktvalidierung:

1. Verwenden Sie genaue Daten: Fügen Sie Kennzahlen aus Betatests, Marktforschungen oder Early Adopters hinzu.

2. Markieren Sie wichtige Indikatoren: Konzentrieren Sie sich auf Kennzahlen, die das Marktinteresse und die Eignung des Produkts zum Markt belegen.

3. Soziale Beweise einbeziehen: Erwähnen Sie Auszeichnungen, Presseberichte oder bemerkenswerte Partnerschaften.

4. Sei ehrlich: Geben Sie nur überprüfbare Daten an und vermeiden Sie Übertreibungen.
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Folie „Zielgruppe“

Auf der Folie „Zielgruppe“ zeigen Sie ein tiefes Verständnis dafür, wer Ihre Kunden sind und warum sie Ihr Produkt benötigen. Diese Folie sollte Ihr ideales Kundenprofil klar definieren, einschließlich demografischer Informationen, psychografischer Merkmale und Verhaltensmerkmale. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu kommunizieren, da dies den Anlegern zeigt, dass Sie den Markt fokussiert angehen und genau wissen, wer von Ihrem Produkt profitieren wird. Diese Folie hilft Ihnen auch dabei, die Voraussetzungen für Ihre Markteinführungsstrategie und Ihre potenzielle Marktgröße zu schaffen.
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Tipps zum Erstellen einer effektiven Zielgruppen-Folie:

1. Sei spezifisch: Definieren Sie Ihr Publikum in Bezug auf Demografie, Psychografie und Verhalten.

2. Zeige Verständnis: Demonstrieren Sie die Probleme und Bedürfnisse Ihres Publikums.

3. Daten verwenden: Fügen Sie Marktgrößendaten für Ihre Zielgruppe hinzu.

4. Erkläre warum: Erwähnen Sie kurz, warum diese Zielgruppe ideal für Ihr Produkt ist.
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Folie zum Geschäftsmodell

Auf der Folie „Geschäftsmodell“ erläutern Sie, wie Ihr Unternehmen plant, Umsatz zu generieren und letztendlich Gewinne zu erzielen. Auf dieser Folie sollten Ihre Preisstrategie, Ihre Einnahmequellen und alle anderen wichtigen Aspekte der Monetarisierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar zum Ausdruck gebracht werden.

Ein gut durchdachtes Geschäftsmodell zeigt Anlegern, dass Sie einen gangbaren Weg zur Rentabilität haben. Diese Folie ist von entscheidender Bedeutung, da sie zeigt, dass Sie sich darauf konzentrieren, ein großartiges Produkt zu entwickeln und ein nachhaltiges und profitables Geschäft aufzubauen.

Tipps für die Erstellung einer effektiven Geschäftsmodellfolie:

1. Halte es einfach: Geben Sie klar an, wie Sie Umsatz generieren, ohne auf komplexe Details einzugehen.

2. Verwenden Sie vertraute Modelle: Verknüpfen Sie Ihr Modell mit bekannten Geschäftsmodellen (z. B. SaaS, Freemium, Marketplace).

3. Preisgestaltung einbeziehen: Geben Sie einen allgemeinen Überblick über Ihre Preisstruktur.

4. Rentabilität hervorheben: Geben Sie gegebenenfalls Ihre Margen oder Ihren Weg zur Rentabilität an.

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Hier ist die Folie zum Geschäftsmodell von Airbnb:

Willst du die Airbnb-Pitchdeck-Vorlage, einschließlich dieser Geschäftsmodell-Folie? Einfach hier klicken.
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Roadmap-Folie

Die Roadmap-Folie bietet einen vorausschauenden Überblick über Ihre Produkt- und Unternehmensentwicklung. Auf dieser Folie sollten Sie Ihre Pläne für zukünftiges Wachstum skizzieren, einschließlich wichtiger Meilensteine, Produktverbesserungen und Expansionsstrategien. Eine gute Roadmap zeigt, dass Sie eine klare Vision für die Zukunft Ihres Unternehmens haben und einen Plan haben, um diese zu erreichen.

Diese Folie ist wichtig, weil sie Anlegern zeigt, dass Sie langfristig denken und eine Strategie zur Skalierung Ihres Unternehmens verfolgen. Sie hilft Anlegern auch zu verstehen, wie ihre Finanzierung das Wachstum vorantreiben und bestimmte Ziele erreichen wird.

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Tipps zum Erstellen einer effektiven Roadmap-Folie:

1. Sei realistisch: Zeigen Sie einen Zeitplan, der ehrgeizig, aber erreichbar ist. Zu viel zu versprechen kann Ihrer Glaubwürdigkeit schaden.

2. Markieren Sie Meilensteine des Unternehmens: Konzentrieren Sie sich eher auf wichtige Produktveröffentlichungen, Markterweiterungen oder wichtige Unternehmensziele als auf kleinere Updates.

3. An der Finanzierung ausrichten: Zeigen Sie, wie diese Finanzierungsrunde Ihnen helfen wird, bestimmte Meilensteine auf Ihrer Roadmap zu erreichen.
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4. Sektion Markt

Der Marktbereich ist entscheidend, um die potenzielle Größe und das Wachstum Ihres Unternehmens zu demonstrieren. In der Regel enthält er Folien zu Ihrer Markteinführungsstrategie und Marktgröße.
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Folie zur Markteinführungsstrategie

Die Folie Go-to-Market-Strategie beschreibt Ihren Plan, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen und Kunden zu gewinnen. Auf dieser Folie sollten die spezifischen Kanäle, Taktiken und Ansätze detailliert beschrieben werden, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und die Akzeptanz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung fördern werden. Eine gut ausgearbeitete Markteinführungsstrategie zeigt, dass Sie einen klaren Wachstumsplan haben und wissen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden am effektivsten erreichen und ansprechen können. Diese Folie ist von entscheidender Bedeutung, da sie den Anlegern zeigt, dass Sie einen realistischen Plan haben, um aus Ihrem Produkt ein erfolgreiches Unternehmen zu machen.

Tipps für die Erstellung einer effektiven Folie zur Markteinführungsstrategie:

1. Konzentrieren Sie sich auf kritische Kanäle: Markieren Sie 2-3 primäre Marketingkanäle, die Sie nutzen möchten.

2. Traktion zeigen: Wenn Sie mit bestimmten Strategien bereits erfolgreich waren, erwähnen Sie sie.

3. Sei spezifisch: Nennen Sie statt allgemeiner Aussagen konkrete Beispiele für Taktiken, die Sie anwenden werden.

4. Richten Sie sich auf das Publikum ein: Stellen Sie sicher, dass Ihre Strategien für Ihren Zielmarkt sinnvoll sind.
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Marktgröße/TAM-Folie

Die Folie Total Addressable Market (TAM) ist entscheidend, um Anlegern die potenzielle Größe Ihres Unternehmens zu zeigen. Diese Folie sollte eine präzise und gut recherchierte Schätzung Ihrer potenziellen Marktgröße enthalten, die häufig in Total Addressable Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM) und Serviceable Obtainable Market (SOM) unterteilt ist.

Der Rückgang der Marktgröße ist von entscheidender Bedeutung, da er den Anlegern hilft, das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens und die Renditechancen ihrer Investition zu verstehen. Ein großer und wachsender Markt kann Ihr Startup für Investoren attraktiver machen und gleichzeitig zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben in der Marktlandschaft gemacht haben.
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Tipps für die Erstellung einer effektiven Marktgröße/TAM-Folie:

1. Verwenden Sie den TAM-SAM-SOM-Ansatz: Zeigt den gesamten adressierbaren Markt, den Markt für den verfügbaren Service und den Markt für wartungsfähige Produkte an.

2. Quellen angeben: Nennen Sie glaubwürdige Quellen für Ihre Marktgrößenschätzungen.

3. Setze erreichbare Ziele: Ihre Roadmap sollte ehrgeizige, aber erreichbare Meilensteine vorsehen. Dies zeigt Ihre Vision und Ihr Verständnis für die Herausforderungen bei der Erreichung Ihrer Ziele.

4. Verwenden Sie Bildmaterial: Verwenden Sie Diagramme oder Grafiken, um die Marktgröße leicht verständlich zu machen.
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Nachdem wir den Marktbereich behandelt haben, gehen wir zum Abschnitt „Warum wir“ Ihres Pitchdecks über.

5. Die Sektion Warum wir

Im Abschnitt „Warum wir“ Ihres Pitch Decks zeigen Sie, warum Ihr Unternehmen einzigartig positioniert ist, um das von Ihnen identifizierte Problem oder die Chance erfolgreich anzugehen. Dieser Abschnitt enthält in der Regel Informationen über Ihre Konkurrenten, Ihr Team und Ihre einzigartigen Vorteile oder „Geheimzutaten“.
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Folie mit Wettbewerbern

Die Folie „Wettbewerber“ ist entscheidend, um zu zeigen, dass Sie Ihre Marktlandschaft verstehen und wissen, wie Sie in sie passen.

1. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale: Betonen Sie die Funktionen oder Fähigkeiten, die Sie von anderen abheben.

2. Verwenden Sie ein einfaches Format: Eine Vergleichstabelle oder ein Quadrantendiagramm kann die Wettbewerbspositionierung effektiv visualisieren.

3. Indirekte Wettbewerber einbeziehen: Konzentrieren Sie sich nicht nur auf direkte Konkurrenten, sondern ziehen Sie alternative Lösungen für das Problem in Betracht, das Sie lösen.

4. Vermeiden Sie Negativität: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken und nicht auf die Schwächen der Konkurrenz.
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Team-Folie

Die Teamfolie ist Ihre Gelegenheit, das Fachwissen und die Erfahrung Ihres Gründungsteams und Ihrer wichtigsten Mitarbeiter zu präsentieren.

Tipps für die Erstellung einer effektiven Team-Folie:

1. Relevante Erfahrung hervorheben: Konzentrieren Sie sich auf vergangene Erfahrungen und Erfolge, die direkt für Ihr Unternehmen relevant sind.

2. Diversität zeigen: Demonstrieren Sie eine Mischung aus Fähigkeiten und Hintergründen, die sich gegenseitig ergänzen.

3. Berater einbeziehen: Wenn Sie namhafte Berater oder Vorstandsmitglieder haben, sollten Sie erwägen, diese einzubeziehen.

4. Halte es kurz: Halten Sie sich an die wichtigsten Informationen; detaillierte Biografien können auf Anfrage separat bereitgestellt werden.
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Folie „Geheime Sauce/Wettbewerbsvorteile“

Auf dieser Folie sollte hervorgehoben werden, was Ihr Unternehmen einzigartig macht und warum Sie in der Lage sind, dort erfolgreich zu sein, wo andere scheitern könnten.

Tipps zum Erstellen einer effektiven Folie mit Secret Sauce/Wettbewerbsvorteilen:

1. Sei spezifisch: Geben Sie nicht einfach an, „besser“ oder „schneller“ zu sein, sondern geben Sie konkrete Beispiele oder Kennzahlen an.

2. Konzentrieren Sie sich auf nachhaltige Vorteile: Heben Sie Vorteile hervor, die Wettbewerber nur schwer replizieren können.

3. An den Kundenbedürfnissen ausrichten: Zeigen Sie, wie sich Ihre einzigartigen Vorteile in Vorteilen für Ihre Kunden niederschlagen.

4. Geistiges Eigentum einbeziehen: Wenn Sie Patente oder firmeneigene Technologien haben, erwähnen Sie diese.

5. Traktion demonstrieren: Geben Sie diese Informationen an, wenn Sie bereits bedeutende Marktanteile oder namhafte Kunden gewonnen haben.
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Hier ist ein Beispiel für Folie mit geheimer Sauce aus unserem YCombinator Pitch Deck Template.

Denken Sie daran, dass der Abschnitt „Warum wir“ Ihre Gelegenheit ist, Investoren davon zu überzeugen, dass Ihr Team einzigartig positioniert ist, um die von Ihnen gebotene Gelegenheit zu nutzen. Dadurch sollten die Anleger Vertrauen in Ihre Fähigkeit haben, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein.

6. Der Ask-Bereich

Die Ask-Sektion ist der Höhepunkt Ihres Pitch Decks. Hier geben Sie deutlich an, was Sie von Anlegern erwarten und wie Sie die Mittel verwenden möchten. Es enthält in der Regel zwei wichtige Folien: Finanzprognosen und die Frage nach Spendenaktionen.
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Folie mit Finanzprognosen

Das Folie „Finanzprognosen“ gibt Anlegern einen Einblick in Ihr erwartetes Wachstum und Ihren Weg zur Rentabilität. In der Regel sollte diese Folie Umsatz-, Ausgaben- und Rentabilitätsprognosen enthalten. Je nach Geschäftsmodell sollten Sie auch andere relevante Kennzahlen wie die Kosten für die Nutzerakquise, den Wert Ihrer Kunden über die gesamte Nutzungsdauer oder den monatlich wiederkehrenden Umsatz einbeziehen.

Denken Sie daran, dass Ihre Finanzprognosen mit dem Narrativ übereinstimmen sollten, das Sie in Ihrem Pitch aufgebaut haben. Sie sollten die von Ihnen identifizierten Marktchancen, die Effektivität Ihrer Lösung und die Stärke Ihrer Markteinführungsstrategie widerspiegeln.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps zum Erstellen einer effektiven Folie mit Finanzprognosen:

1. Seien Sie realistisch: Ihre Prognosen sollten ehrgeizig sein, aber auf der Realität basieren.
2. Wichtige Kennzahlen anzeigen: Schließen Sie mindestens Umsatz, Ausgaben und Rentabilität ein.
3. Geben Sie den Kontext an: Erläutern Sie die wichtigsten Annahmen, die Ihren Prognosen zugrunde liegen.
4. Verwenden Sie visuelle Elemente: Ein Diagramm oder eine Grafik kann die Daten für die Verdauung leichter zugänglich machen.
5. Markieren Sie Meilensteine: Weisen Sie auf wichtige Ereignisse hin, z. B. wenn Sie erwarten, die Gewinnschwelle zu erreichen.
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Spendensammeln/ Frag Slide

Die Fundraising-Folie oder „Frag“ -Folie ist der krönende Abschluss deines Pitch-Decks. Auf dieser Seite formulieren Sie klar und deutlich, was Sie von Investoren erwarten und wie Sie ihr Kapital einsetzen wollen, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben. Diese Folie ist von entscheidender Bedeutung, da sie Ihren Pitch von einer bloßen Präsentation in eine umsetzbare Gelegenheit für Anleger verwandelt.

Erwägen Sie beim Erstellen Ihrer Ask-Folie, die folgenden Elemente einzubeziehen:

1. Finanzierungsbetrag: Geben Sie deutlich an, wie viel Kapital Sie aufbringen möchten.
2. Bewertung: Wenn Sie es gerne teilen, geben Sie Ihre Zielbewertung oder Bewertungsspanne an.
3. Verwendung der Mittel: Erläutern Sie, wie Sie die Investition verteilen möchten.
4. Meilensteine: Beschreiben Sie die wichtigsten Ziele oder Meilensteine, die Sie mit dieser Finanzierung erreichen möchten.
5. Zeitplan: Geben Sie eine Vorstellung davon, wie lange Sie davon ausgehen, dass diese Finanzierungsrunde Ihren Betrieb aufrechterhalten wird.
6. Künftige Finanzierung: Falls relevant, geben Sie an, welche Pläne Sie für zukünftige Finanzierungsrunden haben.
7. Aktuelles Anlegerinteresse: Wenn Sie Verpflichtungen oder starkes Interesse von anderen Anlegern haben, sollten Sie erwägen, dies zu erwähnen (ohne Namen zu nennen, sofern Sie keine Genehmigung haben).
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Denken Sie daran, dass es auf der Ask-Folie nicht nur um die Zahlen geht, sondern auch darum, das Wertversprechen für Anleger zu demonstrieren. Sie bitten nicht nur um Geld, sondern bieten auch die Möglichkeit, Teil der Wachstumsgeschichte Ihres Unternehmens zu werden.

Tipps für die Erstellung eines effektiven Folie Spendensammeln/Fragen:

1. Seien Sie konkret: Geben Sie deutlich an, wie viel Sie sammeln und zu welcher Bewertung.
2. Erläutern Sie die Verwendung der Mittel: Erläutern Sie, wie Sie die Investition verwenden möchten.
3. Meilensteine anzeigen: Geben Sie an, welche Hauptziele Sie mit der Finanzierung erreichen können.
4. Zeigen Sie Wert auf: Wenn Sie interessierte Investoren oder Term Sheets haben, erwähnen Sie diese (ohne Namen zu nennen).
5. Seien Sie vorbereitet: Rechnen Sie mit Fragen zu Ihrer Frage und halten Sie ausführliche Antworten bereit.

Fazit

Die Erstellung eines überzeugenden Pitchdecks ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Es erfordert ein tiefes Verständnis Ihres Unternehmens, Ihres Marktes und Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie die Struktur und die Tipps in diesem Leitfaden befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, ein Pitchdeck zu erstellen, das potenzielle Investoren über das Potenzial Ihres Unternehmens informiert und begeistert.

Denken Sie daran, dass Ihr Pitch Deck eine zusammenhängende Geschichte erzählen sollte. Es sollte die Anleger auf eine Reise mitnehmen, von dem Problem, das Sie lösen, über Ihre innovative Lösung bis hin zu der aufregenden Zukunft, die Sie aufbauen. Jede Folie sollte logisch in die nächste übergehen und überzeugende Argumente dafür liefern, warum Ihr Unternehmen eine großartige Anlagemöglichkeit ist.

Wichtige Erkenntnisse für die Erstellung eines effektiven Pitchdecks:

1. Halten Sie es kurz: Streben Sie 10 bis 20 Folien an, die in weniger als 20 Minuten präsentiert werden können.
2. Erzählen Sie eine Geschichte: Verwenden Sie eine erzählerische Struktur, um Ihren Pitch unvergesslich und ansprechend zu gestalten.
3. Kennen Sie Ihr Publikum: Passen Sie Ihren Pitch an die spezifischen Investoren an, denen Sie präsentieren.
4. Verwenden Sie visuelle Elemente: Integrieren Sie Diagramme, Grafiken und Bilder, um Ihr Deck optisch ansprechend und leicht verständlich zu gestalten.
5. Seien Sie vorbereitet: Rechnen Sie mit Fragen und erstellen Sie bei Bedarf Sicherungsfolien mit detaillierteren Informationen.
6. Üben: Proben Sie Ihren Pitch mehrmals, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.
7. Aktualisiere dein Pitch Deck regelmäßig mit deinen neuesten Traktionen und Erfolgen.

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Die Erstellung eines Pitch Decks ist ein iterativer Prozess. Scheuen Sie sich nicht, Feedback einzuholen und Ihre Präsentation im Laufe der Zeit zu verfeinern. Mit Beharrlichkeit und einem gut ausgearbeiteten Pitchdeck sind Sie gut gerüstet, um die Finanzierung zu sichern, die Sie benötigen, um Ihre Startup-Vision in die Realität umzusetzen.

Denken Sie daran, dass Ihr Pitch Deck oft Ihr erster Eindruck bei potenziellen Investoren ist. Lass es zählen!

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