Comment créer un Pitch Deck ? Un guide complet avec des exemples

Dans le monde compétitif et trépidant des startups, un argumentaire bien conçu peut faire la différence entre obtenir un financement et voir vos rêves se réaliser. Mais qu'est-ce qu'un pitch deck exactement et comment en créer un qui capte l'attention des investisseurs ?

Un pitch deck est une présentation commerciale concise, comprenant généralement 10 à 20 diapositives mettant en évidence les aspects essentiels de votre entreprise. C'est l'occasion pour vous de présenter votre plan d'affaires, de démontrer son succès et de définir votre feuille de route pour réussir. Que vous souhaitiez organiser des réunions avec les investisseurs ou faire une présentation époustouflante lors d'une journée de démonstration, votre présentation est souvent le facteur déterminant pour déterminer si vous allez lever des fonds auprès d'investisseurs.

Créer un pitch deck efficace est à la fois un art et une science. Il doit raconter l'histoire de votre entreprise, convaincre les investisseurs qu'ils peuvent gagner de l'argent avec votre entreprise et faire tout cela en moins de 4 minutes. Cela vous semble difficile ? Ne t'inquiète pas Dans ce guide complet, nous vous expliquerons comment créer un pitch deck réussi, diapositive par diapositive, avec des exemples pour inspirer votre présentation.

Tout d'abord, nous expliquerons le format de base d'un pitch deck, puis nous expliquerons en profondeur comment créer un pitch deck qui suscite l'enthousiasme des investisseurs pour votre start-up !

Comprendre la structure de base du Pitch Deck

Avant d'entrer dans les détails de chaque slide, il est essentiel de comprendre la structure globale d'un pitch deck efficace. Un pitch deck bien organisé comprend généralement six sections principales :

1. L'intro

2. Le statu quo

3. Le produit

4. Le marché

5. Pourquoi nous

6. La demande‍

Cette structure suit le format de narration classique en trois actes, ce qui contribue à rendre votre présentation plus engageante et mémorable :

• Premier acte (Introduction et statu quo) : impliquez votre public, captez son attention et établissez la situation ou le problème actuel.

• Deuxième acte (Produit et marché) : développez votre histoire pour susciter l'intérêt pour l'idée et l'opportunité commerciales, en fournissant des chiffres et des informations convaincants.

• Troisième acte (Why Us and The Ask) : Faites passer votre message principal sur les raisons pour lesquelles investir dans votre entreprise est une opportunité fantastique.

En structurant votre pitch deck comme une histoire captivante, vous créez un flux narratif qui mène naturellement à votre demande, ce qui empêche les investisseurs de résister à votre vision.

Maintenant que nous avons compris la structure de base, créons chaque section de votre pitch deck diapositive par diapositive.

Création de votre Pitch Deck : guide diapositive par diapositive 

1. Section d'introduction

La section d'introduction de votre pitch deck est cruciale pour faire une bonne première impression. Il comprend deux diapositives principales : la couverture et le teaser de traction.

Couvercle Slide

Votre diapositive de couverture est la première chose que les investisseurs verront. Elle doit donc avoir un impact. Voici ce qu'il faut inclure :

• Le nom de votre entreprise: Rendez-le bien visible et facile à lire.

• Un slogan concis: Utilisez 5 à 7 mots pour décrire les activités de votre entreprise. Cela devrait être simple et aller de soi. Par exemple, « Nous aidons les startups à créer des pitchs gagnants ».

• (Facultatif) : Nom et coordonnées du présentateur : Bien que cela ne soit parfois nécessaire, l'inclusion de ces informations peut être utile, surtout si vous envoyez un e-mail au deck.

‍

Notre modèle de pitch deck Airbnb (cliquez ici pour un accès gratuit) est un excellent exemple de diapositive de couverture simple. Il comporte le logo Airbnb, présente la présentation et comporte un bref slogan expliquant ce que fait Airbnb.

N'oubliez pas que la diapositive de couverture donne le ton à l'ensemble de votre présentation. Maintenez-le propre, professionnel et conforme à l'identité de votre marque.

Toboggan Traction Teaser

Envisagez d'inclure une diapositive Traction Teaser si vous voulez attirer immédiatement votre public, pensez à inclure un Toboggan Traction Teaser. Cette diapositive est l'occasion de présenter vos réalisations les plus impressionnantes qui peuvent être comprises sans autre contexte.

Voici quelques conseils pour créer une diapositive Traction Teaser efficace :

1. Privilégier les mesures universelles: Choisissez des réalisations que tout le monde peut comprendre sans connaître le contexte de votre entreprise.

2. Utiliser des éléments visuels: présentez vos indicateurs critiques à l'aide de chiffres précis et en gras et d'icônes ou de graphiques simples.

3. Soyez bref: Respectez 3 à 4 indicateurs clés prouvant le succès de votre entreprise.

4. Sois honnête: N'incluez que les réalisations réelles et vérifiables. Une exagération peut avoir l'effet inverse si elle est découverte.

Voici des exemples de mesures de traction :

• Nombre d'utilisateurs actifs

• Taux de croissance d'une année sur l'autre

• Chiffre d'affaires total ou chiffres de vente clés

• Partenariats ou clients notables

• Récompenses ou reconnaissances de l'industrie
  ‍

Rien ne remplacera votre couverture, mais votre slide Traction Teaser peut suivre directement le début de votre présentation pour asseoir votre crédibilité au sommet.

N'oubliez pas que l'objectif de cette diapositive est de susciter l'intérêt des investisseurs et de les inciter à en savoir plus sur votre entreprise.

Passons maintenant à la section sur le statu quo :

2. Section du statu quo

La section Statu Quo est l'endroit où vous préparez votre argumentaire en présentant le problème que votre entreprise est en train de résoudre ou l'opportunité commerciale que vous abordez. Cette section comprend généralement deux diapositives principales : la diapositive Problème/opportunité commerciale et la diapositive Solution.

Diapositive sur le problème/l'opportunité commerciale

Cette diapositive est la pierre angulaire de votre pitch deck, préparant le terrain pour l'ensemble de votre présentation. C'est là que vous expliquez le problème spécifique que votre produit ou service vise à résoudre ou l'opportunité commerciale que vous avez identifiée sur le marché. C'est crucial car cela permet de déterminer le « pourquoi » de votre start-up : pourquoi votre entreprise existe et pourquoi les investisseurs devraient s'y intéresser.

Une diapositive bien conçue présentant un problème ou une opportunité commerciale doit :

• Définissez clairement le problème: Expliquez le problème de manière à ce qu'il soit facile à comprendre et à comprendre. Utilisez des exemples ou des scénarios concrets que votre public peut comprendre rapidement.

• Démontrer la pertinence du marché: Montrez qu'il s'agit d'un problème important qui touche de nombreuses personnes ou entreprises. Utilisez des statistiques ou des données pour étayer vos affirmations concernant l'ampleur et l'impact du problème.

• Mettez en évidence les points faibles: Soulignez les frustrations, les inefficacités ou les coûts associés à la situation actuelle. Cela contribue à créer un sentiment d'urgence et d'importance autour de votre solution.

• Encadrez l'opportunité: Si vous abordez une opportunité commerciale plutôt qu'un problème spécifique, expliquez clairement la lacune du marché ou la tendance émergente sur laquelle vous capitalisez.

• Configurez votre solution: En attendant de présenter votre solution, cette diapositive devrait naturellement expliquer pourquoi une nouvelle approche (votre produit ou service) est nécessaire.

‍

Uber's Diapositive du problème est un bon exemple de diapositive simplifiée mais cohérente décrivant ce que l'entreprise essaie de résoudre :

Les investisseurs doivent être d'accord avec le problème que vous présentez ou le comprendre parfaitement pour maintenir l'intérêt pour le reste de votre argumentaire. Pour retenir leur attention, vous devez :

• Données d'utilisation: Incluez des statistiques ou des recherches qui valident l'existence et l'ampleur du problème. Cela donne de la crédibilité à vos affirmations et aide les investisseurs à saisir l'ampleur du problème.

• Rendez-le pertinent: Utilisez des scénarios ou des exemples que votre public peut facilement comprendre et auxquels il peut s'identifier. Cela permet de créer un lien émotionnel et de rendre le problème plus tangible.

• Gardez-le concise : Visez 3 à 4 points clés qui mettent en évidence les aspects les plus critiques du problème ou de l'opportunité. Cela garantit que votre message est clair et mémorable sans surcharger votre public d'informations.

• Évitez le jargon: Utilisez un langage que tout le monde peut comprendre, quel que soit son niveau technique. Cela rend votre présentation plus accessible et garantit que votre message trouve un écho auprès d'un public plus large.

‍

Voici un excellent exemple de diapositive sur les opportunités commerciales dans notre Modèle de pitch deck WeWork.

N'oubliez pas que les investisseurs doivent accepter ou comprendre le problème que vous présentez pour maintenir l'intérêt pour le reste de votre argumentaire. Assurez-vous que cette diapositive est convaincante et bien documentée.

Diapositive de solution

La diapositive Solution doit refléter votre diapositive Problèmes et présenter l'approche de votre entreprise pour résoudre les problèmes que vous venez de décrire. Il s'agit d'un élément essentiel de votre argumentaire, qui fait le lien entre le problème que vous avez identifié et votre offre de produits.

Cette diapositive doit clairement expliquer comment votre entreprise aborde les problèmes décrits dans la diapositive Problèmes. C'est l'occasion pour vous de présenter votre approche et votre proposition de valeur uniques. Une diapositive de solution bien conçue montre que vous comprenez le problème et positionne votre produit ou service comme la réponse idéale à ce problème. C'est là que vous commencez à susciter l'intérêt pour votre offre et à préparer le terrain pour les informations plus détaillées sur les produits qui suivent.

Solution Slide de Paddle en est un parfait exemple :

Uber propose également une solution Slide robuste; jetez-y un coup d'œil :

1. Soyez concis: concentrez-vous sur le principal avantage ou résultat de votre solution, et non sur les détails techniques.

2. Refléter le problème: Assurez-vous que chaque point de votre solution répond directement au problème que vous avez identifié.

3. Mettez en valeur le caractère: Mettez l'accent sur ce qui rend votre solution différente ou meilleure que les solutions existantes.

4. Utilisez un langage simple: Évitez le jargon technique et expliquez votre solution dans des termes que tout le monde peut comprendre.

5. Représentation visuelle: Incluez un schéma ou une illustration simple qui permet de visualiser votre solution.

3. Section des produits

La section produits de votre présentation vous permet d'approfondir les spécificités de votre offre. Cette section comprend généralement plusieurs diapositives présentant différents aspects du produit ou du service. Ces diapositives peuvent comprendre divers éléments, tels que des vidéos de démonstration, des captures d'écran ou des diagrammes d'infrastructure technique, en fonction de la nature de votre produit et de votre public. L'objectif est de donner une idée plus tangible de votre produit, afin de permettre aux investisseurs de le visualiser en action ou de comprendre ses fondements techniques. Cette section est particulièrement importante pour les produits très visuels, techniquement complexes ou innovants dans leur approche.

Comment ça fonctionne Slide

Cette diapositive doit expliquer de manière claire et concise le fonctionnement de votre produit ou service. Cette diapositive doit expliquer de manière concise mais complète les mécanismes ou processus de base de votre offre. C'est l'occasion pour vous de démystifier tous les aspects complexes de votre produit et de montrer à quel point il est convivial et efficace. Une bonne diapositive How It Works peut aider les investisseurs à visualiser votre produit en action et à comprendre ses applications pratiques. Cela est particulièrement important pour les produits innovants ou techniques dont l'intuitivité peut prendre du temps.

Voici quelques conseils pour créer une diapositive « Comment ça fonctionne » efficace :

1. Visualisez: Un diagramme, un organigramme ou une série d'icônes peuvent aider à expliquer votre processus plus clairement qu'un texte seul.

2. Restez simple: Respectez 3 à 5 étapes ou composants principaux.

3. Concentrez-vous sur le point de vue de l'utilisateur: Expliquez comment un utilisateur interagirait avec votre produit, et pas seulement la technologie sous-jacente.

4. Souligner les principales caractéristiques: mettez l'accent sur les aspects de votre produit qui le distinguent de ses concurrents.

 
Diapositive sur les caractéristiques et les avantages

Ensuite, vous souhaiterez mettre en évidence les fonctionnalités essentielles de votre produit et, plus important encore, les avantages que ces fonctionnalités offrent à vos utilisateurs. Cette diapositive vous permet de passer de l'explication de la fonction de votre produit à la démonstration des raisons pour lesquelles il est important pour vos utilisateurs. Il doit mettre en évidence les principales caractéristiques de votre produit ou service et, surtout, traduire ces caractéristiques en avantages tangibles pour votre public cible.

Il ne s'agit pas simplement de répertorier ce que votre produit peut faire, mais de démontrer sa valeur dans la vie des utilisateurs ou dans les entreprises. Cette diapositive aide également les investisseurs à comprendre les avantages pratiques de votre offre et la façon dont elle se démarque sur le marché.

Conseils pour créer une diapositive convaincante sur les fonctionnalités et les avantages :

1. Concentrez-vous sur les avantages: Ne vous contentez pas de lister les fonctionnalités ; expliquez comment chaque fonctionnalité améliore la vie de l'utilisateur ou résout son problème.

2. Soyez précis: Utilisez des exemples ou des indicateurs concrets pour illustrer les avantages.

3. Prioriser: mettez en valeur vos caractéristiques et avantages les plus importants ou les plus uniques.

4. Utilisez un langage précis: Évitez le jargon technique et concentrez-vous sur l'explication des avantages dans des termes que votre public comprendra et appréciera.
   ‍

Détails du produit (démo, captures d'écran, infrastructure technique)

En fonction de votre produit et de votre public, incluez des diapositives supplémentaires qui fournissent plus de détails sur votre produit. Cela pourrait inclure :

1. Vidéo de démonstration ou captures d'écran

2. Schéma de l'infrastructure technique

3. Procédure pas à pas de l'interface utilisateur
   ‍

La section Détails du produit de votre présentation vous permet d'explorer plus en profondeur les spécificités de votre offre. En fonction de votre produit et de votre public, cette section peut inclure des éléments tels que des vidéos de démonstration, des captures d'écran ou des diagrammes d'infrastructure technique. L'objectif est de donner une idée plus tangible de votre produit, afin de permettre aux investisseurs de le visualiser en action ou de comprendre ses fondements techniques. Cette section est particulièrement importante pour les produits très visuels, techniquement complexes ou innovants dans leur approche.

N'oubliez pas de garder ces diapositives ciblées et pertinentes pour votre public. Vous pouvez inclure plus de détails sur votre infrastructure technologique pour un produit technique présenté à des investisseurs techniques. Pour un produit de consommation, concentrez-vous davantage sur l'expérience utilisateur et l'interface.
‍

Diapositive de validation du marché

Si vous disposez de preuves qui soutiennent la demande du marché pour votre produit, incluez une diapositive de validation du marché. Cette diapositive doit présenter des preuves à l'appui de vos affirmations concernant l'intérêt du marché et l'adéquation entre le produit et le marché. Il peut s'agir de données provenant de tests bêta, de taux d'adoption anticipée, de commentaires des clients ou de tout autre indicateur indiquant que votre produit gagne du terrain. La validation du marché est essentielle car elle contribue à atténuer le risque perçu par les investisseurs en montrant que votre offre a déjà trouvé un public réceptif.

Conseils pour créer une diapositive de validation de marché efficace :

1. Utilisez des données précises: Incluez des indicateurs issus des tests bêta, des études de marché ou des premiers utilisateurs.

2. Mettez en évidence les indicateurs clés: Concentrez-vous sur les indicateurs qui démontrent l'intérêt du marché et l'adéquation entre le produit et le marché.

3. Inclure une preuve sociale: Mentionnez tout prix, toute couverture médiatique ou tout partenariat remarquable.

4. Sois honnête: N'incluez que des données vérifiables et évitez les exagérations.
   ‍

Diapositive sur le public cible

La diapositive « Public cible » vous permet de démontrer une compréhension approfondie de qui sont vos clients et des raisons pour lesquelles ils ont besoin de votre produit. Cette diapositive doit définir clairement votre profil client idéal, y compris les informations démographiques, les traits psychographiques et les caractéristiques comportementales. Il est essentiel de comprendre et de communiquer avec votre public cible, car cela montre aux investisseurs que vous avez une approche ciblée du marché et que vous comprenez exactement qui bénéficiera de votre produit. Cette diapositive permet également de préparer le terrain pour votre stratégie de commercialisation et la taille potentielle du marché.
‍

Conseils pour créer une diapositive efficace pour le public cible :

1. Soyez précis: définissez votre public en termes de démographie, de psychographie et de comportements.

2. Faites preuve de compréhension: Démontrez les difficultés et les besoins de votre public.

3. Données d'utilisation: Incluez des données sur la taille du marché pour votre public cible.

4. Expliquez pourquoi: Expliquez brièvement pourquoi cette audience est idéale pour votre produit.
   ‍

Diapositive sur le modèle commercial

La diapositive sur le modèle commercial vous permet d'expliquer comment votre entreprise prévoit de générer des revenus et, à terme, de réaliser des bénéfices. Cette diapositive doit clairement articuler votre stratégie de prix, vos sources de revenus et tout autre aspect essentiel de la manière dont vous allez monétiser votre produit ou service.

Un modèle commercial bien pensé montre aux investisseurs que vous avez une voie viable vers la rentabilité. Cette diapositive est cruciale car elle montre que vous vous concentrez sur la création d'un excellent produit et sur la création d'une entreprise durable et rentable.

Conseils pour créer une diapositive de modèle commercial efficace :

1. Restez simple: Expliquez clairement comment vous générez des revenus sans entrer dans des détails complexes.

2. Utilisez des modèles familiers: associez votre modèle à des modèles commerciaux connus (par exemple, SaaS, freemium, place de marché).

3. Inclure la tarification: Donnez une idée générale de votre structure de prix.

4. Mettez en avant la rentabilité: Le cas échéant, mentionnez vos marges ou votre trajectoire vers la rentabilité.

‍

Voici la diapositive du modèle économique d'Airbnb :

Vous voulez le modèle de présentation Airbnb, y compris cette diapositive sur le modèle commercial ? Simplement cliquez ici.
‍

Diapositive de feuille

La diapositive de la feuille de route fournit une vision prospective du développement de votre produit et de votre entreprise. Cette diapositive doit présenter vos plans de croissance future, y compris les étapes clés, les améliorations apportées aux produits et les stratégies d'expansion. Une bonne feuille de route démontre que vous avez une vision claire de l'avenir de votre entreprise et un plan pour y parvenir.

Cette diapositive est importante car elle montre aux investisseurs que vous pensez à long terme et que vous avez une stratégie pour développer votre entreprise. Il aide également les investisseurs à comprendre comment leur financement stimulera la croissance et permettra d'atteindre des objectifs spécifiques.

‍

Conseils pour créer une diapositive de feuille de route efficace :

1. Soyez réaliste: Présentez un calendrier ambitieux mais réalisable. Trop promettre peut nuire à votre crédibilité.

2. Souligner les jalons de l'entreprise: Concentrez-vous sur les lancements de produits majeurs, les expansions de marché ou les objectifs importants de l'entreprise plutôt que sur des mises à jour mineures.

3. Harmoniser avec le financement: Démontrez comment ce cycle de financement vous aidera à atteindre des étapes spécifiques de votre feuille de route.
   ‍

4. Section des marchés

La section Marché est essentielle pour démontrer la taille et la croissance potentielles de votre entreprise. Il comprend généralement des diapositives sur votre stratégie de commercialisation et la taille du marché.
‍

Diapositive sur la stratégie de mise sur le marché

La diapositive sur la stratégie de commercialisation décrit votre plan pour commercialiser votre produit et acquérir des clients. Cette diapositive doit détailler les canaux, les tactiques et les approches spécifiques que vous utiliserez pour atteindre votre public cible et favoriser l'adoption de votre produit ou service. Une stratégie de commercialisation bien conçue démontre que vous avez un plan de croissance clair et que vous comprenez les moyens les plus efficaces d'atteindre et d'engager vos clients potentiels. Cette diapositive est cruciale car elle montre aux investisseurs que vous avez un plan réaliste pour transformer votre produit en une entreprise prospère.

Conseils pour créer une diapositive de stratégie de commercialisation efficace :

1. Concentrez-vous sur les canaux critiques: mettez en évidence 2 à 3 canaux marketing principaux que vous prévoyez d'utiliser.

2. Afficher la traction: Si vous avez déjà réussi avec des stratégies spécifiques, mentionnez-les.

3. Soyez précis: Au lieu de déclarations générales, donnez des exemples concrets de tactiques que vous allez utiliser.

4. Alignez-vous avec le public: Assurez-vous que vos stratégies sont adaptées à votre marché cible.
   ‍

Taille du marché/TAM Slide

La diapositive Total Addressable Market (TAM) est cruciale pour montrer aux investisseurs la taille potentielle de votre entreprise. Cette diapositive doit présenter une estimation précise et bien documentée de la taille potentielle de votre marché, souvent ventilée en marché adressable total (TAM), marché disponible utilisable (SAM) et marché exploitable (SOM).

La baisse de la taille du marché est cruciale car elle aide les investisseurs à comprendre le potentiel de croissance de votre entreprise et les opportunités de retour sur investissement. Un marché vaste et en pleine croissance peut rendre votre entreprise plus attrayante pour les investisseurs tout en démontrant que vous avez fait vos devoirs sur le marché.
‍

Conseils pour créer une diapositive efficace sur la taille du marché/TAM :

1. Utilisez l'approche TAM-SAM-SOM: Afficher le marché adressable total, le marché disponible utilisable et le marché exploitable.

2. Fournir des sources: Citez des sources crédibles pour vos estimations de la taille de votre marché.

3. Fixez-vous des objectifs réalisables : Votre feuille de route doit présenter des étapes ambitieuses mais réalisables. Cela démontre votre vision et votre compréhension des défis à relever pour atteindre vos objectifs.

4. Utiliser des éléments visuels: Utilisez des tableaux ou des graphiques pour faciliter la compréhension de la taille du marché.
   ‍

Maintenant que nous avons abordé la section Marché, passons à la section « Pourquoi nous » de votre pitch deck.

5. La section « Pourquoi nous »

La section « Pourquoi nous » de votre présentation est l'endroit où vous expliquez pourquoi votre entreprise est particulièrement bien placée pour réussir à résoudre le problème ou à saisir l'opportunité que vous avez identifiée. Cette section contient généralement des informations sur vos concurrents, votre équipe et vos avantages uniques ou « sauce secrète ».
‍

Diapositive des concurrents

La diapositive « Concurrents » est essentielle pour montrer que vous comprenez le paysage de votre marché et la façon dont vous vous y situez.

1. Concentrez-vous sur les principaux facteurs de différenciation: mettez l'accent sur les caractéristiques ou les capacités qui vous distinguent.

2. Utilisez un format simple: Un tableau comparatif ou un graphique en quadrant permet de visualiser efficacement le positionnement concurrentiel.

3. Inclure les concurrents indirects: Ne vous concentrez pas uniquement sur les concurrents directs ; envisagez des solutions alternatives au problème que vous êtes en train de résoudre.

4. Évitez la négativité: Concentrez-vous sur vos forces plutôt que sur les faiblesses de vos concurrents.
   ‍

Diapositive d'équipe

La diapositive Team est l'occasion de mettre en valeur l'expertise et l'expérience de votre équipe fondatrice et de votre personnel clé.

Conseils pour créer une diapositive d'équipe efficace :

1. Mettez en avant une expérience pertinente: Concentrez-vous sur les expériences passées et les réalisations directement liées à votre entreprise.

2. Faites preuve de diversité: Démontrez un mélange de compétences et de parcours qui se complètent.

3. Inclure des conseillers: Si vous avez des conseillers ou des membres de votre conseil d'administration remarquables, pensez à les inclure.

4. Restez concis: S'en tenir aux informations clés ; des biographies détaillées peuvent être fournies séparément sur demande.
   ‍

Diapositive sur la sauce secrète et les avantages concurrentiels

Cette diapositive devrait mettre en évidence ce qui rend votre entreprise unique et les raisons pour lesquelles vous êtes bien placée pour réussir là où d'autres pourraient échouer.

Conseils pour créer une diapositive efficace sur la sauce secrète et les avantages concurrentiels :

1. Soyez précis: Ne vous contentez pas de prétendre être « meilleur » ou « plus rapide » ; donnez des exemples ou des indicateurs concrets.

2. Concentrez-vous sur les avantages durables: Soulignez les avantages difficiles à reproduire pour les concurrents.

3. S'aligner sur les besoins des clients: Montrez comment vos avantages uniques se traduisent en avantages pour vos clients.

4. Inclure la propriété intellectuelle: Si vous possédez des brevets ou une technologie exclusive, mentionnez-les.

5. Démontrer la traction: incluez ces informations si vous avez déjà gagné une part de marché significative ou si vous avez déjà gagné des clients importants.
   ‍

Voici un exemple de Diapositive Secret Sauce à partir de notre modèle de Pitch Deck YCombinator.

N'oubliez pas que la section « Pourquoi nous » est l'occasion de convaincre les investisseurs que votre équipe est particulièrement bien placée pour saisir l'opportunité que vous leur avez présentée. Les investisseurs devraient avoir confiance en votre capacité à réussir dans un environnement concurrentiel.

6. La section « Demander »

La section Ask est le point culminant de votre pitch deck. C'est ici que vous indiquez clairement ce que vous recherchez auprès des investisseurs et comment vous comptez utiliser les fonds. Il comprend généralement deux diapositives clés : les projections financières et la demande de collecte de fonds.
‍

Diapositive sur les projections financières

Le Diapositive sur les projections financières donne aux investisseurs un aperçu de votre croissance attendue et de votre trajectoire vers la rentabilité. En règle générale, cette diapositive doit inclure des prévisions de revenus, de dépenses et de rentabilité. En fonction de votre modèle commercial, vous devez également inclure d'autres indicateurs pertinents tels que les coûts d'acquisition des utilisateurs, la valeur à vie des clients ou les revenus récurrents mensuels.

N'oubliez pas que vos projections financières doivent correspondre au récit que vous avez élaboré tout au long de votre argumentaire. Ils doivent refléter l'opportunité de marché que vous avez identifiée, l'efficacité de votre solution et la solidité de votre stratégie de commercialisation.

Voici quelques conseils pour créer une diapositive de projections financières efficace :

1. Soyez réaliste : vos projections doivent être ambitieuses mais fondées sur la réalité.
2. Afficher les indicateurs clés : incluez au minimum les revenus, les dépenses et la rentabilité.
3. Fournissez le contexte : expliquez les principales hypothèses qui sous-tendent vos projections.
4. Utilisez des éléments visuels : un tableau ou un graphique peut rendre les données plus faciles à assimiler.
5. Soulignez les étapes importantes : Soulignez les événements importants, comme le moment où vous pensez atteindre le seuil de rentabilité.
   ‍

Collecte de fonds/Ask Slide

La diapositive « Collecte de fonds » ou « Demandez » est le point culminant de votre présentation. C'est là que vous expliquez clairement ce que vous attendez des investisseurs et comment vous comptez utiliser leur capital pour stimuler la croissance de votre entreprise. Cette diapositive est essentielle car elle transforme votre argumentaire d'une simple présentation en une opportunité exploitable pour les investisseurs.

Lorsque vous créez votre diapositive Ask, pensez à inclure les éléments suivants :

1. Montant du financement : Indiquez clairement le montant de capital que vous souhaitez lever.
2. Évaluation : si vous êtes à l'aise de la partager, indiquez votre évaluation cible ou votre fourchette de valorisation.
3. Utilisation des fonds : Fournissez une ventilation de la façon dont vous prévoyez d'allouer l'investissement.
4. Étapes : Décrivez les principaux objectifs ou jalons que vous souhaitez atteindre grâce à ce financement.
5. Échéancier : Donnez une idée de la durée pendant laquelle vous pensez que ce cycle de financement soutiendra vos activités.
6. Financement futur : Le cas échéant, indiquez vos plans pour les prochaines séries de financement.
7. Intérêt actuel des investisseurs : Si vous avez des engagements ou si d'autres investisseurs vous intéressent vivement, pensez à le mentionner (sans donner de noms sauf autorisation préalable).
   ‍

N'oubliez pas que la diapositive Ask n'est pas uniquement une question de chiffres, elle vise à démontrer la proposition de valeur aux investisseurs. Vous ne demandez pas simplement de l'argent ; vous offrez la possibilité de participer à la croissance de votre entreprise.

Conseils pour créer une solution efficace Diapositive de collecte de fonds/Ask:

1. Soyez précis : indiquez clairement le montant que vous collectez et à quelle évaluation.
2. Expliquez l'utilisation des fonds : Expliquez comment vous comptez utiliser le placement.
3. Afficher les jalons : Indiquez les principaux objectifs que le financement vous aidera à atteindre.
4. Démontrez la valeur : si vous avez des investisseurs ou des fiches de conditions intéressés, mentionnez-les (sans donner de noms).
5. Soyez prêt : anticipez les questions relatives à votre demande et préparez des réponses détaillées.

Conclusion

Créer un pitch deck captivant est à la fois un art et une science. Cela nécessite une compréhension approfondie de votre activité, de votre marché et de votre public. En suivant la structure et les conseils présentés dans ce guide, vous serez sur la bonne voie pour élaborer un argumentaire qui informera et enthousiasmera les investisseurs potentiels quant au potentiel de votre entreprise.

N'oubliez pas que votre pitch deck doit raconter une histoire cohérente. Il devrait permettre aux investisseurs de passer du problème que vous êtes en train de résoudre grâce à votre solution innovante à l'avenir passionnant que vous êtes en train de construire. Chaque diapositive doit passer logiquement à la suivante, afin de présenter des arguments convaincants expliquant pourquoi votre entreprise constitue une excellente opportunité d'investissement.

Principaux points à retenir pour créer un pitch deck efficace :

1. Soyez concis : visez 10 à 20 diapositives qui peuvent être présentées en moins de 20 minutes.
2. Racontez une histoire : utilisez une structure narrative pour rendre votre présentation mémorable et engageante.
3. Connaissez votre public : adaptez votre argumentaire aux investisseurs spécifiques auxquels vous vous adressez.
4. Utilisez des éléments visuels : Incorporez des tableaux, des graphiques et des images pour rendre votre deck visuellement attrayant et facile à comprendre.
5. Soyez prêt : anticipez les questions et disposez de diapositives de sauvegarde contenant des informations plus détaillées si nécessaire.
6. Entraînement : Répétez votre pitch plusieurs fois pour garantir une diffusion fluide.
7. Mettez régulièrement à jour votre pitch deck en fonction de vos dernières performances et de vos derniers succès.

‍

La création d'un pitch deck est un processus itératif. N'ayez pas peur de demander des commentaires et d'affiner votre présentation au fil du temps. Avec de la persévérance et un argumentaire bien conçu, vous serez bien équipé pour obtenir le financement dont vous avez besoin pour concrétiser votre vision de start-up.

N'oubliez pas que votre présentation constitue souvent votre première impression auprès d'investisseurs potentiels. Fais en sorte que ça compte !

Obtenez de l'aide auprès de notre équipe