Die Geschäftsmodell-Folie: Wie man es macht und einbezieht

Wie erstelle ich ein Pitch Deck für Investoren?

If they read this, are probably just there, investors to move to move to move, money for your company. Ich bin der CEO einer Firma namens Slidebean. Ich habe es nicht nur geschafft, Finanzmittel für unser Startup zu sammeln, sondern Hunderte von Unternehmen haben auch unsere Vorlagen verwendet.

In diesem Artikel werden wir beginnen, ein Pitchdeck für Anleger zu erstellen, wobei die Pitch-Deck-Struktur besondere Aufmerksamkeit geschenkt wird. Es gibt eine ziemlich standardisierte Pitch-Deck-Gliederung, auf die die meisten Präsentationen folgen. Deshalb werden wir jede Folie ansehen und herausfinden, welche Inhalte Sie in jedem einzelnen von ihnen aufnehmen sollten.

Schau dir unseren Artikel an Guidelines for the design of Pitchdecks wenn sie Unterstützung bei Ihrem Design suchen und Pitch-Deck Examples of successful startups wenn Sie nach Inspiration suchen. Denke daran, dass das Pitch Deck der allererste Eindruck ist, den ein Investor von ihrem Unternehmen bekommen könnte, und er sollte hervorragend aussehen.

Grundriss des Pitchdecks?

Lass uns das Rad hier nicht neu finden. For all, the they questions, was an Pitch Deck is: Twending of Accelerators, Risk Funds, successful startups and internet personality have published the „ideal“ content of a investor deck. Darüber hinaus behandeln wir dies in einem ausführlicheren Artikel hier.

Aber so ziemlich jedes Pitchdeck folgt dieser Struktur:

Introduction: ‍

• Ein Cover
• Das Problem
• Die Lösung
• Produkt-Demo

‍Why we make you to Rick:

• Market size
• Geschäftsmodell --> We come back back
• Wettkampf
• Zugrundeliegende Magie
• Plan zur Markteinführung
• Mannschaft

Packen:‍

• Traktion/Meilensteine
• Information zur Spendensammlung

For the biggest part this article using the Über-Pitchdeck as example. Jetzt sieht die Originalversion nicht besonders gut aus, also verwenden wir die neu gestaltete Version von Slidebean.

Der Intro-Bereich

Here present your fall, your problem prices and your solution propos. This is a important part your pitches, as it decisions, if you can draw the attention of a investor for the rest of the präsentation.

Die Titelfolie

Auf der Strukturseite gibt es hier wenig hinzuzufügen, wir werden uns später einige Designtipps ansehen.

Das Problem

Hier präsentierst du den Status Quo. The gründers of Uber have it very clearly made: Taxis from the year 2008 are all other as a great user experience: they use used and inefficient technologies, and the calling by phone.

Du findest das Pitch Deck von Airbnb. Das war 2009 die Realität, alles, was Sie hatten, waren Craigslist und Couchsurfing, und keines davon war eine angenehme Benutzererfahrung.

Mir gefällt auch, wie Airbnb es in nur drei kurzen Sätzen zusammengefasst hat:
- Der Preis ist wichtig für Reisende.
- Hotels sind Seifenblasen.
- Es gibt keine Möglichkeit, ein Zimmer bei einem Einheimischen zu buchen oder ein freies Zimmer oder eine Wohnung zu beherbergen.

Siehst du, wie bodenständig dieses Problem zusammengefasst wurde? Kein komplizierter Fachjargon, keine fragwürdigen Argumente, 100% einfache, überprüfbare Behauptungen.

An this stelle is the important meaning, empathy with your employees. Wenn sie eine fragwürdige Aussage machen, wird die gesamte Prämisse ihres Pitches in Frage gestellt. If the problem, you to solution, to be transfer on you will transfer, great, you use that! Wenn Sie ein Problem für ein völlig anderes Publikum lösen, dann erkennen Sie es an und stellen Sie erneut sicher, dass Ihre Prämisse solide ist.

Die Lösung

The solution are completely apparent you, your company and your product. Diskutieren Sie drei oder vier Kernfunktionen Ihrer App und wie sie die Probleme lösen, über die Sie gerade gesprochen haben.

Ein wichtiger Tipp ist auch hier, Fachjargon zu vermeiden. Denke an Benefits statt an Functions. After also say: „Completely responsiver Editor“, formulare Sie es so um, dass Sie „Ihre Präsentation überall bearbeiten können, auch auf Ihrem Telefon“.

Das ist eine umwerfende Zeile hier: Komfort eines Taxis in NYC + Erfahrung eines professionellen Chauffeurs. Aber in SF and NYC.

Produkt-Demo

Produktdemos haben eine ganze Sache zu bieten.
Wenn sie beispielsweise live präsentieren, ist eine Produktdemo ein zweischneidiges Schwert. Sie riskieren, dass die Demo abstürzt und ihr ganzer Pitch ruiniert wird. Es ist also sicherer, bei einem Video zu bleiben.

Wenn Sie den Pitch per E-Mail mit einem Investor teilen, ist eine Videoaufnahme eine nette Höflichkeit und eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass der Zuschauer einen Einblick in Ihr Produkt erhält: Sie können nicht davon ausgehen, dass er auf Ihre Website geht, ein Konto erstellt und es sich selbst ansieht.

Und wenn Sie an einem persönlichen Meeting teilnehmen, ist es vielleicht die beste Wahl, dem Flow selbst zu folgen. Denken Sie daran, dass Ihre Videodemo in beiden Fällen innerhalb von 30 Sekunden oder weniger einen Aha-Moment erreichen sollte.

Warum wir dich reich machen:

If you are in the first minute or it have reached their attention, is now to prove why you are reach.

Denke daran, dass nur wenige Investoren (eigentlich keine Investoren) dir Geld geben werden, weil sie, ihr Team und ihr Produkt mögen. Sie werden tun, weil sie glauben, dass Ihr Team, geführt von Ihrer Vision, eine Marktchance nutzen, ein großes Unternehmen fördern und ihm eine signifikante Rendite für seine Investition bieten kann. Here see you, how large this company be can be. Es gibt zwei Möglichkeiten, dieses Problem anzugehen: mit einem sogenannten „Bottom-Up“ - or „Top-down“ -Marktansatz.

A top-down analysis is calculated by the total market determined and then is estimated your market anteil. Eine typische Top-Down-Analyse könnte etwa so aussehen: „Hmm... Ich werde Gummis verkaufen, die jeder braucht, und da es in meiner Gegend 500.000 Menschen gibt, mache ich 25.000 Verkäufe, wenn ich selbst nur 5 Prozent des Marktes in das Land bringe. “

A bottom-up analysis is calculated, when potential selling are estimated, to determine a total sum. In einer Bottom-up-Studie wird untersucht, wo Produkte verkauft werden können, wie viele vergleichbare Produkte verkauft werden und welcher Anteil des aktuellen Umsatzes sie erzielen können. Es erfordert zwar viel mehr Aufwand, aber das Ergebnis ist in der Regel viel genauer.

Es gibt ein großartiges INC.com Articles, in the you can show more details.

Um auf unser Beispiel zurückzukommen: Uber plant, als Dienst in NYC + SF zu starten, was fast 1,3 Milliarden US-Dollar pro Jahr einbringt. Dann expandieren sie, nach LA, Chicago, Houston, PA und Dallas, was 50% des US-Taximarktes ausmacht.

Auf der Grundlage dieser Informationen schätzten sie drei Szenarien ein:
EIN Worst-Case-Szenario Wo sie immer noch ein Auto mit zehn Autos sind, 100 Kundenbetreuung in SF. Ein realistisches Erfolgsszenario, in dem über 5% der fünf größten Städte der USA erzielt werden, was ein Gewinn von über 20 bis 30 Mio. € pro Jahr entspricht.

Und ein Best-Case-Szenario, wo über einen Jahresumsatz von über 1 Mrd. USD wurde zum Marktführer. We had thought that itself these forecast behind the company, that were been been.

ERSTELLE EIN PITCHDECK

The Foil for Business Model

Nun, die Pitch Deck Business Model Folie ist in den meisten Fällen eine Folie, die über Erfolg oder Misserfolg Ihres Pitches entscheidet. I take here the example of Airbnb, this business model is simply denkbar: They numbers for each transaction a provision of 10%. This is it.

Airbnb verdient heute an vielen anderen Arten Geld, aber die Prämisse bleibt bestehen, dass es für jede Transaktion einen Prozentsatz gibt, und wenn man einen Markt hat, der 500 Millionen $ bedient werden kann (Budget + Online-Reisen), ergibt selbst ein kleinerer Teil der Gleichung eine fantastische Wirtschaftlichkeit.

The gründers explained this using a big valuation that the operation of 15% of the adressierable markets them in the first three years an revenue of 200 million. USD würde einbringen. Eine mutige, aber letztlich zutreffende Prognose.

Wir arbeiten an einem neuen Video, das ausschließlich dem Studium und dem Verständnis leistungsstarker Geschäftsmodellfolien gewidmet ist (wir werden diesen Beitrag in Kürze mit dem Link aktualisieren).

Was macht ein Startup-Geschäftsmodell aus?

Definiert einfach ein Geschäftsmodell, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Es besteht für Fachleute und Investoren ebenso wie für Familie und Freunde, was ihr Strategia de business es geht hauptsächlich um operative Aspekte.

Was wir damit meinen, ist, dass Ihre Vorlage für ein Geschäftsmodell-Pitch Deck nicht nur klar definieren sollte, wer Ihre Kunden sind, sondern auch, welches Wertversprechen sie in Ihrem Unternehmen, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produktangebot finden, wie Sie mit diesem Unternehmertum Einnahmen erzielen und wie Sie schaffen, eine Geschäftsbeziehung zu Ihrer Kundschaft auf eine Weise zu halten, die für beide Seiten rentabel ist.

Was ist Osterwalders Startup Business Model Canvas?

Leider befinden wir uns in der Geschäftswelt an einem Punkt, an dem wir nicht von Geschäftsmodellfolien sprechen können, ohne auf den Schweizer Wirtschaftstheoretiker Alex Osterwalder und ein Modell zu verweisen, das einen großen Teil der sogenannten Lean-Startup-Bewegung gefördert hat.

Business Model Canvas wird häufiger als BMC abgekürzt. Es handelt sich hauptsächlich um strategische Instrumente, die die Analyse und Entwicklung von Geschäftsmodellen in den folgenden Bereichen erleichtern Geschäftspräsentationen.

Warum sagen wir das? Lass uns unsere wichtigsten Fakten übergehen und auf Folien zu erfolgreichen Geschäftsmodellen lesen, um das zu erreichen.

1- Arbeiten Sie an Ihrem Geschäftsmodell Canvas

The first important fact for you here is: Falls Sie das noch nicht getan haben, nehmen Sie bitte ein einfaches Blatt Papier heraus und arbeiten Sie an Ihrem BMC. Yes, there no computer, but back to altmodisch (and also very funny!) Stift und Papier.

Tun Sie dies außerdem NICHT alleine. Dies sollte grundsätzlich als Teamaktivität betrachtet werden und hoffentlich zusammen mit ihrem Geschäftsteam durchgeführt werden.

The BMC is used as create impulse and should help them to define the purpose your company using your value speech and networks, to reach your sales prognoses.

2- Study the business model

This may to feel as a betrug, but we can not clear to clear, how importance it is that they actually take to take to take to take to a current and functional business model to study and to develop. Wir heben dies hervor, da es nicht nur wichtig ist, ein erfolgreiches Geschäftsmodell für Ihr bevorstehendes Unternehmen zu entwickeln Pitchdeck, aber es ist auch für eine gute Unternehmensgesundheit und eine langfristig positive unternehmerische Entwicklung unerlässlich.

Sie sind überrascht, wie viele Startups es versäumen, bis zur Entwicklung ihres Geschäftsmodells als Grundlage für ihren gesamten Geschäftsbetrieb gearbeitet wird. For the number of hours, the they have to transferred that, your company to scale, is a pause here — so mühsam and anstrengend it feel it also — can an long-term life and time ersparnis.

3- Stellen Sie sicher, dass die Art und Weise, wie Sie herstellen und verkaufen, funktioniert

Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell in zwei Abschnitte unterteilen, würden Sie uns also nicht nur sagen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihr Geschäftsangebot erstellen, sondern auch, wie Sie es auf den Markt bringen und so Ihr Geschäftsmodell für die Wertschöpfungskette entwickeln wollen.

Wenn Sie das oben Gesagte präsentieren, stellen Sie außerdem sicher, dass das, was Sie skizzieren, tatsächlich so funktioniert, dass es jeden möglichen numerischen Test (und auch einen logischen, narrativen) besteht, um die tatsächliche Rentabilität in der Finanzmodell.

Schauen Sie sich unsere Vorlagen für Finanzmodelle an

4- Denken Sie über Ihre Innovation nach und betonen Sie sie

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie in Bezug auf Geschäftsmodelle in der Regel innovativ sein können: entweder bei der Entwicklung oder bei den Verkaufsaspekten dessen, auf dem Sie Ihr Startup aufbauen. Wir sagen hier „typischerweise“, da fantastische und bahnbrechende Geschäftsmodelle es tatsächlich schaffen, in beiden Aspekten innovativ zu sein.

Können Sie also innovativ sein, wie Sie Ihr Produkt herstellen, verkaufen oder vertreiben? Oder könnten Sie dies auf die Art und Weise tun, wie Sie die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen? Können Sie das tatsächlich auf beide Arten tun?

Wenn Sie bei einem der oben genannten Punkte und auf welche Weise auch immer, dies auf jeden Fall tun, heben Sie dies auf Ihrer nächsten Geschäftsmodellfolie hervor.

Aber hier eine Warnung: Wenn Sie es wirklich NICHT schaffen, einen innovativen Weg zu finden, um Ihr Geschäftsmodell zu knacken, erfinden Sie ihn bitte nicht. Ein Bluff ist hier aus der Ferne leichter zu erkennen, als die meisten denken; und Anleger sind auch sehr gut darin, daran zu schnuppern. Es ist eines von vielen Fakten zum Pitch Deck. Tatsächlich müssen Sie kein Investor sein, um aus Verbrauchersicht zu prüfen, ob Ihre Idee oder Ihr Geschäftsangebot überhaupt innovativ ist. Ersparen Sie sich also den Verlust erheblicher Glaubwürdigkeit während Ihrer Geschäftspräsentation, indem Sie etwas hinzufügen, das Sie nicht besitzen. Innovation sollte ein äußerst wertvolles Kapital sein, kein erforderlicher Aspekt.

5- Machen Sie das Beste aus Ihrem Timing

Gehört zu den meisten Dingen Pitchdecks für Startups Leave Out heißt, dass die Zeit, in der Geschäftspräsentationen präsentiert werden, für jeden Investor oder jede Partei genau der richtige Zeitpunkt ist, um sich sein Geschäftsangebot anzusehen. Dies geht natürlich mit Gründen einher, warum der Zeitpunkt, zu dem die Pitches gehalten werden, der perfekte Zeitpunkt ist, um das Produkt oder die Dienstleistung auf den Markt zu bringen.

In diesem Sinne ist es am besten, wenn Sie ein Geschäftsgespräch führen, das gerade passiert oder umgesetzt wird, und zwar zu einem Zeitpunkt, an dem die Markteinführung oder das Angebot besser als je zuvor funktioniert — und bevor weitere Ereignisse eintreten.

Tatsächlich sind viele erfolgreiche Unternehmen ausschließlich auf der Grundlage des Zeitplans erfolgreich. Und das ist überhaupt nicht überraschend; das Timing ist wirklich wichtig! Das tut es in erheblichem Maße. Nehmen Sie das also in Ihre Präsentation auf, wenn das Timing einfach perfekt und auf Ihrer Seite ist.

Die Wettbewerbsfolie

Ich werde das Slidebean-Beispiel für die Wettbewerbsfolie verwenden. Dieser Rasteransatz zum Vergleich Ihres Unternehmens mit Ihren Mitbewerbern wurde von Steve Jobs häufig verwendet, als er das iPhone mit jedem anderen zu dieser Zeit verfügbaren Telefon verglich.

Wenn Sie ein Produkt haben, das sich weit von Ihren Mitbewerbern abhebt, ist dies möglicherweise der beste Weg, um sicherzustellen, dass jeder die Prämisse versteht.

In unserem Fall würde die horizontale Achse durch „Zeit, die für die Erstellung einer Präsentation oder eines Pitchdecks benötigt wird“ und auf der vertikalen Achse „Qualität des Designs“ dargestellt.

Herkömmliche Präsentationssoftware wie PowerPoint hätte eine durchschnittliche Designqualität mit schrecklicher Effizienz. Prezi zum Beispiel liefert etwas bessere Ergebnisse, allerdings auf Kosten von noch mehr Zeit. Im Extremfall können Sie mit Adobe Illustrator eine erstklassige Präsentation erstellen. Dies ist jedoch ein professionelles Tool für Designer.

Die Nische von Slidebean ist genau hier, wo hohe Qualität auf Effizienz trifft — und anhand dieses Diagramms ist leicht zu erkennen, wie es sich von anderen abhebt.

Zugrundeliegende Magie oder Wettbewerbsvorteil

Auf der Folie Underlying Magic, auch als Folie „Wettbewerbsvorteil“ bezeichnet, erläutern Sie die Technologien und Patente, die Sie entwickelt haben, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig zu machen. Fühlen Sie sich frei, hier weitere technische Informationen zu erhalten.

Zurück zu Uber: Hier können sie mit ihrem Routenoptimierungssystem, der Reputationsverfolgung und der Nachfrageprognose prahlen: Das stimmt, Steigerungen. So sehr wir Nutzer sie auch hassen, das ist eine der mächtigsten Innovationen von Uber.

Der Go-to-Market-Plan

Die Go-to-Market-Folie sollte sich auf Ihre Pläne beziehen, ein Massenpublikum zu gewinnen. Die Realität eines Startups ist, dass es keine Möglichkeit gibt, zu wissen, wie diese „Pläne“ funktionieren werden, bis Sie sie ausprobieren. Sie müssen diese Folie wahrscheinlich regelmäßig aktualisieren, wenn Sie versuchen, mit verschiedenen Marketingtaktiken zu scheitern.

Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern und es vorzutäuschen, bis Sie es schaffen: Haben Sie immer einen Plan und stellen Sie ihn so vor, als ob Sie sich zu 100% sicher sind, dass dies der richtige Weg ist. Auf dieser Folie geht es darum, zu beweisen, dass Sie Wege finden können, Ihr Unternehmen auszubauen, sowohl mit einem großen Pool an Ideen als auch mit der Fähigkeit zur Umsetzung.

Die Folie von Airbnb bezieht sich auf drei Alternativen: Veranstaltungen, Partnerschaften und die „Funktion für doppelte Beiträge“. Am Ende haben sie es nie geschafft, einen Deal mit Kayak abzuschließen, aber mit der doppelten Posting-Funktion haben sie den Nagel auf den Kopf getroffen.

Kurz gesagt, sie entwickelten einen Bot, der jedes Airbnb-Inserat aufnimmt, es auf Craigslist erneut veröffentlicht und zum ursprünglichen Airbnb-Beitrag zurückverlinkt, wodurch ihr Traffic und ihre Bekanntheit sowie die Wahrscheinlichkeit erhöht werden, dass ein Inserat gebucht wird, wenn sie nur wenige Kunden hatten.

Das Team

Jetzt fast fertig, ich steige ins Team auf. Diese Folie sollte einfach sein: Erwähnen Sie Ihre Gründer und warum Sie die richtigen Leute sind, um dieses Unternehmen wachsen zu lassen.

Denken Sie daran, dass die ideale Gründerkombination das Hustler/Hacker/Hipster-Trio ist. Ein Hustler, in der Regel der CEO, der das Unternehmen verkaufen und die Investoren dafür begeistern kann; ein Hacker, oft der CTO, der die Produktentwicklung in den ersten Jahren leiten kann; und schließlich ein Hipster, der eine Marke sowohl durch hochwertiges Design als auch durch Marketing aufbauen kann.

Sprechen Sie nicht über Ihre Berater, ersten Mitarbeiter oder Personen, die sich nicht zu 100% dem Unternehmen widmen.

Einpacken

Traktion/Meilensteine

Die Folie Traction/Milestone ist ein weiterer wichtiger Bestandteil Ihres Pitches. Wenn Sie im Rahmen einer Demoveranstaltung vor einem Publikum pitchen, sollte diese Folie wahrscheinlich an erster Stelle stehen, direkt nach Ihrem Cover. Das verleiht Ihnen schon früh Glaubwürdigkeit und weckt die Aufmerksamkeit der Leute für den Rest des Pitches.

Im Storytelling-Bogen Ihrer Präsentation (klicken Sie unten, um unser Video zum Thema Storytelling zu sehen) ist die Traction der tödliche Schlag und der Höhepunkt Ihrer Geschichte.

Wenn Sie Umsatz haben und dieser wächst, sollte dies das einzige Diagramm auf dieser Folie sein. Wenn Sie keine Verkäufe haben, sollten Sie vielleicht noch einmal darüber nachdenken, Investoren zu werben, da es schwierig ist, ohne Einnahmen Geld zu beschaffen. Wenn du musst, dann sprich über das Nutzerwachstum, die monatlichen und wöchentlichen aktiven Nutzer.

Informationen zur Spendensammlung

Beide Pitchdeck-Vorlagen, auf die wir uns beziehen, Uber und Airbnb, haben eine abschließende Spendenfolie mit ihrer Bitte. In den USA hat die SEC bestimmte Vorschriften, wem du deine Finanzdaten zeigen darfst. Du solltest also vorsichtig sein, wenn du dein Deck an Personen schickst, die keine akkreditierten Investoren sind.

Das ist keineswegs mein Fachwissen, aber ein paar Tipps sind:
- Wenn Sie auf der Bühne vor einem Publikum pitchen, fügen Sie diese Folie nicht hinzu.
- Wenn du dieses Deck privat an einen VC schickst, dann geht es dir wahrscheinlich gut.

Im Zweifelsfall findest du in diesem Artikel weitere Informationen.

Also alle Pitchdeck-Vorlagen über die wir gesprochen haben, können auf Slidebean verwendet werden. Das Erstellen eines Kontos ist kostenlos und Sie können sofort mit der Bearbeitung beginnen. Der Algorithmus von Slidebean übernimmt das Design für Sie, sodass Sie sich nur um das Design kümmern müssen.

Wenn Sie dies in PowerPoint oder der Plattform Ihrer Wahl tun möchten, schämen Sie sich, aber schauen Sie sich unser nächstes Video mit einigen Richtlinien für die Gestaltung von Pitch Decks.

Benötigen Sie zusätzliche Hilfe mit Ihrem Pitch Deck? Geh und sieh dir Slidebean an

‍Pitchdeck-Designservice